新浪财经讯 博鳌亚洲论坛国际资本峰会9月15日—16日在英国伦敦召开，新浪财经独家网络报道本次峰会。以下为高伟绅律师事务所合伙人Nigel Wellings发言实录。

　　Nigel Wellings：总的来说，中国的公司和其它公司的兼并所要经历的细节都一样，我想说三个方面。

　　第一个方面，逻辑性。第二，要把兼并的逻辑性交流给市场，要和监管机构进行交流。第三，在中国方面如何做到监管机构的同意。

　　现在中国公司向海外收购成为潮流。首先，交易中的和谐性是很重要的。成功是双赢的局面，使大家都有利可图，这样才可能取得成功，强行收购有时也还是要达到和谐性。比如想要收到什么样的回报，为什么要并购。四个方面，首先，尽职调查。尽职调查要很详尽，但是卖方就不愿意，有的时候可能会造成交易的失败。这是并购最初的挑战。第二，估价方面，价值是多少。这也是很重要的一个方面，而且一开始就要注意到。看上去很简单的交易，在短短的时间内就会变得很复杂，有的时候需要一些其它的技能，可能变复杂。但你还需要用法律记录下来，分散它的风险。它有哪些主要的风险呢？执行方面的风险，都要得到满足，比如说股东的同意、监管机构的同意，还有准确客观地把它记录下来。

　　股本故事是什么？告诉市场，告诉股东，告诉雇员，为什么要进行这种并购。

　　你可能会和监管的机构进行交谈，首先要把你的信息交代清楚，为什么要这样进行，而且还要有一致性，所有的监管机构听到的故事都是一样的。如果没有一致性，可能会造成失败。目标市场可能披露的规定和中国市场是相当不一样的，比如说在英国，你怎么样收购，它有很多严格的规定，什么事情要告诉他，你在中国可能这个规定是不一样的。中国的公司告诉香港的记者，很快卖家就知道了，这可能给交易造成致命的损害，不能过早地披露一些事情。

　　所以，监管方面的问题，跨国界的并购，它就可能是有些复杂的监管规定，有一些方面的考量。比如说它的交易量有多大，它要根据相关的规定，还有资产所在地的规定，要符合当地的规定，一个英国的公司在新西兰有分公司，可能新西兰的规定你也要进行考量。

　　还有一些方面，比如外国的投资方面的批准，比如在美国、澳大利亚都有他们相关的政府机构进行对国外投资的批准。在英国这方面的批准比较松一点，但是大家要明白你的目标市场的特殊情况。比如说买澳大利亚的公司，它也有一些具体的规定，中国有很多公司都是国有企业，在国外并购的时候受监管是最严的。在英国从金融管理到足球都有一个相应批准的机构。所以，量身定制的专业咨询、法律等方面的咨询都是很重要的。

　　怎么样提高交易的成功率呢？要小心翼翼，关于监管方面，不要到处乱披露，监管机构不喜欢消息外漏，在批准之前，我们聚焦在批准的程序中，最重要的是，在中国的批准构架还在不断演变，在中国是广为人知，在国外有的时候不为人所理解。西方对一些决定已经有一些历史记录，大家比较透明，都可以知道这些信息。但是外国公司对中国的批准过程就缺乏理解。