德国采购与物流协会会长Dr. Juergen Marquard(图片来源：资料图片)

　　嘉宾简介：

　　2000年至今，任德国采购与物流协会会长、德国博世力士乐公司战略采购总监。

　　Dr.Juergen Marquard：

　　尊敬的贵宾们，女士们、先生们，很高兴能够来到这里进行发言，很高兴能讨论怎样寻找高质量的合格的供应商，并且我来讲BME我所做的公司，对于中国有哪些期待。

　　刚才大家可能已经了解了BME，这是我们的采购与物流协会，我们在欧洲有很多的会员，我们的组织在1952年建立。现在我们有7000多成员，包括财富200强的公司，还有非常重要的中小企业。我们成员的采购量非常大，大概占据了德国工业采购量的80%。所以我们的协会参与各方面的活动，包括我们提供了培训和认证。我们也组织国家级和国际级的采购活动，我们也举行了在柏林的一次会议就有2000多名参与者，我们也有一些专家群体讨论我们非常关注的问题，我们也提供钢铁等方面的服务，我们提供一些基准设定的服务，对于我们价格的基准服务，对于公司应该怎样行动，以及怎样有竞争力地发生采购，我们提供很多的信息，我们有一些网上的信息，也有很多的手册，我们也提供给我们成员咨询服务。我们跟公司有很多的合作，我们也有自己的战略，自己的概念，我们也有相关的奖，每年授予成功公司，也把我们的奖给年轻的研究者。此外，我们也非常支持成员企业在全球进行采购。所以我们来到了中国，我们在05年就来到了中国，我们在上海建立了买方团体，这个组织的人士有一些调动，但是依然非常积极非常活跃。

　　此外，我们非常关注中国的活动。为什么呢？这是因为我们非常重视这一市场。我们BME和中国在法兰克福建立了合作的备忘录，我们致力于在上海推动国际的采购，我们和中国进行了这样的合作伙伴关系，所以我们来到了这里，我们在06年之后就参与了中国的采购相关峰会。我们在面临着一系列经济问题，但是在06年之后超过100多个德国公司，也就是我们的会员他们参与了在这里举行的采购会。08年我们也和山西省签订了协议，我们参观了西安的工业展，我们也合作推动了其他的一些展。在去年我们也建立了北京某地区买方团体，在中国南部我们也进行了一些合作，我们建立了一些BME的研讨会，和中国的一些企业，一些购买方进行认证工作。我们也建立了在上海的办事处，这是去年建立的。今年我们正在设立我们BME的数据库，以及我们的采购网站，这个网站这几天就会投入使用。

　　最后，我继续我们的协会，我们有25%的成员来自于机械，以及工程行业，包括汽车行业。我们的成员来自各个行业，包括德国的各个行业，包括拜耳，还有汉莎、西门子等等。我们在驾驶控制技术方面非常有经验，包括电子机械的设备，包括进行风电厂，以及动力方面我们都有很多的经验。我们去年的销售数量有了很大的增长，去年是60亿欧元，大概600亿人民币。我们有3万多的员工，在中国也有我们的工厂，分支进行研发和投资，我们的研发占我们销售额的15%左右，在中国我们有一系列的工厂，也有一系列采购机构。我们在上海总部有采购中心，我们在03年之后中国的采购数量不断增长，现在已经达到非常高的数量。我们的采购满足于本地的需求，以及其他地方的需求。我们有非常好的合作伙伴，包括在铝制造，以及电路板等等方面有很多很好的供应商。博世力士乐公司在非常好的发展优势，我们知道博世集团在中国已经有了100多年的经验，这对于我们的子公司也是有很大的帮助。在苏州我们就有一系列的材料测试分析的设备。

