行业创新营销专场高峰论坛实录
新浪财经讯 由财讯与《成功营销》杂志社共同主办的“2009中国创新营销峰会”于2009年11月24日在北京举行。新浪财经图文直播此次会议。以下为行业创新营销专场高峰论坛实录。
主持人：大家下午好。我是杨为民，来自万博宣伟公关顾问公司，在座可能有些朋友我们以前在各种活动中见过。相信上午参加主会场论坛各位嘉宾已经能够感受到今天这样一个活动，应该说是它的一种气氛，在当前这样一个特殊的环境之下，又有金融危机，同时互联网的创新日新月异，成功营销给我们搭建了一个非常好的平台，供我们大家可以学习，交流。我今天的确我来说也是一个学习的机会，因为最近也刚刚听到成功营销杂志推出湿概念，我今天看到这个湿深入研究以后，觉得我自己好像有点OUT了，对有些东西不是说有深入的了解，我在互联网圈里面有十几年了，从97年开始给思科做PR，每天都是喊一个口号，互联网将改革人们的生活，工作。
那个时候感觉互联网还非常遥远，2000年左右我再互联网公司工作，那个时候我们同时还在业界我们一起搞了一个论坛叫新经济论坛，那个时候互联网依然还是很遥远，新经济论坛更多是给互联网和投资圈搭建了一个平台，03年，02年的时候我们帮中国移动做推广的时候，我们为中国移动搞了一个移动梦网论坛我们更多讲终于互联网找到一个赚钱的模式就是移动梦网，通过移动梦网互联网和手机运营商的一种联营之后互联网找到了一个出路，通过免费广告通过各式各样的增值业务可以赚钱，今天通过这个活动我们根据到互联网真的是渗透到我们生活的方方面面。各个领域，尤其是快消品，包括3C产品，包括金融产品，我们企业主都在应用这个平台进行推广，创新。
今天下午的论坛我们将关注三个方面行业的应用，包括3C，多元化，金融产品这些企业主他们怎么看新媒体，怎么看电子商务，互联网营销，我们的论坛将会分成三个模块，第一是关于多元化，第二是3C，地三是金融行业。另外要通知一下大家，今天下午的论坛我们将设置三次抽奖机会。
首先我们接下来开始我们的第一轮的论坛，首先我们是有一个主题演讲有来自易传媒高级副总裁唐敏女士，给我们做主题演讲2009年快消品行业的多元化营销。掌声有请。
唐敏：谢谢大家。我在演讲过程中大家有什么问题可以随时提出来，快消品是整个市场中竞争最激烈的一个项目。对各位营销老总来说，要求是更加高，每个产品的竞争可能有几十个品牌在一起打，甚至上百个品牌，怎么优化每一个营销的效果，怎么提升你营销整个效果，我相信是每个营销老总桌面上最大的一个挑战。
有关营销方方面面，渠道营销等等大家都非常清楚了，我这就不做详细描述了。所以现在最大的问题就是整个市场都是呈现一种碎片化的趋势，消费者非常碎片，营销渠道也非常碎片。以前就是摆摆超市，现在有电子营销，电子平台卖你的产品；也可以电视购物，也可以连锁加盟等等，渠道已经呈现了一个碎片化的趋势，同时消费者也是呈现一个碎片化的趋势，整个的生活在不断的改变，接触它的媒体也在不断改变，以前只是看电视和报纸，搞一个品牌宣传只是在电视看看，然后就促销内容，打什么促销就在报纸上面。现在可以看到报纸，户外，终端，卖场上也有TV等等，所有这些渠道导致了怎么接触他们，没有一个非常明显的界点。
另外现在互联网上升成为一个非常重要的媒体，互联网有280万个网站，160亿个页面怎么选，哪个是最好的，怎么选，这个是很多广告主和营销专家最头疼的问题，怎么整合，怎么选取你最优势的一个媒体组合、营销组合，这个是最大的困扰。
