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商界导读:9月3日晚10点整,《创富学堂》第四期准时与大家见面。商界财视网副总编杨艾祥、天友乳业销售经理费睿作为本期嘉宾支招创业者,对创业者在店面选址问题上存在的疑惑,提出了很多意见和建议。对创业者陷入的创业误区也进行了一针见效的指导。
视频:财视网副总编携手天友高层详解店面选址 媒体来源:播客《商界》重庆专稿/记者 雷乐敏 9月3日晚10点整,《创富学堂》第四期准时与大家见面。该节目由“商界100创业就业援助大行动”与重庆经广携手推出,共12期。
商界财视网副总编杨艾祥、重庆市天友乳业股份有限公司销售经理费睿作为本期嘉宾,与创业者共同探讨创业想法,解析创业疑问。在节目下半段,还连线到天友乳业首个援助对象彭洪伟——9月3日上午与天友签定了商界100创业援助合同,彭洪伟给大家讲述了参加这次活动的心路历程,并分享了他的成功经验。
节目一开始,商界财视网副总编杨艾祥先生,对本周“商界100”的情况做了一个大致介绍。称“商界100创业就业援助大行动”截止9月1号,共收到创业计划书1024份,共有25名创业者通过了企业终审。还有一个创业者刚刚签订和约,之前在厦门也有一个创业者获得了企业的援助,今天上午,在大连的一位创业者也获得了援助,预计店铺会在9月10号开起来。
杨艾祥:创业应破釜沉舟 选店面要做好调查
“很多投递计划书的创业者决心不足,总是抱着试一试的态度。”杨总接下来对创业者提交的计划书存在的诸多问题做了梳理,表示创业应破釜沉舟。并以派乐汉堡和秋云婚恋咨询公司为例,对选择店面提出了自己的见解。
创业计划书存在四大问题
杨艾祥说,现在收到的创业计划书主要存在四个方面的问题。
首先,计划书出现大量书写不完整,里面许多信息不全。比如创业者没有留下联系方式,这样组委会联系不到你,许多问题也没办法沟通;
第二,创业计划书里面调查分析非常欠缺,很多东西没有写清楚,模棱两可;
第三,组委会给创业者提出修改意见后,许多创业者并没有快速的处理;
第四,从计划书中,可以看到一部分创业者决心不足,很多创业者都是抱着试一试的态度,不下功夫,不做市场调查,盲目地投递许多计划书。杨艾祥说,创业应破釜沉舟。
选择店面 市场调查是前提
针对一些具体项目的店面选择、经营等,杨艾祥也给出许多具体的参考意见。
杨艾祥称,创业者在选择派乐汉堡的店面时,一定要根据当地的消费习惯、同类企业和市场环境做详细的调查,并且要了解相关的国家政策。
秋云婚恋咨询公司则在店面的选择上要求不大,但是开这样的公司一定要选择好的城市,凡是像婚姻咨询这一类发达企业一般处于沿海地区,包括上海、深圳、广东。
费睿:店面选址的几大诀窍
随后,费总就天友这个援助项目的选址问题,给出了天友的评判标准,对选址的一些注意事项也进行了说明。费总认为,选择合适的店面,是创业者在创业计划中不能忽视的一个重要部份。
费睿说,天友乳业公司在这次活动中,援助的项目是帮助、支持创业者开设天友的专卖店。作为快速消费品,经营乳制品最重要的首先是选择一个位置比较好的店铺。
天友乳业公司的店铺要求一般在农贸市场、住宅小区、学校的附近,还有繁华的闹市口等人流量比较密集的地方。可是从很多创业者的计划书里可以看出,有的创业者在选址的计划上不全面。比如说南充,南充什么地方不详细,很空泛。选址不具体,会给企业的具体操作带来一定难度。
费睿强调,选址时不能过于密集,要具有一定的合理布局性。一般店与店之间,尤其是低温产品的布局之间一般是100—200米,过于密集相互赚不了钱,天友乳业公司最终目的是要共赢。而这次提交的计划书中,有的创业者是提供了具体地址,但是按照合理布局的原则,店与店之间的距离太近,这样也不符合企业要求。
对于获得天友乳业公司援助的创业代表彭洪伟,费睿认为他的成功之处就在于,有一份详细且适合开店并有一步发展的计划书。
来自重庆的残疾创业者彭洪伟,幸运获得了重庆天友乳业有限公司援助价值4.5万元的专卖店。9月3日上午11时许,已经与天友正式签定了“商界100”创业援助合同。
节目下半段,彭洪伟打进热线电话,有些兴奋的畅谈了他获得援助后的感受,并分享了他的成功经验。
“这次能够成功,商界财视网给了我很大的帮助,一开始我的创业计划书做得并不太好。当我提交了计划以后,“商界100”组委会天友项目对接人主动与我联系,指出我计划书中不足之处,并提了很详尽的修改意见。根据他们给我意见,对自己的计划书做了更加详细调查。
我觉得天友的项目很实在,我自己做了多年的零售,对于这个项目非常看好,所以我用心的做好自己的计划书,找好自己的店面,按组委会给我提出的意见和建议不断的去完善计划书。
天友的援助计划,其中最重要的就是选址问题,所以我下了苦功夫去找店面,其中也遇到了不少难题。我的努力并没白费,经过“商界100”组委会对我帮助,还有我自己的努力,终于获得了天友乳业公司的援助。”彭洪伟在电话中开心的说。
杨艾祥:秋云婚恋咨询项目援助很实在
一位来自重庆的网友打进热线电话说,他想搞一个跟婚庆相关的项目。这个秋云婚恋咨询公司与重庆本地的婚介比有何优势?如果想加盟,在开始没什么客源的情况下,是否能做下去?
针对这个问题,杨总做了详细的解答。杨总说,秋云婚恋咨询公司并不是简单的婚姻介绍,他提供的是婚姻咨询,现在我们都在讲婚姻的幸福指数,秋云是我们的一个中国杰出青年的获得者,他对人的心理抚慰很好,所以应该定位为高端人群消费的项目,不应该简单当成一个婚介,尽管他也提供婚介服务。
针对开始无客源的情况,秋云婚恋咨询公司会提供整套的培训,整套的管理模式,有专业的婚姻咨询师给你进行前期辅导,还会培养更多的人来开展各项工作,更重要的是,秋云婚恋咨询公司提供的援助是非常实在的,第一个提供的是店面的装修,第二个是电脑,还有办公等配套设备。
这位来自重庆的网友,还向杨总提了一个问题。他说,参加“商界100”这个活动。除了在财视网上留言或者写创业计划书,是否能直接联系企业。
杨总告诉他,这样是可以的,但建议创业者先通过组委会再跟企业联系,这样通过组委会提出的意见和建议,使得创业者的计划书更加完善,增加胜算。再一个,不排除有些企业借援助行动来牟利,组委会希望这次援助行动是真正的慈善和公益活动。
最后杨总还调侃的回答了婚姻猎头在重庆是否有市场潜力的问题,杨总觉得潜力非常大,因为重庆美女多。
最后由于时间关系,还有很多创业者无法与杨总与费总直接对话,共同探讨创业想法,让两位老总解答自己的疑问。以后每周四晚间22:00—23:00,“商界100”与重庆经济广播联合推出的《创富学堂》将准时与网友、听众见面。