　　与此同时，我们也有物流设施，帮助我们更好地为欧洲提供货物与服务。博世力士乐是BME的一个协会成员。我们对于中国的供应商有怎样的期待呢？答案是非常简单的，我们期待着中国能够和全球其他的供应商一样和我们合作，当然我们有我们的一些标准，我们也希望通过能够满足一些标准。我们希望看到的供应商要有经济稳定性，因为现在希望建立长期的合作伙伴，我们不希望一直更换我们的合作伙伴。所以我们需要有非常稳定的公司，和我们合作。此外，我们也希望这些供应商，能够接受我们的协议，以及我们的质量标准，以及我们关于质量的原则。我们商业的合作一定要有一些标准，我们不希望有各自不同的标准，所以我们要有统一的观点，我们希望我们的供应商能够符合我们公司的标准，以及博世集团其他子公司的标准。我希望能够相关事情达成协议，在成本方面我们的合作伙伴要有竞争力。

　　我们关注价格，关注对方的竞争性，包括费用，还有让供应商达到我们标准需要做哪些投入，我们非常关注的方面，就是交付的可靠性，以及灵活性，我们需要的是很短的交付时间，我们要有非常直接非常清楚的和供应商的沟通。极为重要的一点就是质量，博世集团极为重视质量，质量是我们的生命。我们有非常高的非常可靠的质量，对于供应的货物我们要求不准有任何缺陷。此外，也需要我们的供应商能够不断地进行改进，帮助改善我们的成本结构。我们也希望供应商在流程产品和关系方面不断地提供改进的方案。此外非常重要的一点，就是知识产权的安全。知识产权的安全是重要方面。我们希望我们给中国伙伴提供的所有信息都会得到保密，这一点是非常必要的。否则我们就无法进行长期互信的合作。

　　最后一点我想提出，我们非常有必要遵守企业社会责任的标准，遵守这方面规定。也就是说，我们希望中国供应商能够遵守环境，以及工作场所安全等方面的规定。我们不接受任何童工现象，对方公司要有非常好的道德，非常好的职业准则。

　　下面再来讲额外的对于中国企业的期望。供应商最好有工程，以及其他方面的发展能力，要有创新的能力，要不断地追求推动我们公司的发展。所以我们的供应商不仅要提供零部件，也应该提供更多的主要部件，帮助我们带来更多的附加值。我们也非常希望能够使用电子媒体支持我们的商业流程。现在有一个问题是，我们怎样找到这样的供应商呢？我们在上海有很多的合作，我们也在参与ISF。过去几年成功参会，今年我们也会这样做。大家可以上我们BME的高质量采购的数据库网站，是一个非常值得信赖的网站，提供了一些非常好公司的名单，这是非常有用的工具，尤其对于中小企业来说。能够给我们提供很多采购方面的支持，也是大公司的很好的工具。因为这个网站，能够补充我们自己本身采取的行动，能够帮助我们找到最佳的供应商，并且让我们在亚洲的采购能够做到更好。大家如果想要上这个网站的列表，一定要达到以下标准之一。

　　首先要有一张证书，要有国际组织提供的证书。此外，要成功地通过欧洲买方公司进行的一系列检查。或者这家供应商要有现有的和德国，或者欧洲其他公司的合作关系。或者这个公司要达到BME检查的标准。这个网站有一个数据库，我们通过这个数据库，希望能够把中国高质量的供应商和我们的欧洲成员公司连接起来，我们要有可信的得到认证的网站信息，让买方和卖方都能够从中获益。所有BME的成员都可以使用这个电子平台，他得到了我们物流协会的很大支持。我们在汽车和制造行业，也有很多重要的合作伙伴。我们也通过这样的平台，让供应商能够给这些买方更多的信心。

　　从另一个角度来讲，买方可以通过网络接触到各地高素质的供应商，因为在这个平台上不仅仅有中国的供应商，也有来自于亚洲东欧和其他各个地区的供应商。能够在这个平台上有自己的一席之地，对买家来说就意味着这些买家是有信誉的。所以我们相信这样的方式是非常高效的，对于买卖双方来说都是高效的一个平台。在我们接下来几天的采购大会上，大家可以了解更多关于我们这个采购平台的更多信息。

　　最后我想说，祝贺上海国际跨国采购中心的同事，感谢他们组织了这么好的一届盛世，我相信这一届的上海跨国采购大会，一定会非常的成功。谢谢！

    新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。