所以怎么买，买什么，多少才是合适，到底是往哪个方向走是最关键，也是最头疼的问题。目前来说，整个的碎片化状况之下，我想大家很紧迫的需要知道，在这么多媒体上我首先确定选哪些媒体，选好的媒体我再选具体某一个电视台还是哪些频道，选之前有一些数据我跟大家分享一下，其中一个就是叫ACI广告消费指数，这个是IMI去年做的一个数据，以前我们老是强调媒体消费指数，只是在媒体上你看了多长时间，但是没有说广告看了多少时间；这个是针对广告看了多少时间做的指数，是针对广告。你的覆盖面有多广，在每个媒体上面花看广告的时间有多少，这两个结合起来综合得出来一个指数，发现电视广告仍然是主流，指数是29.9，互联网是第二，8.3%。也就是说在整个媒体组合里面这两个也将可以主导整个你的消费者的接触点。
另外一个也是我们从客户的调研里面收集出来的，这是一个年龄从18到35岁的一个群体，过去一段时间里电视接触时间和接触面跟互联网基本相同，也就是说互联网已经跟电视整个的接触度基本相近了。所以其实根据这两个点，两个不同调研结构出来的数据可以看到，整个消费者他的行走路线已经发生了很多改变，媒体跟他们的接触点也发生了很多不同的改变，这个改变过程里面其实大家非常清楚就是我怎么传播。消费者已经发生了非常巨大的变化，比如说以前是品牌传播到印象，最后对这个产品的羡慕产生需求，最终才购买，现在整个的消费者的行为路径是什么，首先是看这个品牌，受品牌影响，品牌宣传，另外一个就是要搜索，在网络上面搜索，然后最后才会产生行动，行动完了以后还可以在网络进行一个分享，我相信大多数会采用这个方式作为一个产品的购买过程，你们在过去买你们电视机有哪些，曾经买过电视机有哪些是通过网络搜索才最后去买的。
我再问另外一个问题，昨天你们看过电视的有多少人，上互联网的有多少人，有没有只上电视不上互联网的，或者只上互联网不上电视的呢？所以其实从大家都很清楚，互联网是一个非常重要的一个接触点，所有在我们做品牌宣传的时候，我们该从哪里做，当然对于快消品来说电视是非常重要的，但是互联网对于年轻受众，有钱的受众也是一个非常重要的途径，所以做品牌宣传互联网已经成为不可缺少的环节。
对于广告主广告宣传无外乎两点，最重要的是有效接触，有效接触就是能不能产生品牌的回忆度，目前来说整个互联网280万个网站，通过什么方式，我怎么选择，有几种方式广告主更加有效接触他的受众，怎么做到，我们可以推动一个广告网络的概念，我不知道大家对广告网络熟悉不熟悉，广告网络在美国已经非常成熟，但是在中国还是刚刚起步，是通过一个广告的技术平台整合了几百个网站，再通过技术去做有效的投放，其中最大的特点就是去除了网站跟网站之间的重复覆盖，可以有效的集中，每一个用户上投放到每一个用户上，计算方式是CPM计算方式，每一个人看了一次才算钱，这样可以节省成本，第二可以利用整个技术手段非常有针对性的找到你的目标群体。
怎么找，第一是通过内容相关性，比如说你是一个化妆品，我怎么找，我在整个网络挑选所有有关化妆品内容的网页，在所有有关内容页面投放广告，根据内容针对性找到他们；另外就是行为定向，过去我发现通过一个技术平台，广告网络技术平台，我们在一个月发现这些人群，过去一个月里不停的点击可能超过6次以上有关化妆品信息或者广告，我把它找出来，再投放相应的广告，这就是我们说的行为定向，这样可以有针对性找你的目标人群，还可以有更多的定向，比如说地域或者IP地址，可以更加精准达到你的目标群体。
