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2009年10月24日,由《环球企业家》杂志社主办的“2009环球企业家高峰论坛”在北京举行,本次论坛的主题是“颠覆与新生——低迷时期的全球化机遇”。新浪财经全程直播本次论坛,图为RIM中国区市场总经理李彤演讲。
李彤:我觉得黑媒这个产品是在一个发展得比较好的产业,电器行业,它出现了一个创新的应用。通过应用,包括它的商业模式的创新,到现在正好是十年,以前大家看到移动电话,大家都想到是用来同化,移动网络跟有些网络是不一样的,移动网络都是通过蜂窝做的,在每个蜂窝下面的用户数是有限的,所以必须要在一个非常有限的条件下快速传输数据,他研究了十年这个方面怎么做,他是把非常成功的传呼机变成了一个双向,他通过双向的方式把邮件通过寻呼机的方式传到高管的手中,通过键盘的方式就把一个单向信息的传递变成双向了,这种革新实际上不是很大的革新,但是它本身用这种方式就关注到一个人群,这个人群正好是对移动数据最想要用的,因为他们是商业的高管,他们每天在出差,每天在移动中,他希望很快得到信息,他们对时间非常敏感。这样就出现了黑媒的一个风暴,他这个需要正好是以前没有人做过的方面,慢慢在手机、电信的方面是一个红海,他自己做出了一个蓝海,近几年像黑媒这样一个手艺疯狂地暴涨,现在数据业务在移动通信里面是非常重要的,变成了我们有很多技术保存在那边,正好市场到了,这时候我们是从企业市场,在国外跨到了个人消费市场,现在目前我们已经是在过去的三年里面连续每年增长70%以上,这个趋势是大了,它在过去的十年里面一直专注于做一件事情,就是创新。开始出彩屏的时候我们没有最先用,因为我们知道我们的客户肯定关心手机的使用时间,所以我们在彩屏技术非常成熟以后才用了彩屏,这样才能保证我们用户的信任。创新有的时候是要找到一个核心的位置,专注去做,并不是一个很大的技术上的飞跃,其实是在别人已经做的情况下寻找一个商机,而且这个正好能够满足客户群的需要。
还有一个跟盛大非常相似的,我们专注于做技术和后台,我们所有的销售全部是通过各地的运营商,现在目前在全世界有170个国家,500个运营商都销售B,我们的时间、我们的精力投入进去,我们让所有运营商都用B的业务,因为他们的高端客户需要这样的一个业务,这样我们用户量很大,同时我们做最好的认识,这种创新也不是真正的创新,它主要是符合了我们营销的基本的规律,应该是专注于做能够显示自己最有实力的事情,这是一个专注。