新浪财经讯 由中国国际公共关系协会企业公关工作委员会指导，17PR主办的2009中国公共关系100人颁奖典礼暨第五届中国公关经理人年会于2009年11月27日在北京大学百年讲堂盛大召开。新浪财经全程直播本次会议。图为迪思传媒副总裁徐浩宇演讲。

　　徐浩宇：第一在这儿讲话比较紧张，我看了在座的要么是前辈，要么是老师。刚才讲话的一个是衣食父母甲方，是我们的老板，一个是行业的领头羊郑会长，我希望我的讲话能够守时，实际做的事，高度就不够了。谢谢大家。

　　我的题目是数字公关之路。

　　我的第一个观点是看得见未来才能看得清现在，互联网传播有什么不一样的地方呢？第一个结构为导向，第二有体系发布的能力，第三实现了从文字到图片到视频到声音全生态的传播，第四具有了可能的由小到大的爆发力。

　　先说互联网的结果为导向，比如王老吉，如果我们做搜索，怕上火的搜索结果有5050条，搜索前十页所有条目均与王老吉相关，声明一下不是广告。

　　第三王老吉做广告一直以怕上火为主要的卖点，我们通过新闻的搜索看到新闻做到与广告一致的信息传播，为什么会具有这样的特点呢？第一互联网信息可留存，第二可以快速拓展，以搜索为导向当需要做决定的时候，所作出的行为习惯为导向的信息索取，所以我们认为互联网传播导致信息传播有转变，以结果为导向。

　　九龙斋放弃了传统的报纸，而用互联网的方式做，原因有三，第一市场主要集中在北京，第二预算有限，需要花小钱办大事，第三希望尝试新媒体传播，看是否能够带来很好的效果，而新媒体能够带来什么呢？第一是很好的用户区隔性，可以做到定区域的传播，这是保证没有的。第二可以高黏度的互动，第三可以覆盖到客户希望覆盖的定向论坛或者是社区，所以整个传播是符合客户的思想。怎么做到的呢？他们是希望做到快销传播的售卖，需要找话题，把话题结合到受众媒体关心的事情上，第二需要与年轻受众喜欢看的东西相关，也要与相应的时间、热点有一定联系，比如我们做一些热点的传播，中情派福利，大家发什么，可以讲酸梅汤，再比如真心话大冒险，这样的传播是符合商品售卖为导向的公司做的传播，这个传播与广告有本质性的区别。

　　最终的效果是通过论坛、网络这种草根式的媒体传播，最后得到了许多的平面媒体的转载，因为传播出来的东西有足够的新闻性，得到了华西都市报等区域类比较有分量的平面媒体的转载，这做到了由网络到平面的影响。

　　第二点我说的体系发布的能力，作为公关公司的角度来看，对待互联网在很早的时候，只是媒介发布的一种形式，会认为有电视、广播、平面和互联网，而今天互联网本身具有更多的形态，可以想象成成熟的生态系统，有像杂志的，有相报纸的，也有交流的。所以这种情况下其应用可以做到丰富多彩，可以做到一环扣一环。

　　去年12月到今年3月我们为日产车做了一个宣传，我们想到互联网媒体里面，比如像中国经营报这样高端的国内顶级媒体类似性质，可能高度差比较多的，博客可能就是个人观点发布的一个具有带动性的平台，所以我们选择以博客为中心覆盖社区、网络新闻、草根、即时通工具推广，为什么选择博客？首先有一定的权威性，第二适合官方以连载的方式登载，为什么要覆盖其他的形式呢？原因很简单。从出征仪式到进攻，我们运用各种手段，既有直播，也有IM、社区网站的分享式，我们做到的是在关键时刻适合的手段做适合传播的事情，我们编一个三字经说，接力器、下报纸，出片子、碰奇遇，有实事，多角度，才成功。

　　第三个新闻在互联网上具有一定的爆发引导性，而这种爆发引导性具有比较大的区别是可能源于一个毫无意义，或者是完全不具备传播性的新闻点，有1040万网页成就一个名字，贾君鹏你妈叫你吃饭，这不是新闻胜似新闻，所以网络新闻发布具有极强的爆发性，原因很简单，第一不需要停留和间歇，随时随地可以发布想法，不需要像报纸或者是杂志，一定有出版的时间，播出的时间，随时可以看，随时可以分享。

　　第二全民参与，由于互联网具有成形态的立体传播媒介，能够多种媒介相互匹配达到宣传。长安有一个小车要上市，是属于A0级的，那个时候很便宜，也很省油，但是这个作为卖点是很难吸引对时尚、潮流、社会热点关注的年轻人，所以我们寻找这样一群人，我们觉得今天来的人与我年轻的朋友类似，成天希望在大城市找到好工作，而奔波忙碌的年轻人，所以我们把这个叫奔奔族，为了自己的工作和爱情，这样的定位适合在互联网年轻人聚集的平台传播，在这个过程中我们采取了漫画，发帖等草根式的手法把这样的人群聚集起来，产生一定的共鸣感，他们的共鸣感需要在这种草根式、集群式效果放大，从长安奔奔上市以来，其排名一直在前二。也为这样族群找到了体现价格便宜，又能够体现个性的产品。

　　最后我讲互联网的呈现形式已经非常多元化，它具有丰富的视觉呈现能力，能够有极强的场景表现和图文表达，整个可以形成连载，既可以像散文，也可以像小说，也可以像即时通，他不再是文字的表现，是直观、立体、系统层层递进的事件传播表现形式。

　　举一个我们做过的，网易的梦幻西游，每一天同时在玩游戏的人，任何一个瞬间的人是230万，这是一个巨大的受众。其受众非常简单，都是非常年轻的人群，我们在传播中充分考虑到底通过什么渠道把我们想说的告诉他们，他们也才会愿意去接受。在这个过程中，我们既是创造了梦幻电影厂，也有梦幻的小阅兵，也有许多梦幻英雄对抗，也有许多的漫画和字帖，也有像大字报一样的东西。让他们的年轻受众感觉这是属于我的传播方式，这是我能够接受的传播信息、说话的语言，用他们的语言和方式传递我们所想传递的声音，就能有很好的到达率，渗透率，就能帮助客户建立很好的忠诚度和凝聚力。后来又这么一句话适合梦幻的，不想长大，爱宠物玩梦幻，我们也把喜洋洋和灰太郎结合在里面。

　　我们进行定点定时不同形态的配备和结合，达到40万点击，20万次的转载和所有潜在用户的覆盖，这就是我们所希望做到的互联网传播，影响在客户行动的时候以结果为导向，也就是客户产生购买动机的时候。

　　第二一切皆可能，做到体系式的发布做到立体、系统的步步深入。第三栩栩如生，扣人心弦，运用我们所有可以想象的手段，第四星星之火，燎原之势，做到爆发引导，东风自起。谢谢大家。

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