第二就是覆盖面有多广，多深，我们基本可以采用的方式是整合更多的人，可以分布到三个亿的人群，我们可以面对面非常有效地到达你的目标人群；另外就是怎么提升CMP的价值。我们可以通过像电视类推一个频次控制，比如说每一个波段有三个广告要轮流播放等等，所以这些技术平台会提升你每一次投放的效果。另外刚才说到的可能是有声音。我相信大家看一个广告跟看一个文字链，是完全不一样的概念，所以一个广告形式有没有冲击力决定你这个广告有没有产生一个品牌回忆度和产品喜好度，另外这种富有冲击力的富媒体的形式，非常有效的提升整个广告价值和回忆度。
另外是我们说的一个ADTV的广告形式，里面有内容，具体每一个产品里面的，整个整合品牌宣传是非常到位了。这个是我们说的震撼的一个富媒体形式，产生一个更加富有冲击力的效果，这一点是跟互联网，传统媒体最大的一个区别，就是它可以做互动，你可以看到我们第一时间除了可以播放以外还有在下面，马上可以立即开始再点一下，刚刚你可以看到，完全是在第一时间跟客户做一个更加深度的沟通，让他更深入了解一个产品的特性，让你目标群体产生一个回忆度的一个方式，这就是互联网的作用。
每一个广告要是可以互动的话，在第一时间跟你的目标群体做一个深度的沟通，刚才说大家只是说说而已，但是我们在过去一年从08年底开始到09年这段时间，我们一直做得非常多的是跟客户一起做一些调研跟研究深入的探讨，这是在08年9月份做的一个活动，当时是一个非常知名的一个快消品品牌，它在电视上投了非常多的广告，在去年发展它的整个知名度时无论电视怎么改变都没有一点增长，他们最后做了一个调研，发现整个接触度互联网跟电视是一样，他最后决定将武汉跟北京拿出来作为试点的城市，保留部分电视投放，加入我们广告网络，两个配合起来进行评估。我们跟其他电视广告，纸投，GLP没有改变的方式做一个对比，北京，武汉GLP减少，上海，成都继续投放电视，做一个品牌知名度的对比，最后的结果非常有趣：北京知名度上升100%，武汉上升了80%。对于他们来说有几个点的上涨已经非常了不起，有百分之百增长他们是非常惊讶有这样一个提升，这个案例他们去年获得全球一个大奖。
所以通过这样一个对比，当然我们同一时间也帮他做在网络上的一个前后对比，结果跟前面的基本上一致，这个是客户自己做的调研，线下做电视跟互联网知名度的一个比较，你可以看到这是客户自己做的一个调研，然后尼尔森也帮助他们做了一个调研，我们也帮助他们做了一个调研，整个结果是差不多，互联网的效果有很大的成长，整个营销怎么去看待互联网，怎么利用互联网跟电视的一个配合，怎么利用广告网络这个平台有更多的一个覆盖，其实我相信将是今后的一个非常大的趋势。
谢谢。
主持人：非常感谢，下面我们进行今天下午第一个论坛的高峰对话，论坛主持是由联华盛世广告公司总经理陈勇先生，同时参与的嘉宾有汇源集团总裁助理曲冰女士，统一集团酷圣石品牌公关经理赵静、酷6网副总裁曾兴晔、第一网吧传媒副总经理王剑。
陈勇：大家下午好我是联华盛世广告公司陈勇。今天非常高兴有这个机会和大家一起分享和交流，今天也特别的骄傲，我三个企业客户也参加了这个论坛，包括上午的伊利，三星，还有曲冰也是我们的客户，今天下午第一个论坛大家交流是快消品的创新，我来之前专门看了一下今天这个会议议程，说的主题 网络新媒体下面的湿的概念我在互联网做过6年，在05年的时候离开了网络界，可以说不做互联网已经很久了，所以比较干，为了参加今天下午的论坛昨天专门去了一次温泉。上周奥巴马来华，说奥巴马来华主要目的不是跟胡跟温见面，说他来的目的跟上演的一部大片有关系，2012有关，他来看看委托中国建的四个诺亚方舟建好了没有，我才知道网络的帖子不是网友自发，是一家娱乐公关公司在为这个影片造势。
