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图文：优酷网首席执行官古永锵
新浪财经讯 2009年10月12日-13日，由中华人民共和国商务部、中华人民共和国工业和信息化部联合主办的“2009APEC经济体高官论坛暨全球经济成长中国峰会”在北京召开。新浪财经全程直播本次论坛，图为优酷网首席执行官古永锵。
古永锵：各位嘉宾大家好！今天的这个话题是关于商业模式的探索。其实视频行业在中国也好，在全世界也好，其实只发展了三十年的时间，在中国2006年是中国的视频元年。在这三年里面，普遍的大部分行业的声音都是置疑，这个行业里面的产品模式，尤其是业务模式究竟如何赚钱。当然我在互联网已经十几年的时间，所以这方面的言论我已经习惯，在最早期的时候，图文网站也经过了这样的过程。
在这一方面，应该说从2006年、2007年，我们从产品模式开始，优酷网作为中国最大的视频网站，在整个领域里面有超过45%的市场份额，但是在08、09年我们花更多的时间探索究竟业务模式是什么，在这方面的探索今天跟大家分享一下。
在全世界互联网发展里面，很多人都会说中国的互联网很多模式跟国外有点像，其实我觉得这个观点是对的。但是大家更不理解的是，所有在美国也好，日韩的模式到了中国也好，如果把这种模式只是单纯模仿到中国的话是肯定不可行的。在视频如此，我以前做搜狐总裁的时候，其实图文网站也一样。所以在视频网站里面，全世界的模式，其实主流的模式有两种，一种是立足于媒体合作，跟电视台、跟影视的制作公司合作，另外国外自创平台的这种模式。如果问我在三年前开创视频领域在中国的时候，当时只有一个用户上传的模式，就是Youtube的模式，我曾经在美国待过四年的时间，当时有一个美国最幽默的家庭视频，已经有二三十年的历史了，但是在中国的DV只有两三年的历史，所以这方面如果一个网站只单靠用户原创的视频的话，首先原创内容少，另外观看度也会很差，所以用户会很少。
当然，除了央视、卫视全国不同的频道，甚至成千上万个影视公司，这点是中国特别的国情，跟国外不一样。这点在产生互录这种模式，专业聚合的这种模式，在中国这方面的环境跟国外完全不一样。所以如果从分析来讲，中国的视频网站的产品模式其实我会这么形容它，这方面完全是全世界创新，因为没有一个国家的媒体环境跟中国是一样的。在传统媒体方面，其实优酷这样的平台是聚合了全国各地的电视台以及影视制作公司的一些正版的内容，无论从电视剧的角度，从娱乐综艺等等内容的聚合以外，也有用户的原创内容。可以说如果用这种产品模式，其实70%是媒体合作，30%是用户原创，这个是符合中国国情的模式。
讲到赚钱这个话题，归根到底，像优酷这样的，或者整个视频行业做一个媒体产业的话，包括牛社长做《创业家》，最主要要么从广告主赚钱，要么从用户赚钱，做平媒也一样，做电视台也一样，做互联网业一样。但是如何从这两端赚钱，尤其在互联网这个土壤上，其实并不是很容易。所以在这块，跟国外的视频网站不一样，它们在商业模式的探索方面没有像优酷这样的急迫性。所以我们经过了2008年营销元年开始，08、09年我们做了很多超越世界的营销模式的探索。
如果从广告和消费服务方面，我们分享几类的东西。一个是围绕广告这块的头几个，一个是从电视剧，刚才很多人现在经过互联网去看电视据，像优酷这种网站里面，因为你可以随时点播，而且你可以连续看，你连续看完以后，还跟很多用户互相去评论，甚至去分享，这种是完全一个新的电视剧的观看模式，对很多用户来讲是非常爽的。但是也有很多广告客户也习惯了在电视跟其他的传统媒体里面去考虑电视剧跟其他产品的结合，所以在这方面我们开创了很多新的模式，包括热播剧剧场等等跟很多广告主互动合作，这方面也产生了很多的一些好的案例出来，包括跟中国电信、跟森马等等不同品牌的赞助合作。
另外一种，其实更互联网化了，如果说电视剧在媒体平台上，在互联网上转播，围绕互联网18—35岁，甚至到45岁的白领人群里面，大家比较喜欢看的像嘻哈这种短剧，比如这是康师傅绿茶在很多的情节里面植入进去，这点就是网剧模式。另外，围绕很多新闻热点事件，其实更多从民间角度去看六十周年的时候，大家怎么表达爱国心情的时候，你可能注意到现在有个小宝宝的这个图片，其实你点进去就是很多小宝宝喊出第一声妈妈好，其实中国就是大家的母亲嘛，所以在某个角度来讲是用一种民间的方法怎么去表达六十年的爱国的精神，在这方面其实我们跟很多比如说可口可乐、IBM等等很多领先品牌联合起来做很多民间爱国的活动。
刚才这个广告形式大家已经很习惯在电视里面看贴牌广告，但是因为互联网有互动的功能，有多媒体效果的功能，你刚才看的案例是如何把一个视频广告它的几乎可以跳出电视机，其实是可以展现一个产品，比如闪亮这个产品，周杰伦用眼药一滴的时候，去展现它的主要功能是什么。这个其实就是从广告形式的一种创新吧，其实如何结合视频的广告形式跟互联网的广告形式产生一种新的营销模式出来，所以刚才讲了不同的模式其实是在围绕互联网营销从而广告主的角度产生这些新的模式出来。
后面，更多是讲收费了。这个其实是最近八月底的时候去做，我们跟郭德纲合作的一个项目，他在八月底做了《济公传》评述的八天活动，当时我们优酷盛典的时候，郭德纲是主持人，他说我们八月底要做一个演出，但是我们一直纳闷的东西是我们现场之可以三百人来看，而且很多粉丝都不在北京，他没法来。他说优酷有没有办法帮我们解决这个问题，我们三个星期之内就搭建了付费平台，跟阿里巴巴集团的支付宝合作，其实在现场让很多网民，全国各地经过支付宝的方式去付费观看郭德纲的《济公传》，效果非常好。这个也是在互联网时代产生的收费欲望。其实很多的演唱会和体育赛事都有这个可能性。
另外我们也跟像淘宝这样的电子商务网站，它们去展现衣服。因为很多电子商务网站它们现在主要用图片和文字去描述的产品。大家业绩知道，从视觉冲击力，从故事表达的能力去展示一个产品的时候，其实视频有它的独有的内容。所以淘宝现在所有的卖家，可以经过优酷的视频后台技术，全国各地的技术架构可以提供给它流畅的播放体验的时候，它可以把优酷播放器植入到它的淘宝的跟其他电子商务的购物网站的时候，其实也是产生一种收费服务的可能性。
最后一个就是手机了。我们礼拜天，包括今天下午分别会跟诺基亚和索爱发布手机方面的植入客户端，大家可以经过3G的手机终端轻易用优酷视频客户端在手机上面看视频，这个方面也会带来收费的可能性。所以无论从电子商务的角度来讲，从刚才讲的这种直播的可能性，包括手机的、包括打包服务的可能性，也会展现视频的崭新的收费模式。其实在中国的土壤，动动脑子，跟很多合作伙伴联动的时候，在产品模式，在业务模式，在探索的过程，必须要符合中国国情，必须要琢磨很多不同的业务模式可以产生创新。
谢谢大家。
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