由华夏时报主办、新浪网联合主办的2009中国CEO高峰论坛论于2009年11月20日至22日在北京举行，新浪财经图文直播此次会议。上图为航美传媒董事会主席兼CEO郭曼。(图片来源：新浪财经 梁斌摄)。

　　新浪财经讯 由华夏时报主办、新浪网联合主办的2009中国CEO高峰论坛论于2009年11月20日至22日在北京举行，新浪财经图文直播此次会议。上图为航美传媒董事会主席兼CEO郭曼。

　　郭曼：大家上午好，我今天讲的题目是结合航美自身的发展，回顾一下经济危机给中国传媒业带来的影响，以及当中给传媒企业带来的机遇。

　　航美2005年成立，虽然成立之前已经有一定的铺垫，当时我们在业界创造了一个奇迹，就是说在成立航美之前，是先拿到私募基金，所以当时在投融资界也是有影响的，大家都在想为什么会这样，因为也是介于刚才李总讲的信用，因为我从92年下海做生意，一直到现在，也没有用过银行的钱，然后等2007年我们真的有非常多的现金储存的时候，银行开始天天找我们，希望我们找他们的钱，但是我们那时候不需要用他们的钱了。

　　我觉得这不是信用的问题，是银行这个体制，不是因为讲信用就会给你钱。我在没有成立公司的时候，我准备成立一个公司的时候，准备把中国的机场航空公司的电视联播网整合在一起的时候，我还没有成立公司，就拿到1200万美金的资金，这就是我的个人的信用。

　　拿到这个钱以后成立公司，然后把资源整合在一起，那鼎晖也没有看错，他在去年上市的时候，只买了五分之一的股票就收回了五千万美元，赚的非常开心。所以航美成立之初就拿到私募资金，快速的把市场整合在一起，那两年，06、07年确实经历了一个非常快速的发展过程。到07年在纳斯达克上市，上市之前业绩翻了很多倍，我们成立之后短期之内把所有资源整合在一起，三个月打造了一支非常强的团队，业绩从06年的一亿到07年的三个多亿，一直到08年八个多亿，今年也已经超过十个亿。

　　06年07年快速的发展，当时是基于什么样的市场背景呢？就是当时的市场的非常火爆，因为伴随着分众上市，新媒体蓬勃发展，各个领域，各个联播网因为分众的成功，分众不断收购企业，所以当时这个领域非常疯狂，当时鼎晖给我讲了一个什么样的故事呢？因为鼎晖在中国和亚洲是做的最好的私募基金，非常成功，当时他讲他们成功的心得体会，他为什么会这么成功，当时他讲，我们吸取了一些诀窍，就是想方设法发现一块金子，然后用砖头的价格买下来，他说现在不行，现在满大街都是砖头，然后卖的还是金子的价格，以前看一个企业，至少需要一年或者半年的时间，每天去看企业的发展，今天你签了什么合同，他关注你每一个细节和进步，现在来不及了，现在相当于一个婚房一样，里面坐着一个新娘，也不知道长什么样，外面几百个人想挤进去，挤进去就是洞房花烛夜了，挤不进去就是打光棍了，来不及看企业怎么样，就是拼命往里挤，所以这个时候就为以后的危机埋下了很深的种子，导致了我认为这个行业，当时我觉得这个行业泡沫太大了。

　　因此私募基金，VC、PE拼命要投，所以企业就变得不需要跟银行讲信用了，不需要有信用了，我只要讲故事就OK了，有讲故事本领的人非常多，讲一个故事拿一点资源，钱大把就上来了，上来就烧，烧完还有，当时这就是这个市场的状况，没有人缺钱，所以导致大家拼命跑马圈地，拼命圈资源，私募基金也听这套，所以他们不断有钱，所以据说私募基金在新媒体投资超过了六亿美金，然后带来的现象是资源价格疯狂上涨，背离了价值，我们也是身受其害。损失航美开创了一片蓝海，因为我们做的是别人没有做的事情，实际上我在2000年做的时候，比分众还早，但是因为一直没有得到银行的支持，发展速度比较缓慢而已，可那时候我要进入这个市场，我以前的行业不好做，我要进入这个市场，就没有办法，只能去开拓蓝海，因为原来的市场太饱满了，你没有资金，你什么也没有，凭什么你可以进入这个市场。只有做别人没有做过的，付出所有的辛苦、热情、信心，最终做成了，05年前期几个公司已经规模很大，这时候才得到私募基金的关注，得到快速发展的机会。但是07年、08年上半年，当时市场经济还是很令人担忧，泡沫还是很严重的，那么到07年十一月份航美在纳斯达克成功上市以后，当时很多人问我什么感受，实际上在整个过程当中是非常兴奋的。

　　但是第二天，我感觉到的全是压力，没有任何兴奋的感觉，只是感觉自己的身上的责任一下子变得更大。本来我有一个短期休假的计划，但是第二天实在是坐不住了，第三天我就回来了，因为我感觉到现在承担的责任不是原来自己做公司，赚就赚了，赔了就赔了，现在感觉到第一历史提供了一个非常好的机会，给了我一个可以调动很大资金的机会，创造了一个很大的发展平台，但是同时也担负着一个很大的责任，就是我必须为大家负责。

