2009年9月21日，第五届第3种人营销论坛在上海召开。新浪财经图文直播本次活动。图为新生代市场监测机构媒体研究总经理肖明超参加论坛。(来源：新浪财经 李渊摄)

　　009年9月21日，第五届第3种人营销论坛在上海召开。新浪财经图文直播本次活动。图为方正市场部总经理于立宏参加论坛。

　　于立宏：各位朋友下午好！我想先谈两个观点，这是我个人的观点。第一，媒体在消费者当中的公信力，发展经历的四个阶段。为什么说经历四个阶段呢？大家回顾一下历史，我们最早的时候，特别是消费者信息选择机会特别少的时候，基本上企业说什么，媒体可以直接转载什么，消费者就会相信什么，这是第一个阶段，只要到手的信息他就会非常相信。拿以往史玉柱的例子，他的广告做出去之后很多的订单就过来了，现在就没有这样的机会了。第二个阶段，企业说什么，消费者开始不相信了。这时候媒体把企业要说的通过分离和编辑的手法，貌似做一个客观公正的报道出来，这时候消费者非常相信，觉得媒体是第三方的，觉得非常有公信力，他非常相信。再往后一个阶段，是企业说了消费者不相信，媒体说的消费者也不相信了，他觉得媒体受的很多力量的影响，比如说企业、广告公司、公关公司，后面有很多的力量，表面上看起来是分离的，但实际上和内容是紧紧的，消费者对媒体都不相信了。第四个阶段消费者究竟消费谁的呢？如果您的朋友说在这儿买一套房子性价比非常好，环境非常好，你相信这个事情的可信度要远远大于媒体的广告，他是相信人与人之间的传播。

　　第二个观点，原来我是做平面媒体的。大家一提到媒体就说这个媒体是内容为王，就是说要有好的内容，有了好的内容才会有消费者去相信，读者才愿意去追随，有了读者的追随广告主才会愿意追随你。到了今天，有的内容肯定是非常重要的，但绝对不是唯一的，还有一个很重要的关系，我觉得是“关系为王”。就像我刚才讲的，第一要强调人与人之间的关系，第二是强调关系为王的概念，从这个角度来讲，我作为方正的一个广告主，我非常追逐这两个条件，追逐这两个条件也是SNS的一个基础，所以我对SNS是这么看的。谢谢！

    新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。