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陈波：JDA定位是向零售端扩张
由国务院国有资产监督管理委员会研究中心与工业和信息化部电子科技情报研究所联合主办的“2009国资企业CIO年会”于2009年10月22日在北京隆重举办。本次年会的主题是“后金融危机和国企变革挑战下的IT战略”。图为JDA大中国区首席产品售前总监陈波演讲。
陈波：大家下午好，我的发言比较简短。刚才其实Avaya的产品大家的感触都比较深，通讯技术给我们带来的变革，你要说我们的手机，以前可能没有享受到今天我们的网络、手机的技术工具可以带给我们生产生活的变化。
我们这里做了一个简单的回顾，我们基本上是随着企业信息化发展历史的，这里面的名词和厂家大家都是比较熟悉的，比如说863计划等等，这些都是计算机辅助管理历史当中的一个一个里程碑史的历程。实际上效果如何？坦率的说，我们在所有的变革过程中，道路都是曲折的。大家都有很多的收获，但所付出的投入和教训是非常深刻的。从这些回顾当中我们应该是有所总结，企业的信息化我们总结从过去的十多年大概走的是一个ERP道路，做一个企业的规范化管理，流程怎么设计的，应该怎么规范，所有的数据应该怎么样去整合，业务怎么样支撑我们基本的业务，怎么样卖东西、买东西、库存。
第一阶段该有的大型企业大家应该建立的基本业务系统都有了，后续的深化可能是继续做的。比如说我们在采购，在生产、运营这些领域里面，还有哪些点包括我们说在目前金融危机和国企变革的背景下还会做很多深入的变革。有什么样的信息系统支撑我们的业务呢？我想在座的国企的CIO可能会在日常和业务人员交流中可能会碰到的问题。
我是刚刚从西部的国企过来的，这国企业是在行业内排名非常靠前的。他们也是用IDC的系统，对我们企业业务的支撑和价值很难去评估。走了一些路程，回顾起来会感到一些困惑的阶段。我前一段时间关注到上海复旦大学管理学院、思科公司以及斯坦福大学商学院创立的供应链领袖学院举行开学仪式主要是提升内部的竞争能力和优势，从ERP来讲是做一个基础的优势，我们从更大范围上去进行的整合，这样才可以把企业带进一个国际化、非常有竞争优势的地位。为什么工业链非常重要呢？中国是制造大国，我相信国企很多也是制造业也是服务业分销，不像美国很多是金融业。这些行业里面自身能力的提升对于我们国家的竞争力其实是非常关键的，JDA主要是做这方面的工作。
回头看我们供应链管理的意识上面，不管的从初级到提升的过程。大家可以看到，在发展的历程当中，我们国家的大部分企业应该还处于初级阶段。我们现在看到最下面是同步的需求计划，客户的需求是驱动后面所有的生产、制造的所有业务。但是对于需求如何去做计划？这是几乎所有的企业在国内目前而言，都是做的比较初级阶段，如何能够把供应链的价值提高还有很长的路要走。
其实在业内也有一些观点，如何去整合、优化？比如说选择最快的，有效益的，选择离客户最近的业务和流程，这也是一些基本的规则，每个企业都要根据自己的业务重点以及可用的资源去调整，去制定自己的规则。
JDA是全球顶级战略供应及需求管理解决方案的提供商，这个含义可能都是比较抽象一点，其实说白了JDA的目标是说从原材料到客户，说起来是整个的供应链，但我们是不做，比如说具体到某一个库存里面怎么去管，我们在每个环节里面怎么优化，怎么覆盖这些领域。JDA主要的产品包括两大部分，一个是供应链的解决方案，一个是零售的解决方案。大部分的制造业在末端一定是走向零售，除非是大型机械或者是重型的制造业，其他的都会走向零售。JDA定位是向零售端扩张，JDA在这几个领域都是做全球数一数二的位置。
在这两个领域里面，包含的内容需求计划开始，生产开始，网络优化，到我们的订单执行、运输计划的优化。这里面每一个在供应链，像运输的优化实际上定位在全国的领域，有分销的网络，如何把商品配送到应该配送的地方，如何去做应用资源的优化，如何发布运输的需求，这是JDA的产品。
最后JDA从大约20多年来的应用经验来看，可以在成本的削减、生产力的提高，以及利润增长方面取得这些业绩。实际上这些业绩的取得我们来看，这些案例我们在制造业有大约3700家案例，可以看到这些客户基本上在每一个行业里面都是比较靠前的，大家都是比较熟悉的，雅芳、联合利华、宝洁等等。他们都是做的非常高端，在他们的管理、业务的扩散方面都是供应链业务的规划，帮助他们完成。所有的营收70%是来自于这些投资给客户的。
在中国我们大约有差不多7、8年的时间在中国的市场上为中国的客户提供服务。比如说我们有一个可口可乐，在中国的可口可乐也两家，一家是中粮、一家是太谷，差不多是全套的产品，在整个供应链的管理和能力的优化，生产的分配，刚才谈到的生产管理。现在面临的问题是服务器不够负荷，跑的业务太多，每年都会有一些不断去优化的系统，这是我们在中国的一些案例。
总体来讲，JDA给自己的定位是能够让业务系统运行的更好。让ERP运行的更好，如果在座的国企的信息部门的负责人、CIO们，在您的业务领域里有需要提升的，JDA会给您提供一些帮助，谢谢大家。
(以现场速记为准，未经本人确认)
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