钟声

　　提起浏阳河，中国人妇孺皆知，她的辉煌、她的业绩，曾经深入到经济、政治、体育、文艺、媒体、慈善等行业乃至大陆的每个家庭，甚至在港、澳、台地区也有较大影响。金秋九月，浏阳河在北京钓鱼台国宾馆再获殊荣，浏阳河酒业以68.6亿元的品牌价值位列排行榜第14位、白酒企业前十强，见证了浏阳河再上新高峰。

　　由于经济大环境及内外诸多原因所致，浏阳河酒的市场曾一度萎缩，在部分地区的白酒市场上也有所淡化。然而，淡化不等于淡出。这个集名河、名歌、名酒，伟人形象于一身，蕴涵了浓厚的伟人文化和湖湘文化的浏阳河品牌，她早已扎根于国人的生活之中，她的战略转移和部分市场萎缩，不仅是暂时的，而且是策略性的。她在十多年中缔造的人脉关系，资金实力、品牌价值和企业形象，必然推动她的第二轮腾飞。不这样就不正常，就不符合事物的发展规律。

　　浏阳河酒历史悠久，曾蝉联国家银质奖，被授予“中国优质酒”荣誉称号。然而，浏阳河的真正腾飞是起源于湖南中商集团于1998年同中国第一名酒企业----五粮液集团的结盟。十多年来，隶属于湖南中商集团的湖南浏阳河酒业有限公司经过艰苦备尝，奋力拼搏，终于把浏阳河酒从一个区域性白酒品牌，打造成了全国性重点品牌，她在鼎盛时期，其知名度和美誉度仅次于五粮液、茅台等少数几个国内的白酒品牌。在很长一个时间内，人们打开电视，走在街头，都可以看到“唱中国民歌，喝中国名酒”；“浏阳河酒，冠军的酒”等亲切感人的广告语。著名歌星宋祖英的一首《浏阳河》，不可避免地让人想起餐桌上及商场、超市货架上的浏阳河酒及她的系列产品：红太阳、金世纪、喜洋洋、青花瓷，可谓琳琅满目，让人耳目一新。经过十多年的沉淀、积累，浏阳河品牌已被国家工商总局评定为中国驰名商标，品牌的无形资产价值已被权威部门评估为逾一百亿元人民币。

　　在十多年中，浏阳河凭借家喻户晓的知名度，服务到位，价格合理的美誉度和多角度，多层面、多形式的市场操作力度，产品的销售网络覆盖了全国三十一个省、市、自治区，拥有相对固定的上万人的销售队伍，年销售额数度突破十亿元人民币，较长时间内在市场上掀起了一阵阵“浏阳河旋风。”为此，浏阳河酒先后荣获“跨世纪中国著名白酒品牌”、“中国优质酒诚信品牌”、“全国重点保护品牌”等十三项殊荣；浏阳河酒于2000年、2003年和2004年被全国人大、全国政协每年一度的“两会”指定为大会专用白酒，是“第27届奥运会中国体育代表团唯一专用庆功酒”，数届“博鳌亚洲论坛年会宴会专用酒和礼品酒”，引起了包括党和国家领导人在内的数以亿计人的关注。

　　如前所述，由于经济大环境及内外诸多因素，导致浏阳河酒曾一度收缩战线，部分市场影响有所淡化。目前记者有机会面晤该公司的一些主要领导，也实地考察了该公司一些看似低调，但却扎扎实实地进行着的一些市场措施。这些措施，有些是战略层面的，有些是战术方面的。概括地说，他们一方面继续保持了同五粮液集团的良好合作关系，并乐见合作进一步推进；另一方面又在加大打造浏阳河品牌的力度。用公司董事长彭潮的话说，就是“五十年只做一件事”，即打造浏阳河品牌，并把这作为浏阳河酒业的发展战略。在战术方面，它有几个着力点：一是继承和创新浏阳河酒的传统工艺，采用优质地下泉水酿酒，传承几百年的“低温洞藏”、“多次蒸馏”、“分甑量质”和推行“稳、准、匀、适、勤”等一套新工艺，以确保浏阳河酒体丰满、陈香扑鼻、各味协调、绵柔清冽、爽净悠长的独特风格；二是向市场提供物美价廉，适合大众消费酒的同时，着力问鼎高端白酒，推出浏阳河10年到50年的年份酒；三是筹划历时三年，占地1500亩，预计投资27.5亿元人民币的“浏阳河国际名酒城”，已于2009年6月22日隆重奠基，计划用三年的时间建成。从而带动浏阳河酒业乃至湖南酒业的快速崛起，成为湖南第一个弘扬湖湘文化，复兴红色大地，走向全国，走向世界的酒文化窗口，并在此基础上缔造华夏中部酒城，成就百年梦想；四是按“务实”、“有效”的原则加强了在新闻媒体的宣传力度；五是强化了对浏阳河消费者和经销商的多层面服务，夯实市场基础；六是继续浏阳河人感恩图报的心理情节和社会责任。除了坚持了十年的慈善事业外，无论是帮助过浏阳河的名酒企业，还是为浏阳河酒的市场推进作过贡献的经销商，以及孕育着、帮扶着浏阳河酒业一步一步往前走的三湘父老及全国各界友好人士，浏阳河人都怀着一颗感恩的心尽力图报，今后也会一如既往。

　　据记者观察，经过十年的磨砺，浏阳河酒业更成熟了。他们正在总结十年成功的经验和某些局部失误的教训，大力开展市场调研，全面运筹帷幄，积极厉兵秣马，用浏阳河酒业公司总经理李宗平先生的话说就是：“抓市场上销量，抓队伍上力量”，围绕“五十年做一件事”的战略思路，实现浏阳河酒的第二轮腾飞。许多接近浏阳河酒业的业内人士也包括记者本人都认为，经过了十年艰辛创业的浏阳河酒业，正按照“痛定思痛”、“大志低调”、“厚积薄发”的思路，调整经营布局，强化经营力度，实现她的第二次腾飞。记者认为，浏阳河酒业的梦想一定会变成现实。