我们今天回到下午论坛上，今天我们下午探讨围绕一个快消品行业的创新，今天有四位嘉宾，两位嘉宾曲冰还有赵静在快消品的企业代表，曾兴晔还有王剑都是互联网媒体代表，我听一听他们对快消品在09年在创新领域的见解和探索。
曲冰：陈总把话筒第一个给我，我就先说，虽然网络病毒营销很流行，我今天肯定不传播病毒我很高兴有机会跟大家一起探讨一个快消品营销创新问题，应该说在快消品这个行业里面，营销创新是最重要也是最突出的。大家都有这个体会，一进卖场看到快消品品牌是最多，接下来我们面临这么多品牌不知道从那个品牌下手，所以对于快消品这个企业讲，如何在繁多品牌当中突围出来，有创新自己特色的营销模式是非常重要。我在快消品行业已经工作了很多年，一直在做公关传播这样一个工作，众多年来的经验，让我总结出在新的这样媒体环境和形式之下，公关传播在营销当中的作用和地位越来越重要，也越来越无法分割。
为什么这么讲，我刚才说大家一看有很多的品牌不知道如何下手。特别是快消品行业是一个特别容易仿造的行业，而且这种仿造率及其高，今天我们生产一个果汁推出一个新品，过不两天，类似的品牌6、7个，我推出一个新的包装，过几天满大街都是，大家这个感觉对于我们这些做营销和做公关传播提出一个课题，如何去细分市场，如何在众多的共性当中找出差异性，我相信完全找出差异性不容易，但是我们非常接近的差异，对我们做传播，接近市场，接近消费者，媒体必修课程，我们要在共性把差异性找出来，就是定向差异性及或者找出卖点，卖点找出来怎么办，接下来我们做传播的人要非常之动脑筋，因为下面的工作是你的，你如何把他传播出去，如何运用传统媒体和新媒体把它作为立体性的传播，找出一个差异化的点，让大家记住它，认识它，购买它。
所以说我今天跟几位网络的同事在一起我觉得是组织者有意的安排，但是我觉得是非常应该，因为网络给我们提供了一个新的平台，让我们有了一个新的突破点，做更好传播上的一个与众不同，做快消品用新媒体是最早，最多，最快，也是最成熟，我们希望新媒体和传统媒体互相结合，给我们提供更好的新的平台，我们企业又更好运用这个平台，然后丰富新媒体同时也丰富我们营销，所以在这儿也希望我们的创新和新媒体传统媒体共同合作，你们的创新就是多少创新，我们的创新也来丰富你们媒体的创新，所以我希望大家有更好的合作。
陈勇：感谢曲总，我想问一下汇源在互联网上有投放吗？
曲冰：有投放。
陈勇：我问一个问题，互联网我也比较熟悉，但是我不知道酷6的名字是怎么起的有什么意义吗？
曾兴晔：根据我的域名来起，三位数的域名很少了，第二就是根据这个域名我们也希望这种刚才说创新这个媒体，起名字里面很少有数字这种来跟文字的融合，我想在创新方式也是我们比较领先来做这一步。
陈勇：快消品企业客户在你企业中真的比重有多大。
曾兴晔：我三年多一直在营销第一线，所以这方面是身有体会，08年比如说我们整个以酷6作为主流视频媒体，08年第一大是IT行业，第二大是消费类电子，快消品在整个我们的营销收入里面还排不到前三位，但是真的特别大的一个变化，09年我们第一季度我们快消品行业已经占整个营销收入的第一大，包括第二季度，第三到第四季度，一直保持第一，在营销数字的比例，并且都是在增长，所以我觉得这个趋势快消品怎么运用创新已经发生很大的变化了。
陈勇：一会儿在分享我们希望您到你们酷6网跟快消品企业的经典案例。
陈勇：赵静所在公司是统一集团酷圣石品牌，大家是不是对这个品牌是否了解，是一种美国高端的冰激凌，跟统一集团相关的事情是很多，我们每天会喝星巴克咖啡，大家知道不知道星巴克是统一集团做，现在统一集团有把美国高端的冰激凌品牌引入到了中国。
