由《商业周刊》、中国企业联合会共同主办的“2009全球CEO年会”于2009年11月19-20日举行。上图为论坛七嘉宾：银泰投资有限公司董事长兼总裁沈国军。(图片来源：新浪财经 梁斌摄)

　　新浪财经讯 由《商业周刊》、中国企业联合会共同主办的“2009全球CEO年会”于2009年11月19-20日举行。上图为论坛七嘉宾：银泰投资有限公司董事长兼总裁沈国军。

　　沈国军：我觉得今后跨国并购的规模是越来越大，高科技企业参与的也越来越多，中国本身国有企业的机会大于民营企业，因为国有企业的资本比民营企业更加雄厚，民营企业参与的数量越来越多，但是从规模和质量上说还是有很大的差距，这对民营企业来说是机会，但是也是很大的挑战。随着大家对通胀的增加，跨国公司运营成本的增加，我觉得下一轮跨国并购的高潮还会到来。

　　主持人(李茸)：沈总提到了有意思的观点，未来跨国并购的趋势还是会以国企为主，您觉得民企在这方面“走出去”未来的趋势会是怎么样的？

　　沈国军：银泰这些年的发展也是做了很多并购，中国银泰这十年一直在国内做大量的并购，我们有四家上市公司有三家是重组的一家是IPO的，在不断并购的过程中得到了很好的发展。但是跨国并购对于一个民营企业来说我觉得我们还有很多路要走，还有很多工作要准备，无论是人才、资金等各个方面。我觉得国内的民营企业目前更加适合在国内做并购，对于跨国并购的话还是要结合自身企业的特点，如果说有机会和国有的大企业一起走出去并购，这是很好的路子。目前并购的趋势大家还是很踊跃的，平时我们经常有很多交流，我们都希望到海外买一些企业包括企业的品牌，也有并购很成功的，像其中一个朋友是中国动向是背靠背卡帕的老板，几年前把卡帕中国的销售权买断了，后来又把日本的公司收购了，这种做得相对很成功，但是也有民营企业做得很不成功，大家都知道像TCL收购汤姆逊彩电，这是民营企业并购国外企业比较失败的案例。也有做得不红不火的，像联想收购IBM笔记本业务，现在整合的还不错，听说今年的业绩开始好起来了。也有像京东方并购韩国的现代，是从技术角度做得，现在做得也很火，现在的技术已经超过了被并购的企业。

　　民营企业做国际并购相对来说比国有大企业优势弱一点，无论从政府支持的力度，还有从资金的实力还有人才各个方面相对来说是比较弱的。但是在不是特别重要的行业，或者规模不是特别大的企业也许民营企业能够发挥更重要的作用，因为它的量大、面广，尽管企业看上去比较小，在我们老家浙江有很多民营企业现在收购了欧洲尤其是德国那边技术含量特别高的制造类企业的一些研究所，把研究所买下来了，这样就掌握了对某个产品的核心技术，在这方面民营企业做得相当多，这也是它的优势，因为规模不大但是能做，也可能是国有大企业看不上的东西，为今后中国经济的发展打下很好的基础。

　　主持人(李茸)：沈总刚才反复提到了中小企业“走出去”的格局，您自己也参加了很多国内的并购，您刚才提到中小企业似乎更适合国内的并购，您能否基于自己的经验谈一谈企业的国内并购尤其是中小企业国内并购跟“走出去”的差距在哪里，应该注意什么？

　　沈国军：我个人认为国内的民营企业更加适合在国内做一些收购兼并，因为在同一个国家、同一个法律体系、同一个文化、同一个市场，相对来说沟通起来方便。如果走到国外做并购因为法律、文化都不一样，国内民营企业的实力和国有大企业比还是有很大差距，我的观点是国内的民营企业要发展业务的话首先考虑在国内做一些好的并购，因为在国内企业并购的成功率，刚才王先生所说的观点我是同意的，现在跨国并购的成功率在30%左右，相对来说国内企业并购成功率会高一点，我觉得会在50-60%，国内企业到国外做并购的成功率相对也会高一点，民营企业做跨国并购的过程当中会更加谨慎，因为我认识很多朋友他们也在国外做一些合作和收购兼并，碰到10个人可能成功的有8、9个，大概是这个比例。也就是说民营企业“走出去”做跨国并购成功率会在70-80%，因为他会想的更认真仔细，所有的钱都是他自己挣来的，并且管理层的老板也比较连续，一直是自己在经营，做一件事情会特别特别认真。

　　做跨国并购过程当中对民营企业来说是很大的挑战，尤其在人才、资金、市场等方面都有很大的压力。国内的并购跟国外的区别就是整合起来相对比较方便一些，尤其是跟管理层的沟通、文化的融合，这比跨国并购要简单、方便。

　　当然也有很大不同的地方，整合阶段的时候国内企业相对来说也会遇到很多问题，一个就是所有制的问题，因为并购对象很多是国有企业，有些是外资企业，有些是民营企业，民营企业很简单两家股东沟通，但是国有企业有管理层、有主管单位、有政府，要一级一级沟通，还有审批，程序上是很麻烦，涉及到的事情很多。有时候不是说你签了协议就能把事情办完，也有不能完全按照中国法律体系往前走的，做到一半做不下去的也有很多。

　　在跟外资企业合作过程当中也会碰到很多问题，国内的企业跟国外的企业合并也有很多问题，有母公司的问题也有管理团队的问题，这些我们原来都碰到过。各种所有制不同整合的要求就不一样，可能碰到的问题也不一样，有很大的区别。

　　主持人(李茸)：这点沈总最有发言权，中国企业在“走出去”的过程当中涉及到文化融合，从民营企业角度来讲应该以什么心态看待这个问题，您觉得在现在的情况下心态有落差吗？

　　沈国军：我觉得在跨国并购的问题上民营企业心态没有摆正，首先要量力而行，根据你的规模、你的人才、你的资金去做你适合做的事情，不能跟大型国有企业比，人家一拿一百多亿美金，这在民营企业是不可能的。

　　第二做跨国并购的时候要谨慎，所有事情准备好了才能做，要保持成功率，应该有七八成的成功率才能做这个事情，否则后院就起火了，因为跨国并购涉及到的方面都非常多。

　　包括我刚才举的例子过去TCL的案例，当时走得有点过急，没想好不一定要这么着急做。去做跟你行业相关的、跟你管理能力相关的、相适应的，跟你的资金实力相适应的，尤其是国外的中小企业在中国有很大需求的，无论从技术、人才、市场各个方面，这样更加适合国内的民营企业做。我感觉今后跨国并购随着经济的发展规模会越来越大，国有企业今后会做大，案子并不会多，民营企业在量方面会很大，所以心态要从这方面把握。

    新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。