2009年9月5日，由经理人传媒主办的“2009中国CEO年会”在北京举行。图为寻找中国未来企业发展的核心驱动力现场。（来源：新浪财经 陈鑫摄）

　　　2009年9月5日，由经理人传媒主办的“2009中国CEO年会”在北京举行。本次年会的主题是“后危机时代的管理变革”，新浪财经报道本次论坛。图为寻找中国未来企业发展的核心驱动力现场。以下是现场实录：

　　主持人：

　　感谢徐少春先生的精彩演讲，下面进行互动论坛，主题是寻找中国企业的核心竞争力。有请互动嘉宾，唐舒尔茨教授、唐骏先生、徐少春先生、何春盛先生。本场论坛的主持人是华景咨询总经理佟景国先生，有请各位！

　　佟景国：

　　各位中午好！

　　今天上午终于从天上讲到了地下，接下来的互动讲一些细的东西。可以说，中国机会已经成为共识，无论是政要、学者，还是国际名人、国内名人都这样认为，昨天我们乘坐北京的的士，连北京的的士司机都这样认为。但中国的企业对于我们中国意味着什么？中国的广大市场会不会成为中国的广大机会，这个问题引起了深刻的反思。我们反思什么？

　　第一个贩私，反思我们未来的成功模式，刚才徐总给我们分享的那些成功模式，在未来会不会成为中国企业成长的驱动力。简单回顾一下，过去的成功模式，企业的成功驱动力，说白了过去三十年就三点，三十年就做了三点，第一点就是我们抢占了市场。所以说我们农村包围城市，灵活机动抢占了市场。上午唐舒尔茨建议我们下一步实施的营销模式，实际上在过去30年来我们中国就是的营销模式。这样的营销模式会不会成为我们下一步争战中国企业的重要工具，这是我们需要思考的。常常说三十年前中国人下海了，三十年后的今天中国企业下海了，下的什么海？就是中国企业国际化竞争的残酷之海，我们在这些中国人能不能在还里有用。

　　第二个反思，尊重个体利益的机制，上午唐舒尔茨已经跟我们分享，可以说东方注重团队，传统的经济模式注重的是否定个人利益，但是像我们徐总这一批迅速成长的优先企业，打通了利益绝缘，将利益迅速聚集成一批英才，中国企业做起来了。接下来中国有多少企业能请的起像唐骏先生这样的职业经理人同他共同发展，这个动力能不能得以延续？

　　第三个反思，我们的企业，中国的人才模式，曾经我花了十几年的时间研究一个课题，跟踪微软的三任总裁跳到中国民营企业的落地过程，也跟踪过IBM173人跳到民营企业他们的认知过程，大家都得出一个结论，这些企业培养的是齿轮式的人才，但是推动中国企业快速发展的是发动机式的人才。这种人才能不能继续？

　　我们对现状也进行了反思，现在的中国企业面对着中国式的机会，到底面临一个什么样的残酷现状？我们国内游规模的企业是这样一个格局，有规模的外商独资企业是47万家，国企是21万家，成长性企业像徐总这一批成长性企业是66万家。这样的一个格局下，我们接下来是中国机会到来的时刻，我们要重点讨论像徐总金碟这样的企业他们如何争战未来，或者他们这样的企业在未来继续获得成功，从10个亿让金碟发展成100个亿美金的核心驱动力是什么？今天我们就需要问计与在座的四位专家和我们共同分享。

　　接下来第一个问题请教唐舒尔茨先生，整合营销能给我们未来企业的成功怎么提供这种动力？

　　唐舒尔茨：

　　首要的一点对于整合营销理论，就是我们要对世界有整体的把握，我知道管理在任何方面越来越重要，而且我们也认识到世界的相互依赖程度，越来越重要，国家的边界越来越消失和淡化。这就意味着我们需要考虑，我们需要往后退一步有整体性的战略使我们的企业能够满足世界上80%人的需求，而不是关注20%人的需求。我想这是过去几年我们一直在学习的，但多数的西方国家，他们主要关注的是世界20%人的需求，可是我的问题就是由谁来发展80%人的市场，我们要通过怎样的营销和传播的战略来满足另外80%市场人的需求。

