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图文:娃哈哈市场部部长杨秀玲参会

http://www.sina.com.cn  2009年09月21日 16:25  新浪财经
图文:娃哈哈市场部部长杨秀玲参会
  2009年9月21日,第五届第3种人营销论坛在上海召开。新浪财经图文直播本次活动。图为娃哈哈市场部部长杨秀玲参加论坛。(来源:新浪财经 李渊摄)

  2009年9月21日,第五届第3种人营销论坛在上海召开。新浪财经图文直播本次活动。图为娃哈哈市场部部长杨秀玲参加论坛。

  杨秀玲:娃哈哈因为是一个快速消费品,我们二十几年来,基本上媒体的宣传、媒体的拉动是传播媒体为基础,今年我们尝试互联网发展和新媒体的合作,深入进去之后我们也进行了一系列的研究和调查,目前传播媒体15~25岁的人群当中扭转到了互联网媒体,特别是以新浪网为代表的新媒体流转量非常大。我们今年在我们的媒体投放上也进行了大力度的改变,我感受比较深的就是刚才我们李总说的,我们特别有兴趣的是跟大家分享一下我们今年跟新浪合作的一个“因为爱”的营销课题,当时我们跟新浪的华东这边提供的项目也进行了沟通和探讨,我们感觉它这个切入企业的结合点比较好,“因为爱”本身是比较一般,但是后面的概念比较好,就是把这个概念提出来,也启发了我们在策划我们的产品当中也搞了一个营养快线“幸福牵线”的概念,去年我们营养快线去年达到了90个亿的销量,基本上处于一个高峰期了。我们觉得这个幸福牵线的感性诉求点值得我们尝试,所以我们结合了这个主题设计了一系列的“因为爱 幸福牵线”系列的营养快线的产品,进行了益生原的发酵,在产品本身进行了打造,然后我们增加了很多的营养素,外包装更切合城市市场,更切合情侣之间的需求,用爱心来表示,结果这个产品一投放市场反响特别好,现在这个销售态势是超过了我们的预期。从这个项目的合作当中我们就感觉到整合营销,特别是互联网媒体的整合营销作用,因为我们其实“因为爱”传播媒体的投放量是比较小的,主要是通过和新浪网的互动,所以我们在全国范围内最近还在开展几次大城市(包括省会城市)开展了一个营养快线幸福牵线万人相亲派对大会,这个大会的效果也是出奇的好。北京在天坛公园我们跟新浪和百合网举办了这个大会,据说有四五万人,这个活动的效应非常高,而且我们营养快线的销量在北京这个大都市,大都市是销售产品比较多的地方,这也是我们下一步思考的如何把新媒体,特别是互联网媒体这一块用好。新浪作为互联网媒体的央视地位,我觉得选择它非常有必要,一个同样的活动在它这个门户上发布,响应者很多,一下就会传播很广,传统的门户就不会有那么大的关注度。第二个,活动的本身对消费者的吸引力,他有一种信任感,就是我们刚才说的公信力和信任感,他们觉得娃哈哈大品牌在新浪一个大门户那里,这就必然会吸引很多的消费者来参与,这个真的是强强联手,共同双赢。


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