　　当时航美虽然上市了，但是我自己感觉到，它的地位还不稳，就是张瑞敏说的，战战兢兢，如履薄冰，如临深渊，我们做上市之后引起了很多竞争者的关注，未来我们能不能守住阵地，重新获得发展，能不能满足资本市场对我们的期待，能不能满足我们自身发展的需要，当时心里没有底。

　　第三天回来之后，当时的市场情况就像我跟大家介绍的一样，非常疯狂，航美在市场当中也只能应对这样的局面。但到了2008年来，第一季度已经有不同的声音，当时贝尔斯登面临破产，几乎每周我的美国朋友就给我打电话，说一定要套现套现套现，他说如果到明年，你股票跌到十块钱以下，跌到六七块钱你也不要太吃惊，我一听就急了，因为我当时一听股票二十多块钱怎么会跌到七块钱？最后他看我老不听他的，后来他急了，他说我告诉你，我哥哥是贝尔斯登的第三把手，我哥哥已经自己要搞私募资金了，你信不信，我说我信，但是它破产对中国会有影响吗？他说你完全可以套现一点现，然后等你公司股票下来之后再买一点，然后多了很多现金多好，确实08年他能说出这样的话来，我觉得当时很多经济学家都不了解，包括美国的，那时候资本市场正是疯狂的时候，他已经开始天天在做这个事。

　　到了08年第三季度的时候情况不一样了，150多年历史的第四大投资银行哄然倒塌，雷曼兄弟在我们上市的时候是主经销商之一，当时不光是它破产，实际上我们前十大股票的基金客户，有六个都破产了，所以雷曼兄弟破产，我们的股价跟跳水一样到了十块钱以下，因为六个大客户要把它的股票卖光，天天在狂砸，那时候信了也已经晚了。

　　所以有时候我们创业者在反思，有时候他的最大的优势和最大的毛病，实际上差不多都是过于自信，非常自信，因为他能取得成功，需要克服无数的困难。需要每天面临困难，在他看来没有解决不了的问题和困难，不可能有危机，否则他们不会有坚定的信心，也不可能获得成功。

　　但同时他会变得不够理性，总是感觉无所不能，可以战胜一切，但是在市场的大潮面前，谁都是无能为力的，我昨天晚上刚看了《2012》，感慨在大自然面前人类是多少微不足道，中国能不能拍出这样的电影来，拍出来其实也是吓唬我们，2012，没几年了，吓的觉都睡不好。

　　所以08年下半年据我了解市场上资金没有什么成交，成交非常小，也没有企业上市，09年也没有什么企业上市，市场上哀鸿遍野，很多公司被迫退出市场，我自己接触传媒领域也很深，我对07年市场的火爆还有一些切身的体会，因为我们上市之前做了一个私募基金，当时想引入三千万美元，当时想拿下一个大资源，结果报上来六亿美元，全球的各大私募基金全来了，六亿美元，我们就要三千万，结果我们也不需要谈了，他们自己在那儿打，最后有个企业说我用IPO的价格跟你签，最后把所有人击退了，所以我们用IPO的价格拿到了私募基金，那时候离上市还有半年的时间。

　　到了08年经济危机产生影响的时候，对我们的影响一个是股价下跌，对心理造成影响，第二个是很多的合作伙伴，或者竞争对手纷纷倒下，退出市场，同时去年第四季度，因为传媒这个行业，一般客户的预算是一年一做，今年年底做明年的预算，去年年底做今年的预算，去年第四季度是整个市场上最悲观的时候，得到感觉到对未来最不确定的时候，来做今年的广告的预算，所以那时候呢，非常悲观，预算的是08年的基础上大量砍掉市场的费用。尤其是国外的企业，国外企业很多是砍掉了50%到90%的预算，我们50%的收入是来自国际企业，因为我们是做机场和航空公司的媒体，客户都是大客户，微软、IBM、尼桑等，砍掉了很多的预算，对我们来讲是非常大的压力，我们也是希望能够瘦身，能够守一下，不要花钱吗？该裁员裁员，有些资源该甩掉就甩掉？先把冬天过去？

　　那时候叫做剩者为王，剩下来的就是王，你不要着急害怕，但是我是怎么考虑的呢，我觉得觉得当中是有机会的，实际上我也看得很清楚，危机确实给我们带来了很多的机会，刚才也讲，在市场火爆的时候，我们想扩大我们的市场规模，想拿到更多资源是非常困难的，要用非常多的手段，非常高的成本，才能获取这样的资源，但是现在不一样了，原来大家都抢的东西现在一下子放到那儿没人敢动了，好多已经退场了，当然机会到底如何把握，什么时机进入，这当然是值得商榷的。

