四维图新孙玉国：做电子导航地图的领先者
2009年8月28日，由英才杂志主办的2009(第三届)贡献中国高峰会在北京举办。新浪财经独家报道本次活动。图为北京四维图新科技股份有限公司总裁孙玉国对话。
记者：孙总好，非常高兴请到您为我们讲解中国电子导航产业和四维图新的发展，首先我们知道，四维图新是有一个非常完整的高端的导航地图技术，而且它是中国首家支持交通信息发布以及导航应用的地图厂商。我们知道这个技术在我们国家和全世界非常先进，请您讲解一下四维图新它是怎样一个发展历程，您认为在发展历程当中有几个关键结点？
孙玉国：首先我想让大家知道我们在做什么，我们在做导航电子地图和交通服务，跟老百姓衣食住行，我们是跟行有关系，告诉百姓出行、普通人出行怎么走，怎么找到你要去的地方，这是我们现在做的事情。用专业术语是我们叫导航电子地图和动态交通信息的服务商。这个行业在中国比较新，不超过十年历史，确切来说应该是2001年以后才产生起来，国外也不过十几年到二十年的历史。实际上导航特别是电子导航是技术门槛比较高的行业，特别是里面的核心技术和核心内容，我们叫导航电子地图，更是技术密集型的领域，全球范围内到现在为止，中国以外的市场有五大电子地图企业，他们垄断全球95%以上的市场份额，由此可以看到这里技术的门槛和质量的门槛。四维图新之所以成为最早中国导航电子地图的研发生产和服务者，是因为我们最早突破了这种技术的封锁，通过自主研发、完整的掌握了导航电子地图的核心技术，使得我们产品具有国际水准，因此我们才有可能透过百姓开的各种各样的汽车、透过手里各种各样的终端，通过互联网为我们大家出行提供高质量、有保障的导航服务。
我们在过去几年当中，一直保持快速的成长，这个过程当中一直坚持一个核心的东西，我们认为还是创新，这是整个过程当中贯穿企业发展的全过程。当时我们进入这个门槛，被很高端的汽车厂家、手机厂家选中，是因为我们通过创新，拥有完整的技术，使得有这样的产品，才能在这个行业发展进步。成长之路我们在不断追求创新，最早地图仅仅能做一些基本的导航，今天呢，我们通过自己的努力创新，率先在中国提供动态交通信息服务，也就是说行人可以洞国我们的服务告诉你怎么走，还可以告诉你交通状况是怎样的，多长时间到达目的地，中间有没有堵车。一路走过来，我们觉得还是坚持了自主创新，通过创新抓住市场的需求，满足客户的出行的需要，这才是关键所在。
记者：您讲这个产业的时候讲到世界上的背景，我们自己从公司的角度讲，怎么掌握这种技术？因为我们知道，这个行业技术门槛非常高。
孙玉国：这个过程很艰辛，历史很长了。我们产品向社会提供服务的时候是在2002年，我们公司早期的研发团队从1997年开始了研发，这些方面我们得到了政府的支持，我们政府还是站在很高的角度上，在这个产业、市场需求不很明确的时候给我们支持，这个过程走了很多弯路，不是一夜之间，有五、六年的时间做技术储备和研发，通过测试、失败、完善，当然我们也借鉴了国外的一些经验、教训。
记者：您觉得跟国外那五大厂商还有差距么？
孙玉国：如果从技术本身上是没有大的差距的，但我认为从公司整体势力上，因为我们要看到世界最领先的两家企业他们每一家企业都在维护、管理、开发近一百个国家的数据库，我们现在主要还是在中国。
记者：我们现在是什么样的规模？
孙玉国：四维图新本身要从规模上看，有1500个人，有自己独立的技术，足以保持中国电子地图的更新、维护需求，以及对未来产品的开发。我们现在从营销的规模上来讲，在全球上排第五，我们是五大之一。我们从地图的使用客户数量很快能成为全球第三，因为毕竟中国用户群体比较大。
记者：您讲到了行业的状况，您觉得中国来讲，这五大在中国是什么竞争态势呢？
孙玉国：中国导航电子地图是很本土化的特性，现在主要还是本土企业，产业政策指引下，中国也有几家开发导航电子地图的企业，这是主要在中国的同业者，都是我们本土的优秀企业。
记者：我看到一个数据，我们连续六年在中国车载导航电子地图份额超过65%。您觉得我们是一个什么核心竞争优势？
孙玉国：我认为一个是我们的质量好，第二我们提供产品的性能好，这是我们赢得市场的关键。什么原因导致了你的技术、产品质量好和性能好，背后首先还是要有技术支撑，因为这是技术产品，要有技术体系。第二支撑是管理，企业的一套管理体制，我们公司从一开始客户都是很高端的，所以管理体系、水平都是世界一流的，不仅我们同行的，也不断在向客户学习，我们很多客户都是世界500强，他们的管理、理念甚至方法跟我们结合起来，这可能是非常重要的，也就是说支撑我们产品质量性能的是技术和内部管理，这东西背后是我们有一个很好的团队。
记者：我们现在研发上的投入有多少？
