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图文：RIM中国区业务总经理刘征宇演讲
2009年8月28日，由英才杂志主办的2009(第三届)贡献中国高峰会在北京举办。新浪财经独家报道本次活动。图为RIM中国区业务总经理刘征宇演讲。
刘征宇：我们公司是做黑莓的，这一是我们RIM公司可以给大家提供的服务。
我想跟大家分享一下大家知道的经验，也就是我们100年到现在，我们以前总是说波浪型的发展，那么这一波的金融危机确实在这100年来是好几次危机的一种。尽管我们中国是在30年发展的过程中，感觉上是第一次碰到，其实从欧美的历史上是好几次，但是每一次发展不是从原地回到原地，而是发展的，所以我们的形状是波浪式的。
我们看到这个题目，除了思变以外，还要把眼光放长远一点，我们已经有60年的发展经验，怎么看下面的发展，是以60年的眼光发展，而不是说明年危机过了以后，我这个股票可以从3000点涨到6000点。
以这种方式来看的话，会看到很多成功的企业，他的战略、他的计划，他的眼光超过了好几次上下波动的过程。所以，用这种方法来朝前发展，我觉得会有一个很长的持续性，而不是哪个地方又跌下去了。因为长期来看，我们是一条线朝上增长的，而不是看中间的，所以有点像长期投资的感觉。
另外一个，我看我们中国现在和国外的比较，前两天到苏州，和苏州开发园的领导交流。他说我们苏州15年前和深圳没有什么区别，我们的发展就是制造业，在全中国是最好的，一听到苏州工业园大家肃然起敬，但是苏州工业园没有创造像中兴、华为这样的企业，所以他们在考虑，我们接下来的发展是要有中国自主产权的，像中兴、华为这样的企业。所以，我觉得这个是我们目前正好是在一个危机当中，让大家感觉到一些寒意的情况下，让大家看一下下一年的冬天怎么来过。
既然说到了60年，我作为人类在某一个阶段的一分子，我认为有好几个都是能源大户，比如说陶氏化学等等，我们现在处的社会对于人类来说是非常非常原始的，人类还有几百万年或者是几亿年，对于人类来说是非常原始的。但是，我们已经看不到我们原始地球的形象，很多人说咱们到加拿大去，主要到森林看古树，原因是我们的自然资源消耗得非常多。所以，尽管我不是在这个行业里，希望这些行业的朋友，能够像刚才陈总说的，能够善于应用，不是今天到这个山头，明天到那个山头，我们应该是生活在植物下面，但是我们目前的状况是比植物都高了。所以，这应该不是我们动物生存的环境，怎么样回到这个绿色的环境，所以我们应该考虑这个问题。
张新民：我第一次听说我们现在很原始，但是我们的环境已经不原始了，其实这个命题很严肃现在，也很深刻，但是如果让您这个观点得到很普遍的广泛接受，看来还是有难度的，因为大家觉得现在已经够文明、够现代、够发达。
朱雪尘：我们觉得黑莓不仅做手机，还有服务，咱们对于中国手机的制造业来讲，现在是山寨机比较多一些，但是黑莓为什么能够把手机和服务结合得很好。这是很多人都说的，不浪费资源，但是还可以带动构造发展这些，中国制造业只能做低端的低附加值的东西？
刘征宇：中国的制造业有一点是要学习的，不是说这个是手机，我也做一个，这个是杯子，我也做一个。黑莓公司在几亿部手机的情况下，他也跳进水里面说我也做手机，他做手机也做成功了，那么这个成功最后的经验是什么？而不是这个具体的东西成功是什么。所以，我们很多企业说，我也做手机，智能手机很火，我也做智能手机，明天手写很火，我也做手写手机。
这个公司有一点经验可以跟大家分享，怎么样把一个大家已经认为不能再做的东西能够更加扩展，就是从客户需求的地方来挖掘的。
这个客户实际上我们以为是一条线的客户，就是最终用户用了黑莓是不是很方便，大家觉得很方便。但是实际上从这个用户到我这里，有一个产业链，所以我们在这个里面说我把很多的功能给取消了，或者是做得不是很多，而是注重于做什么呢？做一个平台。这样的话，从我到最终的用户当中，有很多人可以在这个平台上做贡献、可以赚钱。这样的话，一个东西就变成了一个生态系统。