赵静：华东是统一旗下，北京是美国人直接经营，因为我们品牌是很新的品牌，在中国才两年多的时间，对外媒体投放，广告做是相对非常少，我本人主要是负责一些对外宣传，我们主要以平媒，电视简单植入为主，大家90%以上的人可能还没有体会到这个品牌的文化，它不同之处，它跟哈根达斯有什么区别，我先介绍一下这个品牌历史故事，这个酷圣石是统一企业集团带领的是我们07年4月份进入中国大陆，代理是中国大陆和台湾地区，我们在全中国6的城市，40个门市都是统一经营，今天说到网络目前我们两年多在网络上真的很少投入广告，几乎是没有，我们都是线小的活动，在美国它是很知名，在国内是一点都没有，我们以商会，使馆，国际学校线下活动，所以我们在北京老外群体上知名度还是不错，国内是很欠缺，今天让我触动最深，星巴克不是有月饼，跟新浪合作的一个冰激淋月饼的推广，因为我们统一也是金融危机的影响我们不可能投广告，电视，我们要一步一步做事情，不可能大把投钱，我们做事也是非常谨慎，所以因为星巴克的活动，也许大家不知道，因此星巴克在广告方面投入也是非常少，美国企业大部分都是这样的，快消品据我了解。我们这边也是跟上海，我们一些领导讨论也是未来在新媒体主要是互联网这一块，我们也要进一步的深化了解，我这个人比较直接，我对互联网也不是特别理解，也不是特别了解，我想是不是能够通过互联网把一个品牌提高到被大家接受，我真的是在怀疑，他们都说认知度和品牌影响力，很简单的几个字，能不能做到，真的能达到一个什么效果，本人还是有点怀疑，所以今天是非常荣幸借此机会。希望借此平台听听大家建议，给我们一点指点，大家在论坛上能够更有效把这个问题，作为一个快消品品牌代表给我们解决一些疑惑等等。
陈勇：感谢赵静，我们今天在座四位嘉宾都是你潜在的客户，刚才你说到网络推广，广告的效果，会有王剑先生给你解答。我本人是不去网吧。
王剑：其实跟我们在过去几年在媒体的经验来说，从网吧这个媒体本身作为一个媒体的功能来说，这些网吧里面用户，平均每个人会在网吧里面四五个小时，基本上只有可能几分钟的时间，在前台做一些登记手续，可以来回走动一下，大部分时间95%的时间是坐在屏幕跟前，看着屏幕做事情，所以从网吧这个渠道或者媒体的角度来说，它的起作用最多还是网吧的屏幕和他的屏幕周边这样一些地方，过去我们也海报是因为很多的网络游戏公司他们一个很传统的做法就是做地推团队会到网吧里面贴海报，这是一些传统办法，当然也有作用，在网吧是一个封闭空间，是有一定作用，但是从接触媒体角度来说，网吧屏幕和屏幕周边的环境会更加有机会，接触到消费者是这样的。
陈勇：刚才四位嘉宾就各自所在的公司和领域给大家做了一个简单的介绍，也是让大家更多了解他们做的业务，下面大家可以更自主发散性的交流一下，大家可以说一下从各自，经验，企业对你们所在的行业，两位是快消品企业代表。快消品企业在你里面你们可以为他们提供什么价值。
曾兴晔：刚才赵静说到担心，觉得互联网是不是有这么大的魅力，可以把我们营销做得这么到位，我觉得这一点我们因为在这个行业里面做这么多年，真的是非常的自信。第一非常重要就是消费者的行为的改变，因为这个营销是随着时代的变化而变化，消费者的行为也是随着时代的变化而变化的，很早在06年大家记得时代杂志的YOU，包括最近，在去年的时候可能大家更多的看影视剧，各个方面还在电视上看的多一些，包括刚才唐敏举的几个数字就是网络覆盖率达到率人群的消费者的达到率。