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图文：广州市久邦数码科技有限公司总裁张向东
2009年11月21日，由商界传媒主办的2009最佳商业模式中国峰会在北京举行。本届年会主题为“复苏——危机下的商业模式重塑”。新浪财经全程直播本次活动。图为广州市久邦数码科技有限公司总裁张向东参加分论坛。
以下为张向东发言实录：
我好像是一个斤斤计较的人一样。在我们属于一个创新型的企业，它的产业发展，商业模式还没有真正被整个，没有真正完全展露的时候，现在去排名，都意义不大。不过3G门户网来讲，我们确实是这个行业里面第一个来做的。我们对于手机互联网领域的理解，在最早开创的时候，我看到商界论坛是第五届了，那个时候邓玉强我讲要创办手机的门户网站，那个时候跟现在不一样，那个时候没有其他网站，其他内容都是收费的，邓玉强发面这个商业模式，他说手机是一个天然的上网终端，为什么手机上的网站只能上一个网站呢？这个商业模式很简单，他说我要把手机变成一个互联网的终端，这个商业模式就可以建立起来了。
当然我这个人比较意气用事一点，他说什么就是什么，也没有人帮他，他跟我说要做手机上对打的互联网门户。我们就做了。当时说两年有100万用户，我们就可以骗一点风险投资。结果7个月他的愿望就实现了，我们网站注册用户100万，现在网站注册用户突破1个亿，首页日访用户超过1000万。五年前说这个话，我觉得像一个笑话，今天做到了。而且中国手机互联网也发展起来了，独立域名的手机网站有几十万。
而且手机终端普及量在中国超过一半。邓玉强那个时候就预见到手机会发展的像门户网站一样。现在很多手机上网非常方便了，网速也在逐渐提升，2.5G的手机，你手机上网体验一点也不差。邓玉强跟我讲，我们手机互联网公司会慢慢变成一个手机互联网，未来中国的互联网，核心的终端将是手机，而不是PC。那我们的价值会在哪里？前年的时候，3G门户网开始有广告收入，去年广告收入接近1个亿。去年我们盈利了。可是这个远远是不够的。手机能够承载广告的价值有多大呢？或者说它的广告价值就像电脑复制一样吗？后来我们得出的结论，首先必须有超越电脑的价值，才能有它真正的商业模式。iphone这些终端出现以后，有很多朋友也在用，包括谷歌的手机，大家会感觉到好象有一些不同，是谷歌品牌的号召力吗？其实不是。邓玉强归纳出一些词，那就是体验。手机是一定有超越电脑的体验的。不知道诸位有没有留意，iphone推出以后，很多人在苹果商店里面最受欢迎的应用是屏保。电脑也有屏保，为什么手机上的屏保那么受欢迎？它还能收钱。为什么？因为只有在手机上，那种操控的感受是跟电脑上完全不一样的，它是完全个性化的。为手机上屏保不仅仅可以游来游去，而且它还可以随着环境变化而变化。
前几天我在一个论坛上讲，在手机上这样的情况发生，是转瞬就可以成为现实，3G门户网正在做这样的服务，我把它称之为绚酷美学，它非常酷，非常好玩。我们建立的用户的基数，建立的流量平台，我们在开发应用上的努力，都会成为一个基本的基础，能够让我们把这些创意慢慢变成收费服务，或者转化为商业利润的服务，这是3G门户网我们在未来几年，会带给数以亿计用户的一个感受和体验，这个是我们公司的价值。
互联网的模式大部分来自美国，我非常同意，但是我认为手机会成为亚洲最为突出的文化之一，我相信3G门户网会是其中之一。
更多的在无线这个领域是非常开放的，整个互联网大经济模式是非常开放的。3G门户也是同样一个非常开放的企业，我们对于其他创业者来说，手机领域里面，我们开放出来向大家去伸出合作之手，我们希望那些在手机上做娱乐，做应用的好的公司，都是3G门户的合作伙伴。而且有的已经是了。
我反过来回答问题，在应用层面来讲，我比较看好娱乐性的应用，这个娱乐是大娱乐的概念。除了应用商店模式，是在手机这个产业里面，全世界范围里面大家认为比较主流的方向，中国移动也有这样的平台，苹果也有应用商店，谷歌也有，诺基亚也有。无论大小应用软件，只要用户喜欢，只要有创意，那么就能够为这些平台提供机会，我们3G门户网就是这样的平台，我们相信具备手机特点，足够能够吸引到用户的眼球，或者是为用户产生实际应用的价值的软件都是应用的方向。如果有人开发一个手机闹钟，能够达到我的要求，我愿意花100万美金买这个闹钟。在3G时代闹钟是什么样？我认为它首先是一个SNS，当你设了会议之后，会议不参与方的人，他们互相交流怎么办？这个闹钟要有这样的功能，能够通知所有的人。它还应该是一个非常个人化的，它应该能够定制所有闹钟的比如说铃声，当早上起床的时候，闹钟是比较急促的，开会的时候是比较悦耳的，晚上跟女孩子吃饭就是非常浪漫的。
比如说还有未知信息的，手机的闹钟确实需要时间，它跟周围的一些企业不一样。现在手机上应用，就在朝这个方向发展，如果你作为一个企业，你在这个方面寻找创业机会，我相信这些将是基本原则。关于第一个问题，手机在联网上面，只有空间问题，而不是说技术有很大的屏障，跨不过去，没有的。在技术问题上，都是可以解决的，只是说手机带宽是不是足够好。这个问题得到了基本解决，在互联网上任何的体验，在手机上面都可以获得。提这个问题的人，恰恰不是一个技术的朋友，这根本不是大问题。谢谢。
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