我们说中国移动包括全世界的移动，他们是提供无线网络的服务，他们这个服务有目前阶段的状况，所谓目前阶段的状况，第一是他们认为速度没有因特网快。你在做企业的时候，就是我做手机的时候，也要照顾到目前网络的情况。然后，让大家拿到黑莓手机觉得我很快，而且又是在目前的网络上，而不是到5G、6G。所以，这是为什么黑莓在全球做成这样，而且我们希望中国的企业不是拷贝黑莓，只是这种思维能够想象，能够把一个产业链起来，能够在产业链中，每一个人的利益和聪明才智都能够充分地发挥。
最终的目的还是一个，最终的用户用了这个产品以后，能够比原来的幸福生活更幸福，这就是别人买你产品的最终目的。所以，在这个过程中，会有很多的商机。
我们总是想，这个东西很复杂，实际上最简单的咱们还是看麦当劳叔叔，它就是两块面饼，中间加一块肉，再有一点番茄变变样子，洒一下。但是在这样小的东西，扩展的地方是非常多的。所以，我们有很多的外企进来，除了觉得流程、服务上有一些创新，你要看总体的他为什么做这个事情，这样的话，我们中国的企业也可以从中得到这样的一个信息。接下来所有的创新，我们不要说美国的新能源政策是怎么样，是中国新什么什么的政策领导了全球。所以，这是他比较成功的一点。
张新民：给我们一个启发，大家都做你不做，而要看我们的创新点在什么地方，这是企业发展的规律，应该是企业研究的东西。
你必须创造出别人没有的，或者是在这个过程里面，应该有别人不具备的东西。当然，这需要实力，谁都这样想，有人成功，有人不成功，还是有综合实力在里面。
刘征宇：这要从娃娃抓起，从小孩的时候就开始抓，现在我们觉得至少小学教育是开心教育、欢乐教育，让它的思维越发散越好，越看到有些没有的东西他去探索越好。当然，有很多的实际情况是需要一步一步地来，当然这是整个系统的过程，而不是大家说我有什么，实际上是朝国际的方向在发展，这个发展是使得我们中国能够从什么都不是，到G20、G8等等，实际上这是我们60年来的发展过程，还是朝这个方向走的。
我们这里有很多的外企，只是把国外的经验放到中国的平台上，让大家看。有可能有不适应的，这也是我们一个经验的学习。
刘征宇：走出去是我很愿意说的事情，中国确实是要走出去，但是有一点，关总说的走出去，实际上还是比较长的过程，什么过程呢？我们现在要反过来思维，实际上国外到中国来，大家都说要本地化、中国化、汉化，让国外的老外要说中国话、吃中国菜，要会听京剧。实际上，走出去对于我们来说的困难更大，我们不是出去宣传我们的文化，而是适应当地民族的文化。也就是你到哪里，他们吃的印度的手抓饭，你也要手抓。他们做什么你做什么，你的服务、你的产品就可以在当地生存。所以，这本身是一个全球通行的，不仅仅是单向的，说外国要到中国来一定要本地化，实际上中国出去也是要本地化的。
实际上我们现在外企有这样的一个资源，是和中国的客户、合作伙伴接触，除了他们说的到中国来一定要汉化，那当然是没有问题的。但是，我们很多的外企也是需要和本地的合作伙伴，包括美铝和中铝，中国移动和黑莓也好，是一个互相交流的机会。这样，让中国的公司尽管今天、明天，1、2年不到那个地方去，但是是一个文化的积累。既然我们说从大的方面，全世界融入中国是一个文化性的东西，而中国到全世界去也是一个文化性的东西。
张新民：您刚才谈的走出去，应该有另外一个含义，我们经常谈走出去是扩大我们的投资、扩大我们经济发展的增长点，来拉动经济增长。那么，另外一方面，您谈得深刻的东西，其实更是有价值的东西。
刘征宇：所以，很多的企业会说，我出去花了很多的钱怎么就没了。或者买外国公司，过一段时间人家股东一变，你就没了，或者是变成了小股东。
问题是你没有被那个地方接受，有点像血型被人家排斥。老外进入中国也是一样的，最后他发现我们符合中国的才可以进来，而不是中国全部符合国外。所以，肯德基里面会卖老北京鸡肉卷，所以我们也要卖一点他们的东西。在当地的一些东西，比如说中铝，你这个名称就是人家劳动生活的一部分。所以，我们要出去的话，除了资金的抄底，你怎么样融入别人的文化。融入了别人了文化以后，你的东西我觉得在那个地方也是可以生根发芽的。那么在日本买个韩国车，人家没有说这个是国外的，我们不能用。所以，人家可以做到当地的不管是什么元素，应该是和文化元素结合起来的，所以在当地能够比较长久地站在那里，而且能够发展。所以，我们实际上也需要这样的一个方面的研究，或者是这样方面的实践。
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