新浪财经讯 2009年12月2日，“后危机时代的持续成长”国际高峰论坛暨2009《商务周刊》年会在北京召开，新浪财经全程直播本次论坛。图为先锋良种国际有限公司中国区总裁刘石。

　　刘石：谢谢商务周刊和各位来宾，今天非常高兴在这里介绍一下我们的企业在后危机时代怎么做自主创新、赢得发展机遇。首先介绍一下先锋公司是杜邦公司的子公司，为什么叫先峰公司，因为在80多年前由华莱士先生创建，是杂交玉米之父。世界上每四颗玉米中就有一颗先锋种植的。

　　先锋公司在中国的使命，认为我们是引领和示范中国种子产业进步，使其向着集约化、现代化和产业化方向发展，迅速赶上世界最先进的水平。我们经过几年的发展，从无到有，大家可以看到发展成长速度是非常的快，今年达到市场份额第一，但发展速度仍然在非常迅速的提升。会给中国的下游产业，给农民带来增加，给中国粮食产量带来迅速的提升。

　　随着经济的发展，随着人均耕地的下降，人口的增加，还有环境的破坏，在中国、全球都面临粮食的危机和挑战，尤其是在中国，我们注意到除了人口增加、环境等等因素之外，食品供应要求更高。根据我们估算，未来20年人均动物蛋白消耗增加20%，饲料来源玉米的供应将会受到极大的挑战。在这种不平衡的天平上，如果从现代的最主要的农业技术，一方面增产效率来看是这样一条线，另外是资源和环境的指数，有些技术手段是要不断消耗资源，比如灌溉，或者对环境有很大的破坏作用，化肥、农药的释放。我们看到种子技术和生物技术并不消耗环境和资源。除了我们在技术上、产品质量上有创新之外，这次主要介绍的是我们在服务模式上进行的创新。

　　我们首先进行了大规模的技术推广，把传统的这是第三季度收获之前延伸到全年，而且我们所做的规模和数量是超出了两个数量集，我们过去12个月做的各种各样推广会达到5万场，直接和农民互动达到160万次，国内同行最多可以达到10万次。这对全行业有很大的影响和带动作用。

　　从我们目前现在对于农户的推广工作来看，目前我们大概客户是600万，距离我们目标大概几千万还有很长的距离要走，我们看到我们目前在这个环节，从经销商、零售商，这是15000个零售商。主要的缺失是在这个环节，怎么打通这个环节，如何把用户增长到更多。第二个服务创新是改革相对落后的农业制度，我们提供的产品质量非常高，但由于过去产业发展相对比较落后。中国的农民播种都是播三粒、四粒，等苗出来了之后再去收。我们所推广的是单粒的，播一粒种子就可以。但所有机器都是粗放式的播种设计的，为了改变这种现状，我们和国内的播种机厂商共同研发、改造，去推广新式的播种机。07年我们开始在全国推广这个新式播种机，每推广一台，直接补贴给农民1000块钱，三年推广了2000多万台播种机。普通农民可以省工省钱，另外节约下来的种子每年可以节约200万木地，节约仓储和运输2/3，还有节约劳动力，1.3亿日，总计社会效益每年达到80亿人民币。第三方面这是为客户着想，防假冒伪劣方面，我们创建了自己的条码体系，和快速消费品完全不一样，每一代产品都有自己的条码，每一代产品都可以追踪。因为我们发现农民和经销商有不同的需求，我们创建这他体系，从整个硬件和软件投资、管理服务系统以及快捷查询方式进行了大规模的改造，这样我们在每年所售出的种子都在我们的电脑中，可以进行查询，大大方便了农户。这套系统在先锋全球以及快速消费品来讲都是独创的体系。

　　我们根据这套体系进行进一步的开发，现在已经进入第一个实施阶段，我们给所有经销商和零售商配电脑、投影仪、读卡器等，记录所有农户的基本信息，农民购买的时候，扫一下客户卡，再扫一下跳马，就可以读到所有信息。我们今年已经在开始，今年的目标是达到100经销商，1500个零售商，和100万农户，经过明年、后年三年的实施，我们要达到350个经销商，8500个零售商和700万农户。我们不仅仅从产品生产的全过程进行追踪，我们现在还在和下游产业进行探讨如何进一步为下游产业开发利用这套系统。实现从质种田到共长到大田的种子质量体系，为全产业链质量管理提供有效的技术平台，为大宗产品创造更高的价值，强大下游企业的品牌形象。

　　我们希望打造整个商业产业链，提升价值也提升我们企业的竞争力。虽然我们研发、生产、销售方面都有很多的投入，今天我不准备介绍这方面的投入和新的技术、产品。那么我们认为，我们除了在这方面的竞争、投入和核心竞争力的提升，我们应该特别强调服务，从销售到售后服务到队伍下游产业链的架构提升，这是打造企业整个的核心竞争力的一个关键的环节。在后危机时代，如果仅仅靠产品、靠某项技术，都有自己的极限和不足，如果我们能在服务方面进行有效的提升，对客户价值进行提升，我认为这样才能在市场上长远发展，立于不败之地。

　　我们通过这样的工作，可以创造商业利益和社会价值的双赢，我们的销售在过去5年，每年达到100%的负荷增长，每年在翻番，而且每年市场都供不应求。我们的社会价值目前就从增产来讲，就是说为国家创造效益大概在12亿元人民币，我们倡导的单粒播种技术，每年可以为国家节约80亿元。

　　创新与服务，任重而道远，我们将会不断努力，谢谢大家！