2009年9月18日，由商务部国际贸易经济合作研究院主办的“中国进出口企业第七届年会——跨国经营(北京)论坛”在北京长富宫饭店举行，本次论坛的主题是“经济复苏时期的中国企业跨国经营策略”。新浪财经全程直播本次论坛，图为英国气候变化资本集团中国区总裁路跃兵。

　　路跃兵：各位来宾，上午好。今天这个会既然谈经济复苏时期的中国企业跨国经营策略，我想还是从战略和策略角度谈一下我对中国企业“走出去”的一些看法。既然这是中国进出口企业年会，我想在座的可能应该以进出口贸易性的企业为主，假如是这样，我想首先要谈的还是放在一个大的企业战略背景下，看一下“走出去”意味着什么？

　　对所有企业来说，不管你是做贸易的还是做实业的，其实归根到底，大家的目的都是一样的，就是要在作出的贸易选定方面把战略执行好，最后取得的结果就是利润，那么利润从哪里来呢？有几个方面，第一个是在战略上怎样作出选择，比如说这个企业为了增加我的收益、增加我的利润来源，可能会做纵向一体化，以前可能做棉花的，我就会做纺织，然后再做成衣，从理论上是可以的；第二个来源是产品多元化；第三个来源是做国际化、全球化扩张，今天的话题是在第三方面，国际化、全球化区域扩张上面。

　　97年那时候我也做过中国跨国企业的研究，那时候主要是中化，因为他当时主要是做化工产业的进出口，他们跟国务院做了一个三年的国际化承包经营方案，当时我参加了讨论。对贸易企业来说，你考虑的战略沿着这三个方向考虑也可以。贸易做的很好，也可以往下走，做进一步的服务等等，都是可以的。

　　中化当时选了第三个，当然纵向一体化也做了，但第三个是我们今天要重要考虑的问题，所以就谈一下国际化跨国经营的问题。为什么要呢？一个是获得新的市场，在中国已经做的非常好了，要去别的市场扩展，通过在海外的并购或者内伸式的发展。西方发达国家的企业在这方面做了很多事情。另外是获得资本的收益，在有些市场上，事实上国外市场的收益比国内好，比如说新能源这块，风电在欧洲的电价要远远高于中国的电价。最后一个就是获得融资机会，这个大家也不陌生。

　　怎么“走出去”？既然在座的都是做进出口方面的工作，大家也并不陌生，一开始就是做出口，出口里面也有所分别，比如说我不想多花钱，也不想多派人，那么就在当地找一个人负责。可能对于中国的企业来说，我觉得做绿地投资，从时间、能力，我们现在出去希望得到的东西，目前并购可能更好一点。并购对公司战略在什么地方呢？主要表现在这几点，一个是迅速获取业务，比如说吉利，他说去把沃尔沃买下来，扩展他现在的业务。还有化工企业到国有并购相关的企业，派生出一些新市场，也是可以的。改变现有的市场竞争格局，这对我们中国来说可能做不到，但很多企业还是这么做。比如说汽车产业的戴姆勒和CS(音)，尤其是出现在TOP10里面，更会导线市场竞争格局的改变。

　　下面我谈一下针对中国企业走出去的几个相关问题。第一个是主要利益相关者的管理，为什么把这个问题专门提出来呢？因为很多企业在国内都是国营企业，因为你的所有者就是政府，在中国大家也知道，把政府搞定的话，一般就不会有什么问题，即使有麻烦，我再找政府就可以解决。在国外可能就不是这样，你要看东道国政府的政策、法规，投资的态度是什么样子，对一些高风险的市场，中东这些地方，你怎么和政府达成一个比较好的协议，避免政策上的风险。员工和工会这块也非常重要，在中国不是个问题，员工本身就是企业的主人，但这在国外是个问题。另外员工和工会的关系也需要处理好。另外我们可能没有跟真正意义上的工会打交道的经验，国外的工会确确实实要代表劳工方维护权益，但国内现在也开始涌现出一些工会、员工罢工的事件，但还是比较少的，经验还是不足的。另外是公众和国际社会这块，尤其是大的敏感的项目，这块尤其要重视处理危机和公共关系。

　　中国企业“走出去”我觉得可以从三个方面谈。第一个就是战略制定，中国企业在走入全球市场之前一定要把一些问题问清楚，另外要想清楚，比如为什么要全球化？在哪个地方全球化比较好？时机掌握在什么时候比较好？等等，都要做一些客观深入的分析，这样才能出现清晰的全球化战略。

　　有了这么一种战略之后，实施、执行其实也是非常重要的，执行跟战略制定是同等的重要，如果有很好的战略，实施不成的话也没有用。比如说寻找目标、筛选目标方面，怎么样做到系统性。在评估管理资产风险方面也是很重要的，比如说对劳动法、退休福利等等这些外在风险的控制。合作伙伴的选择也很重要，不要什么都要，一定要很明确，范围尽量的小，越小越不容易失控。中国企业总之上在国际上的品牌效应，大家对它的认可度还是有所欠缺，融资渠道也比较单一，目前中国大多数企业主要还是靠贷款。

　　一旦实施了这个战略，成为一个全球性的运营，那么管理这个全球性的运营，有没有这样的人才？架构和流程是不是够好？我过去十年里面一直在跨国公司里面做，我的老板有外国人，我的同事平级的、下属也有外国人，那么这些人力资源的也需要处理的很好，这里有文化、管理上的知识，我们感觉还不是那么明显，但我觉得确实是这样，中国人本身的文化和观念，或对权威的理解，可能在西方人的文化里都有不同的解释。

　　我目前服务的机构是英国的气侯变化资本集团，这是一个非常新兴的投资银行和基金公司，主要做的业务是两大块：第一个是在战略和融资方面的顾问，有一个非常大的团队在欧洲，我们目前主要是帮助中国企业在这方面做些事情；第二个是基金，我们有三种基金，分别对应低碳价值链上的技术、分析以及碳价值。这三类基金希望帮助中国公司开发、获取清洁技术，这里面PE不管能够提供股本金，还能够在战略规划、管理技能方面提供增值的服务。

　　我今天就先讲到这儿，谢谢大家！