孙玉国：我们公司研发投入比较高，在每年自己上一年销售收入占到15%。是非常高的，公司一直靠研发支持公司成长，公司每年成长性很高。
记者：您提到技术这方面，包括投资技术，在中国市场这么大份额，营销方面也是费力不少吧，尤其是我们跟500强企业合作，在这里我们脱颖而出的原因是什么？
孙玉国：还是地图的产品的性给了我们机会，因为它是区域性，人们的文化、文字对于竞争对手是很头疼的问题，这是一个机会。更重要的是这个点让我们抓住了，使得把本土地图的壁垒做的很高。有跟随者一直是有的，本土企业也在成长，企业不能靠你做的壁垒，而是靠不断有新的东西推出来。比如我们最早做静态导航，现在做动态导航，做交通信息。现在不开车的人也可以用我的产品，你出了地铁怎么到广场给你知道。我们一直引领这块的产品、技术、服务。刚才我们参加分会也有一些体会，整个IT领域都是一些新的行业，可是新的行业已经不新了，20年前这个行业大的梦想是互联网、无线通信，但现在都实现了，IT里好象找不到再大的梦想。但仍然有一些新的服务和新的应用非常养眼、亮丽，例如餐饮业今天还有人做的很精彩，比如星巴克。所以IT行业也一样，还是要有企业创新，不是革命性的，但仍然有拓展的空间。
记者：在这样的大的环境下，经济危机也一直在提，对我们行业有影响么？
孙玉国：经济危机没有任何人幸免，整体影响不可避免，但对我们行业本身，我们是幸运的。第一本身我们是是在中国，受的影响比较小。另外这个行业上下游，比如汽车销量还可以，手机略有点下降，总体上还是不错的，特别是导航电子地图渗透率比较低，我们可以增加渗透率，让更多人用它。第三我们也觉得益于比较早的采取了措施，服务的面更广了，所以整体来讲，就我企业来讲，今年还是比较高的成长。整个导航电子地图行业今年仍然是成长的，只是成长的步伐没有去年那么快。
记者：也就是说空间还是很大？
孙玉国：嗯。
记者：我们战略会有变化么？
孙玉国：变化还是有的，我们在危机的情况下，充分考虑到市场的变化、消费心理的变化、消费需求的变化，这是我们非常重要的。但是在这样的情况下非常重要的是在去年我们自己就根据这个情况，大家认真做了分析，对产品做了调整，这是很重要的。第二点我觉得是在投资的力度上，实际上我们非但没有降低投资，反而是加强了，因为我们认为危机对一些企业来讲是机会，危机给有些企业提供了机会，因为你可能是由于以前的基础，使得你有进一步投资的机会，说亿这是好的机会，我们在这里的调整第一是产品线、服务线根据市场的需求进行了适度调整。第二我们我们没有降低研发、新产品投入，反而加大了投入。
记者：这两个方向我对第一个比较感兴趣，产品线调整主要是什么？
孙玉国：原来我们的产品是为高端客户服务的，汽车也是最高端的，怎么延伸到中低端的车。手机也是，首先装的导航是高端的，怎么往下延伸，这个过程可能要适应地段产品的需求，这种需求包括性能、用户群体的购买能力。
记者：下一步有什么目标呢？
孙玉国：不能说有多少宏伟的目标，但是我们公司是做地图的公司，我们一直有一个梦想，我们是为百姓出行服务的，可是我觉得人类走到今天，解决位置服务一直解决的不好，虽然我们有地图，也有了导航，但都不够好，人类解决时间的问题解决的很好，也是一个“W”，有了手表，老人、孩子都能用上。如果我们去哪吃饭，麻烦了，那个参观在哪？因为人类缺少一个工具，记录、描述、表达、传递、引导位置信息的工具，没有。导航仍然还是操作太复杂了，我们产业的梦想是一定要创造一个非常好的工具，根本上解决位置信息的方式，充实让人们出行更加方便、自由、快乐，就像身边有一个万能通一样，可以跟他说明，告诉你所有位置信息，这是我们的梦想，希望有一天为百姓提供这样的东西，这之前都是一个过程。
记者：四维图新也是一个盈利性企业，对于企业，我们都想知道下一步对市场份额、销售上等等。
孙玉国：企业对盈利目标是有的，但市场份额没有，市场份额不重要，我们在意的是它背后代表的意义，是不是为客户提供了帮助，是不是节能减排等等。我们认为这个东西做的非常好、非常优秀，市场份额当然高。第二个解释，企业清清楚楚是有利润的，但它的目的是什么？目的仍然是这样，是你企业没有盈利的能力就没有再投入的能力，所以这些东西是一个循环，最终回馈到社会，给大家提供好的产品、好的服务，使得你的盈利能力是一个健康的肌体去做这样的服务。
记者：有没有数字的描述？比如今年的成长？
孙玉国：去年销售收入70%的增长，今年有30%。这个增长速度没有那么快，跟市场、规模有关系。
记者：规模会继续壮大么。
孙玉国：会继续壮大，在这样经济大环境下，还是我比较满意的结果。
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