第二就是在用户的去接触层面来说，已经是排名第一位，我觉得是第一点非常重要，因为营销是随着你的目标人群走，怎么把你达到的目标人群的地方，第一点来说各个方面的一些数据，包括消费者行为的改变，特别重要，我觉得今天特别。今年我觉得在第一季度三四月份宝洁有一个产品是一个化妆品当时买的是卫士，南方一个卫士投放的，但是他的这个GRP，他花的这个钱，但是没有达到他要的效果，没有达到GRP的收视点，采取什么方式，就是我们跟酷6合作，跟酷6合作真的是非常大的变化，大家还没有想象变化，第一点弥补了他在卫视没有买到GRP的点，第一个他达到了，很短的时间，就一个月的时间，很快达到这个点，第二就是收视点成本反而比电视降了很多。所以宝洁这样产品在互联网投放，陆陆续续这种合作越来越大，这个是很重要的方式，另外一个就是大家可以看到今年特别是突出，我觉得有一个电视剧要我的团长我的团，作为比较早在通过原来都是大家基本在电视上看，跟跟土豆一起买了这个片子，到最近建国大业，蜗居，今年很多影视剧发生很大变化，很多消费者都是到网络上。很简单比如说大家可以看到大家已经打开我们的电视品牌，仁和直接把他的电视广告搬过来做成角标，这也是消费者行为的变化，我们作为媒体平台来说，各种方式给他的这种营销创新的方式的一些变化帮助了快消品在营销方面的一些创新。
陈勇：我还有一个问题，大家对上网看视频的用户也是很关心。像酷6用户，我们以前感觉上的观众比较年轻，购买力比较低一些，像酷圣石走的是高端一些的路线，你用什么变化满足他的需求呢？你们用户有什么变化，你们用户情况怎么样？
曾兴晔：我们用户60%，到70%左右年龄在16到30岁这样一个年龄，还是偏年轻化，但是这个偏年轻化的用户正好是快消品黄金消费人群，现在也是品牌来说更多还是希望从年轻开始培养，还有一部分人群就是比较有休闲，比较很有休闲很有娱乐的时间，因此来视频网站跟去门户不一样的地方，去门户大家是看新闻，十多分钟就走在我们视频网站来说，平均就是一个人一天的停留时间可以达到58个小时，这个数字说明用户到视频网络是娱乐休闲比较主动的心情来你平台寻找他想要的东西。
陈勇：王剑先生曲冰在这边，你能不能给他一些建议，果汁的产品如何利用你们的平台提升价值呢？
王剑：这一点我不信把这个会场，变成我们两的样子，大家很多是互联网业界的媒体朋友，我觉得无论做媒体角度或者销售媒体角度，最终还是要回到客户的角度，他们是希望在不同的媒体扮演一个什么样的角色，在广告主的整个的营销计划里面，可以帮助他完成一个什么角色，比如说广告主他们过去讲，4P，营销的4个P，后来讲到四个C，C就是消费者，对我们媒体来说，我们第一位 消费者就是广告主，我们觉得我们是需要从广告主的角度看他们是怎么来看待各样各种媒体，我们新媒体在广告主面前的时候，不是独立存在的，我们是跟所有的电视，户外，其他媒体包括刚刚曲冰也说到，有一些其他公关渠道，他们有各式各样选择跟他们消费者沟通，达到他们不同的阶段的一个目的。我们是去跟这些是同时面对我们的广告主的，广告主做一个我们简单说做媒介计划这段的时候，我过去在十多年的时间在4A公司里面，接触过一些客户，也了解他们的想法是怎么样，我们是一个媒体，我们很大的毛病是媒体会跟客户说我们这个媒体怎么样，我们媒体能够多少好，但是从广告主角度说，这个计划正在完成什么目的，什么功能我希望你这个媒体帮助我做到哪一步，比如说我后面可能会有一个例子能够说的更具体一点，我们大家的心态要非常平和，跟广告主讨论的时候要更多疗效广告主的需求，就每一个具体的案子的时候他们心情是什么样子。
