洪岩：没有不讲效果的营销
新浪财经讯 由财讯与《成功营销》杂志社共同主办的“2009中国创新营销峰会”于2009年11月24日在北京举行。新浪财经图文直播此次会议。上图为创世奇迹广告副总裁洪岩。
洪岩：历次参加过马老师讨论，现在已经2/3的人不在了，一说到效果很多人就跑了，第一个跑的是媒体，第二个跑的是代理公司，更多留下来的是像刘总这样的人，是关注效果的。因为前面是忽悠，真正说到后面干货的时候，很多人坐不住了，其实我也想跑，但是我得到台上来。
我非常同意马老实说的第一句话，就是没有不讲效果的营销。我觉得马老师在偷换这个概念，真正所谓的效果营销，是按照效果来计费的一种营销方式。我们所说的营销一定是讲效果的，关键是效果怎么衡量、怎么评估。现在可能我们在行业里面经常来探讨的效果就是CPS、CPC、CPA。这和目前创世在负责的客户也是非常符合的，网络游戏的目的是把用户留在游戏里面，最后产生持续的消费。
在广告的投放需求上，我希望很多的客户，可以和媒体之间达成结算的方式，因为可能营销的过程，要分到不同的节点控制。这里面有效率的问题、成本的问题。如果按照单纯的效果付费，可能我效率比较低。可能几百万的东西，不知道有没有人看《蜗居》，听了这个消息我更伤心了，一个厨房100万。如果按照单纯的方式去合作，我觉得这个可能性比较小。严格意义上来说，效果营销在某些行业是在数码产品、书、注册等等，但并不是和所有的行业。
另一个方面，今天我来参加这个会议，也是希望能够听到从广告主或者是媒体的联盟，看看具体对于这些接近我们的效果付费的概念，是把整个效果的概念延展开，还是有更多合作的方式。
现在排在前10名的广告代理商，现在的数据都是比较惨的，有没有1个点或者是2个点，或者是能够在他们的前十大媒体里面。至少目前在创世，我们一年是5亿左右的投放额里面，真正严格意义上按照效果付费的份额还是比较少的。这恰恰跟我们目前客户的需求是比较矛盾的状况，所以我也想看看有没有比较好的方式，能够去解决这样的一种矛盾。
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