2009年11月5日-8日，第五届北京国际金融博览会在北京展览馆隆重召开。图为新浪财经现场与深圳发展银行北京分行公司银行部总经理助理王芃对话。

　　新浪财经讯 2009年11月5日-8日，第五届北京国际金融博览会在北京展览馆隆重召开。以下为深圳发展银行北京分行公司银行部总经理助理王芃与新浪财经现场聊天实录。

　　主持人乔旎：亲爱的新浪网友大家好，这里是第五届金博会新浪财经的直播间，在这场访谈中，我们请到的是深圳发展银行北京分行公司银行部总经理助理王芃先生，欢迎您的到来。

　　王芃：各位网友朋友大家好！

　　主持人乔旎：先给我们介绍一下深圳发展银行供应链下面的国际离岸业务的发展现状？

　　王芃：这个业务是我们今年的发展重点。也是切合了国际国内的发展现状，利用了深圳发展银行自身的优势操作的。

　　深圳发展银行是国内最早提出供应链金融服务的商业银行，在供应链贸易融资方面作为发展的重点，我们有一个理念，横到边，竖到底，解决供应链里的问题。就国际业务和离岸业务，有银行把它作为两种业务，因为跨境受到资金管制的影响，在深圳发展银行，从长期的操作，我们作为一种业务来操作。深圳发展银行的离岸业务，主要为中国的外向型企业做服务的，把多项业务一体办理，服务最佳的快捷，为企业得到时间、空间、资金价值上的优势。这是离岸业务和国际业务的优势。

　　在供应链业务发展到现在的阶段上，我们行把国际业务、国际贸易融资两个业务拿出来，做一个很高的结合，在北京地区取得了比较好的声誉，有稳定和优质的客户群。北京分行来讲，我们有石油、钢铁、粮食、化工，在外地有纺织品、机械制造、电子产品和服务贸易行业。从服务现在国内的企业情况来看，深圳发展银行作为4家仅有的离岸牌照持有者之一，我们的服务是被认可的，为国内外的法人等等提供离岸的帐户，结算等等一系列的服务，并且把我们的贸易延伸到国际上。

　　主持人乔旎：给我们简单介绍一下，深圳发展银行的国际离岸业务的优势？

　　王芃：深圳发展银行把离岸业务和国际业务作为一个平台，一个业务的流程来进行操作的。这一点从理念上来说，是较国内其他的银行要先进一些，从管理机制的设置上，我们的团队是在一体的，各个分行国际业务和离岸业务同在国际业务部，从框架上是比较合理的。从深圳发展银行的自身的情况来看，我们代理行在全世界70多个国家，网络的分布是比较完善的。同时我们操作的流程也是比较成熟的。深圳发展银行，毕竟有20多年的历史，一直在操作国际业务，这个流程从离岸业务加入到现在已经有20多年的时间了。我们的操作流程和架构是比较清晰的。

　　再有一个，现在的科技已经作为一个发展的潮流，网络银行和网上结算，是非常普遍的一种操作方式，深圳发展银行，我们在网上银行也是有相当的优势。我们的网银刚刚改版，加入了国际的业务，以进出口为中心的服务今年刚刚起步，深发展非常荣幸提供这相服务了。我们的网上结算是为国际的企业量身定做的，快捷、高效的特点。为客户搭建了一个跨越时空和空间的服务平台。

　　我们现在的产品也是在不断的推陈出新，深圳发展银行在特定的时间和宏观经济环境下，帮助企业规避汇率、利率的风险，实现资金的保值，我们为公司提供近期结售汇、远期结售汇，跨越了国际、国内两大市场上的服务，充分利用国际、国内政策、价格上的差距，帮企业来实现本外地的融资，也包括利用这些市场价格的变动，来为企业提供规避汇率利率的风险，实现保值、增值乃至是套利的机会。

　　主持人乔旎：深圳发展银行如何保持自己的优势？

　　王芃：我们作为国内最早提出供应链理念的银行。从我们内部来讲，把贸易融资企业，中小企业的融资服务作为重要的业务来开展，现在来看竞争力是很大的，但是我们有信心，能够把这这个优势保持下去。第一我们具有理念优势，由于我们最早提出了供应链金融，而且在这个理念上我们做了一些适应于营销和企业的扩展，我们有1+N的供应链的金融理念，通过一个核心企业不断的进步，通过它的外延通过供应链不断的延伸，把它的企业作为我们一个全面的市场来开拓。这是我们理念的优势，也是我们的信心源泉之一。去年我们又提出了时融资的概念，企业负债资产表中，把有余额作为核定企业的额度，企业可以不断的增加，我们利用这个余额可以不断的放大融资，对很多中小企业来讲是非常具有优势的。