曲冰：我选择的时候一定要看你是不是给我一个更新的东西，你的案子是不是有创新的地方，是我选择你一个很重要的环节，所以我们又回到我们的主题，创新对于媒体，我们企业都是第一位的，而且我们肯定是要大家互相的搀扶往前走，我们希望你们有创新，我们也希望我们用你们的创新，达到我们的创新，就是互相共赢的情况。
陈勇：现在互联网发展非常快，包括互联网在策划营销，王剑也说到一个观点其实对新媒体，对互联网媒体，怎么更好站客户立场思考问题，这个时一个很重要的问题，我帮客户做一些互联网营销策划，包括网站同仁到客户那边做体验，但是往往有时候会感觉一些体验总是不让你感觉到你内心最柔软的地方就是说的创新的问题，现在网络发展非常快，一些新媒体的价值，评估方式，对于广告主来说并不是很清楚，包括像酷6，王剑先生这边，怎么更好站客户的角度帮助他们达到好的效果，你们有没有好的案例跟大家分享一下。
王剑：上周周五，周六陪我们一个客户是肯德基，他们做了一个测试性的一个投放，这个测试对象他们本身也是一种测试，他们今年从管理层高层中国区的，认定为网吧是一个他们的目标用户一个相当集中的一个渠道，因为网吧在全国我们看报告的时候，今年年初的一个报告就是1.25亿人是经常去网吧，去网吧频次最多差不多有7千万人，有70%都是在18到25岁年龄层，这一点我们在座去网吧的人以后非常少了，所以是为什么肯德基把网吧渠道作为他们明年业绩增长的主要原因，这个背景之下我们肯德基做了一个测试，他们找了一部分二三线城市他有肯德基的宅急送，他们在这些城市没有其他的媒体投放，没有电视的投放我们知道快消品都是靠电视投放。他们都是靠GRP的，GRP起来一般，这个销售曲线很明显往上走，你的投放量一旦停下来，因为竞争对手是非常强的。电视广告一停马上往下掉，一直保持多少，那么在这样一个过程里面，我们在所选的城市里面我看看当地市场实际变化的一个情况，品牌的一个变化，我们在广告前，投放过程里面，和广告投放之后我会做不同媒体效果的调研，包括品牌情况变化，包括自己拿到销售。网吧也会对于消费品快消品像汇源这样的饮料，除了媒体它还是一个销售渠道，这个时候客户对我们要求不仅仅是网络媒体的一个传播的一个功能，同时还具备看看你的销售量也什么具体变化，这一点我们会做一个不同的追踪。这一点我们可以去有一个实际的操作看一看，应该更加实际一点。
陈勇：最后我想谈一下我个人对快消品行业马上要过去09年的一些体会，我觉得第一点09年对于快消品和中国企业并不是先天多么好的年头，第一是后奥运时代，企业缺乏一个大规模平台进行推广，还有像金融危机还没有过去，去年有乳液三聚氰氨危机阴影也没有过去，09年先天对快消品行业整个企业里说并不友好，先天不足，就后天补，所以我们需要品牌的创新。
大家有没有注意四月份人民日报发了一个社论，说现在社会是人人面前有一个麦克风的时代，这样一个时代互联网的发展我们的企业和我们品牌完全是暴露在天空下，太阳底下没有什么事情是新鲜和秘密，所以怎么利用好互联网新的平台做好我们自己频频规划和传播是我们所有企业，包括我们媒体，包括我们营销策划者一个非常大的考验。
第三我觉得创新不是从技术和手段上的创新，更多是从观念上的创新，刚才我们也说到企业主也说对互联网不了解，但是并不是说互联网没有价值，我们要有足够的勇气进行变革和创新，中国企业从来不缺乏这种创新的勇气，最后我相信中国企业在世界企业的阵营上将会大放异彩谢谢各位。
新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。