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图文：PPLive创始人姚欣演讲
2009年9月21日，第五届第3种人营销论坛在上海召开。新浪财经图文直播本次活动。图为PPLive创始人姚欣演讲。
演讲主题：网络收视习惯的形成与价值
陶欣：今天外面天气不好，但是大家还是到来，感谢。
今天我的PPT的主题主要是介绍一下网络视频，特别是网络电视这几年的发展，我的介绍大概分为四个部分，首先是行业的发展和趋势。
我相信今天大部分是互联网的媒体和公司，大家清楚，在中国这几年里面，互联网媒体是一个高速增长的媒体，但是在互联网子媒体里面不得不提网络视频，特别两三年以来，既门户、搜索、外挂2.0以后开始的，这个跟用户使用习惯相关的，相对于整个互联网35.6%的高速增长。(PPT放映中)
从国外发展趋势可以看到，在整个互联网络上视频内容和数量，从数量上来看，长视频并不多，长视频主要是影视制作，就是商业制作，2008年长视频数量只有2%，但是收入占到40%之多，同样有报告显示，在北美发展趋势，可能同样真正精品的视频数量也只有2%—4%，看似这些影视的内容，数量没有占到主流，但是相对应的广告流量达到70%，在未来几年，以广告位主的长视频为年代已经到来。
左边的图上可以看到，是来自艾瑞的报告，这个调研不仅限于网络视频，应该在整个中国互联网各项网络应用里面，大家都能够看到，相对于其他的视频网站，包括门户网站，用户每天不足10分钟的停留，而PPLive的长视频用户停留时间会延长3—4倍。PPLive作为创业最早、发展最悠久的网络电视平台，得到了网络用户的好感。
接下来再简单介绍一下媒体，刚才的开场动画是我们的简单发展过程和历程。这里可以让大家简单看一下主要的核心产品，我们的核心产品，如果总结起来就是四个词，高清、直播、精编、互动，这也是我们作为一个网络互动媒体的不同，让用户可以在家里或是网吧看到高清的视频直播，同时通过桌面软件和网站同时向用户推送这样一些相关视频的内容。
PPLive也见证了中国的一些重大事件，也跟100多家网络版权主和内容提供商建立合作关系，来共同转播一些重大赛事。我们重要的合作伙伴是NBA，中国很多年轻网民最喜欢的赛事一个是NBA，一个是英超，但是NBA每次播放是上午10点左右，去年联播的季后赛的比赛，我们发现通过PPLive观看视频的用户，占到全体用户的1/3，有1/3的用户通过PPLive了解了NBA的赛事，也凸显了PPLive作为网络电视，不受时间、空间约束的特殊性，也成为现在电视的很好补充。去年也和央视携手共同转播奥运，同时也联手耐克等一起展开营销，同时还有百事盖世群英的活动。
截止到今年上半年，有两个数字重点提一下，覆盖两，媒体首先关注的是覆盖，接着是频次，最后是效果。PPLive经过这么几年的积累，我们发现总安装量达到1.75亿，这是什么概念，也就是每7个中国网民大陆上网电脑里面有有1个使用或是安装过PPLive软件，我们人均每周使用时长超过13个小时，这样一个覆盖，加上时长的效果，也决定了PPLive的网络电视与众不同的特点。
后面是我们简单的一些数据分析，也是媒体的简介。从媒体用户来看，主要是一、二线城市作为主要覆盖，87%是北、上、广深和东部沿海重点省市，我们用户年龄有一个群势，相应来讲PPLive的使用人群，相对于互联网的平均年龄越高一些，更接近于门户的使用年龄，用户上网的地点首选是家里和办公，因为这类人群的消费特点，是选择高清、全屏欣赏的网络电视。这是我们做的一个调研报告，这个报告突出了PPLive作为网络电视媒体的特色，PPLive的用户人群相对大家选择经常听到的网络视频网站，特别是短视频网站来讲，具备这些特点。用户年龄户相对年龄高于平均年龄，同时用户的消费意愿高于视频用户，这样我们高品质的用户服务能够获得高品质的用户人群。有很多的朋友问我们，PPLive是有1.75亿的安装量，这么多的用户，你们的用户到底是怎样的，我们一直非常关注这一点。