　　但是我认为，这个时候航美应该抓住这次机会，有效的扩大市场规模市场占有率，作为市场的整合者，而不能做保守者。所以我们没有退缩。

　　我们除了做50多个机场的电视系统网络，飞机里面的电视系统之外，实际上我们有大量的其他的途径，比如说我们发展我们的数码灯箱，它是对传统媒体的革命性变革，用最新的技术，销售的是一个位置，而不是一个点，是一个整体的网络，我们跟客户讲，我们可以在十五秒钟之内覆盖中国超过85%的航空旅客，我们真的可以做到。

　　然后第三在传统的一方面，也是做到了从今年年初之前，是行业里面最大，同时我们在传统媒体方面，目前我们航美也是做到了北京市的前三甲。很多人形容中石化加油站的项目，就是江山如此多娇，引无数英雄竞折腰，谁都知道这是非常好的渠道，客户非常认可，你跟任何一个银行客户，房地产客户讲这个媒体怎么样，非常好，问题是能不能搞起来？你敢不敢搞？所以这个真的是下了非常大的决心，投入非常大的力量，而且确实非常非常的难。

　　目前看，我们在北京上海深圳三个城市已经建了几百个，明年再建几千个，基本上结果远远超过我们的估计，我们自己的能力远远超过我们自己的估计。我都没想到我们这么能干，真的干的非常好，而且单一客户在项目上短期投放超过一千万。明年这个产品确实能给我们非常大的收入。

　　当然这也带来了很大的压力，今年会有一些亏损，为什么？第一，经济形势不好，我们50%的客户大量在缩减市场预算，但是我们没有瘦身。

　　第二是源于我们激进的战略，包括中石化的项目，今年不断在花钱，但是到现在为止没有产出，当然对你的财务影响会比较大。

　　所以基于这些原因，我们第二季度、第三季度有很大的亏损，资本市场也很关心，很多媒体问我说，你破了发行价了，是不是很担忧，我说我一点不担忧，就是我们股票很高的时候很担忧，我很担心市场地位不强，竞争者太多，谁都想把我干掉，谁都想挤入市场跟我拼，现在为什么没有，现在股价需要你担忧吗？你了解股市吗？

　　股价总是跟你公司的价值在波动，你不用担心，只要你公司做的好总会上去的，不用太担心的，关键就是要把公司实实在在的做好，让你的公司市场的地位，市场的影响力非常牢固，你就是市场的老大，股价自然会体现出来，你现在赔钱了，你还要要求股价很好，可能吗？

　　我自己一星期才看两三次的股票，不是每天都看的，你老受它的影响就别干活了，所以我们不是短跑的企业，不是一万米冲刺，我们是跑马拉松的企业，我们希望企业长期的可持续发展下去，越来越好。这是我的目标，我的目标一定是在我有生之年企业健康发展，越来越好。

　　所以很多人问我，我现在很踏实，到上市的时候，我是很不踏实的，因为竞争太残酷，我看不清未来，现在我感觉到我们市场地位很稳定，我们认为世界经济不可能垮掉，中国经济更不可能垮掉，我们深信中国在未来整个全球经济当中所起的领导作用，因为工作关系，包括我在做传媒之前，出国比较多，到西方国家很多次，实际上我们感受都是很深的，九十年代去美国，不得了，那时候感觉中国差远了，去国外，都不敢进去，一进去马上端上杯咖啡跟着你，买还是不买啊，你有钱吗？我们想看看房子，这房子你可不能看，一套最少几十万美金，上百万美金，不能随便看的。那时候感觉是没钱，但是看看不行吗？但是我上个月又去美国，还是去麦迪逊大街，没有老外说你千万别进，进去以后还是把门锁上了，专门给你服务了。没说错，但是对我们的热情很难想象，他说他的60%以上的客人是中国人，一说是哪来的，中国人的，他很兴奋，60%的客人是中国人，80%以上的客人是亚洲人，这是他们的印象。

　　我们再去看房子，都是很豪华的房子，我们没有买房的打算，但是知道我们来美国，拼命拉我们去看，请我们吃饭喝酒，一定要看他们的地产项目，最贵的房子专门给中国人看，这种感觉跟中国这几十年取得的成就不对比的话，根本就没有办法想象。

　　我上周五跟全球最大的投资公司的老板见面，我四年前跟他见过，那时候我说我要搞一个全国机场的电视联播网，他是全球最大的投资公司大老板，是家族企业，第二代，他听了说很好，但是我知道他根本就不相信，他也不相信很好，也不相信我能搞成，只是礼节性的见个面。因为我跟他中国区的总裁是好朋友。

　　结果前天晚上，我们谈了好几个小时，对整个中国的市场，未来的市场的走势，他说四年不见，真的没有想到你是这样，他说他第二次去上海都傻了，他八十年代去过一次，后来再去完全傻了，这是上海吗？这比任何一个国家，任何一个美国大城市都更加现代化，都更加辉煌，不得了，没有这个对比我们是看不到的。

　　所以这三十年中国所取得的成功我们反复对比的话，远远超过我们的想象。对外国人的冲击也超过我们的想象，未来这三十年的时候，中国百分之百可以超过美国，成为世界最大的经济体。那时候我希望最大的传媒的产业是在中国。

　　我就基于这样的信念，一直在努力，谢谢大家！

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