　　第二我们的产品优势，我们是不断的推陈出新，不断的开拓。我们离岸业务，有一条龙的服务，我们的供应链一体化的服务方案，也是不断的在更新，举一个例子，在时融资这个概念之下，我们两年之内就开发出了国内应收帐款融资，出口退税融资，出口发票融资等等5个概念，把国内、国际贸易融资的结算推向了更深的层次，丰富了企业的结算手段。以进口企业为例，我们今年推出了国际网银服务，得到了一定的好评，企业认为确实具有了快捷、高效、安全的特点。现在在网上已经可以为我们的客户提供了进口信用证，汇收汇算等等一系列的服务。同时在国际业务的结算平台和产品业务之外，还有一些比较贴近企业的服务，包括我们有短信的通知，企业的网银，这一系列的服务，又完善了我们传统供应链的业务，是一个集约型的业务平台和合作的业务发展。

　　再有上阵发展银行，我们有一个非常好的团队，从供应链金融推出到现在，我们的架构在国内银行中是比较领先的，我们不仅有优秀的产品和理念，同时在中台的审批和后台的收帐通过细化，把我们的流程不断的整合。我们深圳发展银行业有优秀的团队，包括审批人员，包括产品经理的队伍，包括事后的监督服务，这个队伍是非常万深得，而且我们在人员的培养和储备方面还是有竞争力的。

　　主持人乔旎：我们看到这次金博会的深圳发展银行的时融资这个概念，给我们介绍一下？

　　王芃：这个概念是比较新的概念。所谓的时融资针对中小企业应收债款的融资需求开发的产品，在去年4月份，深圳发展银行首次对外推出，现在这个产品已经涵盖了国内的出口应收债款融资，出口发票融资5大产品，特色是降低企业的准入标准和门槛，这对很多的中小企业是非常实惠，国内的中小企业融资是非常困难的，现在在改变。深圳发展银行把这个准入门槛降低了，企业有多大的资产实力，通过沉淀的这部分资产提供灵活的方式。

　　我把5个业务逐一说明一下，第一是是指外行转让为我行的应收帐款，能够保证最低余额的情况下，期限可以超过每笔的余额的期限。这种方式非常适合于卖方与特定的买方长期稳定，连续的供应关系和产生的融资需求。这是第一个。

　　第二个是出口应收帐款，这个非常适合于国际贸易中的出口商和向国外进口商品销售所形成的应收帐款的企业。我们可以让这些应收帐款保持在稳定的余额情况下，结合企业的经营情况和抗风险的能力，应收帐款的质量，通过保障措施来为您融资。通过了解应收帐款的余额，提供短期的融资服务。

　　第三是出口退税融资。我可以重点推荐一下这个产品。在遇到这种情况下，企业通过它取得的出口退税核定的一些文件，向深圳发展银行申请这个产品，把帐户交给深圳发展银行托管，我们根据你的退税余额，对企业衡量融资额度，提供短期的融资额度，缓解企业的困难，促进国际贸易。

　　主持人乔旎：我们对迟融资有了一定的了解。请您介绍剩余的两种。

　　王芃：还有一个是指出口商在完成了进口之后，取得的发票，交给深圳发展银行，我们核定一个额度，在这个额度的基础上，按照比例有追索权的，向出口企业提供一个短期的融资。

　　主持人乔旎：这也是比较有特色的一个新业务。我们知道受到世界性金融危机的形成，我国对外出口的经济受到了很大的影响，关于国际贸易融资类企业有没有一些措施，帮助企业走出困难？

　　王芃：2009年对中国乃至世界经济是比较特殊的一年，08年的金融海啸对全球经济的停滞甚至是滑坡，中国改革开放30年，开放对外的依赖越来越大，出口和外向型的企业越来越多，国际的进出口贸易额在国际上处于一个非常高的水平。在今年的特殊情况下，从我们了解的数据来看，出口型的企业受到的冲击和波动确实比较大，深圳发展银行，作为一个供应链金融为核心业务的银行，我们对这个时间段的企业还是非常关注的，也希望通过供应链金融和国际国内的贸易融资业务，能够为企业提供一些关键的支持和帮助，共度难关。

　　从今年的业务发展情况来看，由于深圳发展银行，我们的业务是完全切合了贸易融资，我们通过对单笔业务的审核，乃至资金的回款控制了银行的风险，通过因为供应链资金流的掌握，对企业进行了有效的融资。通过这项业务，我们和一些传统型的银行比，在今年业务的限制性，又不是很明显，业务还呈现一个往年的平均增幅的水平，风险也没有增加。在这样特殊的环境下，风险也没有增加，主要还是依赖于供应链的理念，乃至对企业的掌握。

　　我还要说一点，在金融危机中，由于贸易伙伴不断的恶化，企业的结算条件比往年恶化了，很多企业在收款上遇到了困难。深圳发展银行，今年着力于通过我们的供应链贸易融资业务，通过在一体化的国际结算，为企业提供全方面的合作，在特殊时期，反而增加了客户。而且今年，通过我们推出一系列的新产品，为出口型的企业提供了一些新的结算的和理财中的保证，也提供了融资新的通道，为企业在经济危机情况下，收款困难的状态下，它的发展提供了一些资金的支持，我们也感到很欣慰。

　　主持人乔旎：我们也希望在金融危机下有更多的银行帮助企业度过难关，非常感谢王先生做客这一时间段的访谈，也非常感谢网友们的参与，我们下一时间段再见。

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