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2009年9月21日,第五届第3种人营销论坛在上海召开。新浪财经图文直播本次活动。图为传信广告CEO余添旺参加论坛。
贺欣浩:如果以效果进行操作的时候,不能完全按这个收费,是不是我们有一个基本的内容。比如说美国的可口可乐、宝洁都在说广告公司人是最大的因素,你要跟我一起承担这个压力,我要看你广告的效果,有可能是市场占有率,有可能是品牌知名度或者是销售的结果,你觉得如果用这种方式来操作的话,是不是广告公司应该给自己设置一个温饱的度。
余添旺:这是一个蛮琐碎的事情。按照你刚才那个话题来说,我定一个所谓的市场占有率的目标,你中有我我中有你,根本分不开的。第二个,我们都有一个基本价格,如果我连这个基本的费用都收不到,都养不了我的团队,那怎么行。高峻是没有把这个话点出来,总归它是个生意,所以这个基本的费用我觉得还是不可少,我经常给客户说,便宜可以啊,我1万块卖给你劳力士,你要吗?可能广告公司唯一自慰的是价值与价值之间要跟客户去讨价还价,张总也说了,我觉得有些话说得不错,但是像他这样大的客户,这种心态的客户是不多的。