　　佟景国：

　　国内的市场如何更好的驾驭和成功，有请徐总给我们分享一下他的预测，预测金碟如何抓住中国市场机会。

　　徐少春：

　　刚才唐舒尔茨先生讲，怎么抓住80%的市场或者说顾客，这是一个非常有意思的话题。我想现在互联网这么发达，只有基于互联网去展开基于互联网的营销，就有可能抓住那80%的市场。或者说在制造业领域中，进行个性化的，大规模的交付和定制，这也是我们的趋势。金碟有一个像互联网的软件和服务公司正在转型，我们也发展了友商，基于友商，我们为大量的中小企业提供管理服务，从一年来的实践表明，看起来业务非常好，我们的注册用户已经到一年多的时间，到了三十万家。我也希望有一天中国在互联网中的应用，除了游戏之外，能提高社会生产力的管理服务。

　　对于这一次金融风暴给中国企业带来的影响，我认为这是一次很好的机会，这也是未来不到十年时间，中国企业会越来越重视管理，重视管理解决方案的服务。软件企业在过去中国不是很大，那是因为过去大家对知识产权、管理并不是很重视，通过这次金融危机之后大家会越来越重视，软件服务业在中国发展的潜力是非常大的。

　　佟景国：

　　我们在座的有一位杰出的职业经理人，咱们做一个时间的背景假设，现在你是微软的中国区总裁，明天你到盛大，后天到新华都。如果时间倒退，明天你能给盛大带来什么，后天能给新华都的发展带来什么？

　　唐骏：

　　可惜时间很难倒退，如果我不加入盛大，盛大就不是今天的盛大，如果只是现在的盛大，我能加入盛大能带来什么？我相信我会给他带来一些产业的整合。因为我们看到盛大现在在这个产业当中，已经扮演了非常重要的角色，因为盛大拥有了足够的资金，有足够的管理平台，有足够的技术平台，而中国网络游戏市场空间还是很大，为什么不能做成像微软这样的，不能叫垄断，相对来说有更多市场占有率的东西。通过什么？自身的发展是一个方面，第二个可以通过收购兼并的方式来做。

　　我在新华都一年的时间，我相信时间倒回，新华都定位是多元化的、投资型的控股型的公司，我们的目标才刚刚实现，五年以后看到新华都的整个蓝图是非常不一样的。

　　佟景国：

　　整合和投资是一个驱动力。在座的有一位是在世界细分领域的小巨人企业就是我们的研华科技，由何总谈一下，接下来在中国市场上，您认为在中国接下来的机会中，国内还有一个叫研祥，对于您来讲，推动您发展的机遇竞争是什么？

　　何春盛：

　　大家好！非常荣幸和台上的四位专家在台上一起探讨。我们中国有全世界最多的人口，全世界最大的市场，可是凭借的竞争是什么？我们有最优秀的工程师，我们每一个人都是最努力的。在8月份休假的时候，我要找分公司的同仁开会就找不到了。找他们，他们说在休假，你们的业务不是掉十几个点了吗，怎么还休假。看看我们的中国人，没有一个人在休假。反过来看我们中国企业机会这么好，我们有这么多好的条件，可是在面临西方企业竞争的时候，我们到底得到了什么便宜？

　　整个产业链从研发、制造、行销到品牌，我们到底在哪个领域，我们在制造方面勉强，有好的工程师，有好的劳动力，在制造上领先。可是在研发、行销上，刚才两位提到，我们要用产品创新、服务创新，行销要整合行销，这是一个因特网的世界，我们怎么把中国人的聪明才智应用到创新上。我想借这个机会呼吁一下，我们大部分其实都不是老板，从某种角度来讲。我们期待中国企业能够走出去，我们不要溺爱我们的企业，某种程度上我们太溺爱我们的企业，我们没有要求他，所以他不知道，没有进步。这是第一点，我们应该要求他，只有要求他，才会进步。

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