广东粤强集团董事长助理林素标在“华樽杯”颁奖上的讲话：

　　尊敬的各位领导、女士、先生，下面我代表广东粤强酒业做一个发言。

　　中国目前规模以上的酒类经销商有一千多家，这次在“华樽杯”酒类价值评议中，我们可以脱颖而出荣获中国酒类十大经销商称号深感容幸。我代表公司感谢“华樽杯”组委会对我们品牌价值的肯定。

　　借此机会我将酒类流通品牌方面的做法、思路和大家分享一下。

　　首先第一方面是我们将诚信当成品牌建设的基础工程来抓，坚持广招诚信。对酒类经销商来说，市场信誉可以说是生存的命根，如果不讲诚信，卖过假酒，那流通品牌想让市场认可是不可能的。我们这几年经营靠的是诚信，作为广东省酒类协会的发起人之一，大家听到粤强最起码的印象就是酒质量就可以信赖，这就是品牌的价值所在。这么多年我们在酒品的来源和出货渠道上严防死守，做到万无一失，有效的守住了粤强这个金字招牌。

　　第二方面依托市场强使品牌，增强流通平台的品牌影响力。作为酒类经销商，没有好酒、名品牌卖，做起来的可能性也不高。我们比较幸运的是，比较早就跟五粮液这个大品牌建立比较牢固的合作关系。作为广东最早代理五粮液的酒类经销商，这么多年很多想买五粮液的消费者马上就想起找粤强，这是难能可贵的。可以说粤强做起来很重要的因素是合理借助五粮液这个大品牌，让消费者将粤强和五粮液联系在一起。

　　第三方面是顺势而为，不断推出新品牌。作为名牌酒类经销商，维持现有的品牌就要不断前进。条件许可的话要和酒厂联合开发，搞贴牌，提高自主权。中国酒市场十分巨大，如果作为经销商，市场占比很小，那么你在市场影响力就微乎其微，想成就名牌就不可能。我们早就意识到这一点，因此丰富代理品牌，做大销售规模是改革和发展的中心目标。

　　第四是实事求是，选择自己的宣传渠道。品牌的打造离不开宣传，酒类经销商通常不具备在电视台大肆广告的实力，也没有这个必要。选择适合自己的渠道，宣传会受到事半功倍的效果。这么多年来，我们借助新酒品上市的机会，有选择的在一些区域、电视台，在一些食品杂志等做了宣传推广。同时，不断参加一些酒展、论坛、赞助一些活动，既控制了宣传的费用，也达到了宣传自己品牌的目的。

　　第五是立足高端，选择自身品牌匹配的销售渠道。想成为名牌酒类经销商在销售渠道确定方面一定要有所取舍，尽量做高端或主流的销售渠道，如果急功近利、纯粹为了规模，连街边小店都做，结果肯定适得其反。比如酒楼、夜店、夜场等，我们这么多年都是跟他们谨慎合作，甚至不跟他们合作，主要是这些消费场所鱼龙混杂、假酒太多，如果供应酒给他搞不好会背黑锅，吃哑巴亏。现在我们重点是发展大卖场、连锁店以及团购客户，我们觉得只有这样的渠道才有利提升我们的品牌价值。

　　第六是励精图治，伺机参与资本运作。作为贸易公司，想在资本市场分一杯羹着实不容易。深圳银基上市的经验，让所有酒类经销商在上市问题上重新看到了希望，同时它带动了宣传效应，是任何其他宣传所无法比拟的。作为酒类经销商，一定要从中吸取成功经验，敢想敢干，打造良好公司治理机制，做大做强运作平台，全面提升自身市场竞争力，绝不做蜗牛，只有这样前途才是光明的。

　　以上是我们多年在流通品牌建设过程中总结出的观点。这么多年，粤强酒业在品牌建设方面取得了一些成果。但我们清楚地认识到我们的发展和行业顶尖公司还有差距，未来还有很大的提升空间。希望大家对我们公司未来得发展提出宝贵意见。