由《商业周刊》、中国企业联合会共同主办的“2009全球CEO年会”于2009年11月19-20日举行。上图为论坛七嘉宾：卫贤专业合伙人有限公司主席许智德。(图片来源：新浪财经 梁斌摄)

　　新浪财经讯 由《商业周刊》、中国企业联合会共同主办的“2009全球CEO年会”于2009年11月19-20日举行。上图为论坛七嘉宾：卫贤专业合伙人有限公司主席许智德。

　　许智德：我希望把宏观方面留给其他的嘉宾讲，我讲一下在过去12月看到的情况，在最近几个月也看到了经济的复苏，也看到了国有企业方面的态度，主要的关注点是能源产品行业、商品行业，尤其是对一些非洲、南美以及澳大利亚地区，看到了国有企业开始拓展新的机会，尤其是在现在股市较低的情况下也是机遇，我们看到这个趋势会进一步发展，并且在可预见的未来有更多的发展，今天早上也从探讨嘉宾那听到了中国有很多基础设施发展的计划。

　　主持人(李茸)：刚才所有嘉宾都提到这点，中国公司进行跨国并购的步骤在最近几年有所加速，有没有其他的原因在跨国并购增加的背后是什么呢？

　　许智德：我上周刚在会议上发言，在葡萄牙有很多嘉宾探讨现在的趋势，可能由一些大型的全球公司驱动，希望能够获得更多的机会和市场份额，希望能够借此机会，中国的公司也有非常强劲的资产负债表的表现，在会议上的一个信息就是大家都比较谨慎，不然就会身陷其中。西方国家在全球进行设计和策划的时候，他们在竞争力方面还是有竞争的趋势，这使得中国公司在进行海外并购的时候希望有更多海外的表现。

　　主持人(李茸)：这是一个很有意思的话题，我们为什么看到很多成功或者有问题的中国公司在海外兼并失败比成功更多，我想问其他几位嘉宾，您对背后的原因怎么看待？

　　许智德：我完全同意王先生的说法，你要考虑到并购后怎么做，你要对并购之后整合要有很好的规划，使它成为完整的并购。第二点并不仅仅是中国公司觉得兼并有困难，就算是国内做兼并共同的语言、共同的文化也要在兼并中解决很多问题，更别说你目前要做跨国的并购，现在又有民族主义的抬头，现在就有更多的难度。很多国家在保护自己的市场、保护自己的品牌，有些并购的对象是一些标志性的品牌，你在并购之前必须做充分地研究工作，你要了解有什么阻力，制定相应怎么样应对阻力的策略，不然你的并购是不会顺利完成的，所以你要了解并购的复杂性，要了解相关的各种因素，了解你可能会遇到的问题和阻力，这样你才能干净利落把这个事情做好。

　　主持人(李茸)：我想这种“保护主义”在全球的经济环境当中是处在上升趋势当中，很多人都这样看待。您认为“保护主义”在哪种程度上会影响跨国并购？以及中国公司应该保持怎样的态度？

　　许智德：我想“保护主义”永远是跨国并购过程中的障碍，它的抬头也确实是深知于彼此之间的不信任和怀疑，尤其是外国公司来到自己的国家并购自己资产的时候，我的同事刚才也提到了很多要点，我们在文化语言方面的挑战和人力资源角度都是非常关键的，人力资源是与政治和社会息息相关的，我们做了很多努力在商业角度进行投资，人们最后会花更多时间放在对另外一方面的强调，就是人力资源方面，给自己更多机会，如何在变革过程中更好地理解别人的质疑以及意图。还有能在非常的角度下，别人在反对你的时候你应该有怎样的反映，以及怎么看待外国在自己国家投资的时候的抵触情绪。比如说美国的投资者想购买英国足球俱乐部的话，当然我们就可以看到会有一些抵触的情绪，或者你想购买汽车公司的话，过程中有很多交流的问题，我们需要能力了解到别人的意图以及我们并购的战略如何才能保证其他合作方在事情过程中的具体意图，我们有非常多的工作要做，但是有很多内容都是与沟通密切相关的，因为它可以帮助你建筑理解与信任，我也相信这会帮助你拓展自己的愿景，并且建立一个未来的机会，这也可以帮助你克服很多遇到的困难。

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