这是列举平台上四大典型用户人群，各位广告界的朋友看一下，有没有共通的地方。一个是时尚潮流追逐群，这是以年轻女性为主，他们很喜欢消费电视节目，综艺娱乐，包括一些最新的日韩剧，或者是非常新的动漫、动画作品，他们的年龄不是很大，但是消费意愿是非常强烈和突出。第二类是白领小资品位性，这些人平均年龄比时尚潮流追逐性，平均高出3—5岁，同样每个月支出水平相对较高，他们是很多化妆品牌、服饰品牌、IT品牌的消费主流人群，而且他们在PPLive上专注看一些节目，包括日韩、美剧，这些内容符合他的需求，而且对网络视频有高追逐，一定要看高清、高品质的，宁愿在没有接触PPLive之前下载观看或是买一些DVD观看，但是不想看一些粗糙的视频。第三类是以商务为主，我们有一类非常有趣是财经内容，一个高峰是晚上8：00—9：00，还有一个高峰是中午12：00—13：00，这是上海财经，是最火热的频道，财经内容、体育赛事，甚至动作内容为主的话，吸引了一批生活节奏快速，有消费潜力的，有非常明确消费目的的人群。第四类人群可能是互联网非常常见的，在PPLive上也有覆盖，这类人群偏向更加低龄，16—28岁左右，以学生和自由人为主，他们会更加的独立、自主。
这也是我们来分享PPLive平台上的四类主要人群。我们广告的投放其实也会结合着这样一些人群做定向的频道和区域性的投放。所以说PPLive的发展，网络电视的发展，也在吸引着新崛起的城市中产阶级。
对于一部分想给大家放几段视频，我们也提一下精神，看一下PPLive媒体的一些创新和创意。
(视频播放)
1：这是来自于平安银行的信用卡。
另外一个产品是平均每天使用时长达到将近2个小时的网络电视客户端，这个产品通过提供一系列的视频广告产品，达到整合型的传播，将多种广告创意贯穿整个用户的使用行为。
PPLive从品牌命名里面，就有一个Live，就是直播，高清直播是我们的特色和亮点之一，我们觉得这样一直播会很有机会能跟很多合作伙伴和客户一起创造事件传播的机遇。
最后，一部分也是为接下来的讨论开一个头，实际上讲到，我们怎么样来看网络视频营销中的特色和一些特点。首先，作为网络电视，大家第一反应是跟电视游什么对比和区别。我们看到对于传统电视来讲，特别是新生代来讲，他们绝对电视不能满足全部需求，很多用户也希望在不同的时间和不同的地点，以及不同的场景下能够接触到视频，对于传统的电视来讲，只能在客厅、家里观看，或是晚上固定时间观看，已经成为新星人类消费的制约点，网络电视不受时间、空间限制的特性，成为传统电视平台一个有力的补充。
同样，互联网的人群以80、90后的年轻人作为应用的主打，这一批人群生活、消费习惯有所不同，我本人是80后，也是很典型的80后消费人群，在我的生活中间，可以没有电视和报纸，但是有两样东西绝对不能缺少，一个是手机，一个就是互联网，缺少了这两样东西以后我觉得整个生活也无味了。一个80后的生活时间，从早上起床一直到晚上入睡，整个活动中间贯穿了很多互联网和视频相关活动。同样，从第三方市场调研报告显示，TV市场会呈现低龄化和老龄化，真正主打消费人群来看，越来越多的用户会倾向于网络新媒体，这说明了网络电视有它的发展机会，接下来对比一下PPLive这样一个网络电视，跟大家经常能听到优酷和土豆的区别，我们的网络电视平台有四个单词，高清、直播、互动、精编，这也体现了我们的优势。
平常，我们习惯在在各类网页上看到不断闪烁，频繁而出的各种各样的广告，这种体验跟我们在PPLive网络电视的广告形式是完全不一样。这是今年上半年美邦的一个合作，它包括了图象、声音、形象，这样的广告频率点击率高于传统展示型的门户广告。
(视频广告放映)
这个是今年夏天跟百事盖世群英做的一个活动专区，也是跟浙江卫视一起联播的，我们要做一场不同于传统电视的海选，我们当时是把电视做了一个突破，传统的电视是只能一路频道播放，我们提出一点，就是说，实际上往往很多的海选节目，包括超女、快女，在十强赛的时候，他们的后台同样精彩，后台有很多的故事，传统电视做不到这一点，在跟百事合作的时候，同时进行了5路频道，不仅把前台的赛事带给了用户，同时把很多后台用户的互动，包括选择的赛前的一些准备工作，同时转播给用户，粉丝团也会追逐他们喜欢的嘉宾和演员，而且会有专门的访谈专题和一些网友互动的专题进行互动整合营销，我们发现时长给互动营销有很好的体验，因为一场海选下来，用户至少要有一个小时的关注时长，我们给百事带来了网络上很多的受众的人群，这是很感谢大家的欣赏，最后也希望PPLive的合作能够帮助各位找到我们在广告投放的新一片蓝海，谢谢大家。
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