美国自有品牌协会会长Sharoff Brian(图片来源：资料图片)

　　嘉宾简介：

　　Brian Sharoff已担任美国自有品牌协会会长20多年，期间他将协会会员数量扩大至3000，遍布全球各地，由他开创的自有品牌年度国际贸易展会每年春季在欧洲阿姆斯特丹举行，秋季在美国芝加哥举行。他还为欧美各大报刊杂志长期供稿，并在圣约瑟夫大学、奈耶诺德大学等高校承担自有品牌营销方面的教学工作。

　　Sharoff Brian：

　　各位下午好。首先要感谢我们的上海国际跨国采购中心同事的邀请。接下来我想给大家简单介绍PLMA，就是美国自由品牌协会的情况。我们是一个自由品牌厂商的协会，是一个世界性组织，在纽约都有我们的机构。我们的使命之一是开发出采购的源头。同时让那些有兴趣以自由品牌推广自己产品的人，有地方可以宣传自己。

　　我的话题是上海如何成为全球自由品牌的中心，我觉得这个问题问的非常及时。中国和上海我们都知道，在OEM领域非常擅长，已经有很多年。中国出口大量的玩具，消费品电子，出口额达到880亿美元。自由品牌的市场也在不断发展。像尼尔森公司就说，在美国自由品牌的采购，去年增加10%。在欧洲的销售可能增长的幅度更大。

　　我们看一看自由品牌的市场份额。在德国、西班牙、比利时、荷兰大卖场当中，50%的产品都是零售商的自由品牌。美国情况也差不多，这里面包括食品、家用产品，以及个人的美容产品，还有消费类电子，家具。在这些领域，自由品牌的主导地位更强。我想在08年到09年，毫无疑问让自由品牌发展的更强大。发展更快的是零售商自由品牌，而不是全球知名的大品牌。我想这主要是应对金融艰难时局的一种应对措施。自由品牌要不断地壮大自身，很多的零售商他们现在已经把自己的品牌建立起一定的声望。消费者对于这些品牌非常信任，他们在今后会购买更多这样的自由品牌产品。

　　在过去20年当中美国和欧洲的妇女，已经离开了传统的家庭妇女的角色。这个改变了人们烹饪、打扫房间的这种方式。美国和欧洲越来越少有人在厨房里面做一顿饭。相反他们会从超市里面买一些便捷的食品，使用微波炉来做一顿饭。很多的自由品牌拥有者，他们成功地把这样一种趋势转化成为对自己产品的需求。

　　最后一点，自由品牌发展也是零售业国际化的一种必然结果。比如像家乐福遍布世界各地，沃尔玛在15个国家运作。问题是如何把上海和中国在OEM领域的特长，转变成为自己发展自由品牌的一个优势呢？我想上海如果想成为全球自由品牌中心，还有很长的路，或者说有很多的工作要做。必须要做的事情包括：一，产品的质量，必须要有保证。不能为了实现价格最低，而牺牲产品的质量。也就意味着，更多的注意力要放在产品质量控制方面。第二点，必须要有更多研发的工作。要想在自由品牌制造当中获得优势，必须要思考如何生产产品，如何用更好的方式来生产。这里面不仅仅意味着要有质量控制，还包括包装、创新、研发。第三点，制造者必须要认识理解美国和欧洲的消费趋势，而不仅仅是被动地坐在那边等订单。第四点，制造商和零售商必须要在中国的内部建立起强大的自由品牌国内市场，之后再考虑把自己的产品出口到欧美市场。因为在欧美市场有太多的竞争者。而且通过壮大国内市场，也有助于他们更好地了解市场，以及展示自己的实力。

　　PLMA对于上海成为全球自由品牌中心非常兴奋，也很期待。我们也期待着能够和上海的跨国采购中心，建立起更密切的合作关系。在2010年，我想是我们的第一步，也是最重要的一步。就说这么多，谢谢大家！

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