新兴企业怎样“鸟枪”换“大炮”

　　逆势成长，2009年一批新兴企业发出了最强的声音。究竟是什么让它们充满了成长的活力？在昨日第九届“未来之星”年会论坛上，多位企业“老大”透露了自己的绝密“武器”，其中涵盖了产品、管理、商业模式，下面让我们来追寻一下他们的足迹。

　　武器1

　　多元化经营也会成功

　　“只要做到了多元化投资、专业化经营，这是不矛盾的。”昨日下午的论坛上，均瑶集团副董事长兼总裁王均豪将自己的心得和盘道出。他指出，新兴企业或许会在多元化上吃过亏，但一定不能有“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心理。

　　随后，联想投资董事总经理陈浩在谈话中也表达了相似的观点。“大家知道我们是有IT背景的，所以以前在IT这一块是主要的投资方向，但是现在的方向已经有了更多的拓展。”

　　武器2

　　停止对外投资和扩张

　　当宏观形势发生比较大的下降趋势时，受影响最大的应该是之前在行业里占市场份额很大的企业。

　　上海马良广告有限公司CEO李舸说，广告市场还没有看到明显的复苏，一直到现在他们都没有在二级城市做扩张。就是因为董事会的建议：这轮融资至少要到09年底，停止一切的对外投资和扩张。

　　武器3

　　扩大内需就是要做增值

　　“金融危机最后的答案是扩大内需，某种意义上还是增值。”

　　快乐购物有限责任公司董事长陈刚说，需求是刚性的，哪怕是战争年代，老百姓还是要消费。哪一天快乐购的生意做不下去，不是别人打败你，而是自己把自己做垮了。

　　去年快乐购营业额有19个亿，今年有20多亿。陈刚认为，电视行业有太多的媒体，竞争相当惨烈，如果快乐购就在湖南广电内部出现，第一个不是被市场灭掉，就被湖南广电内部其他的频道灭掉。快乐购的密码就是跳出这个范围，做增量、做增值。

　　有很多论调说电视迟早由互联网代替，陈刚认为电视不会马上就死，这个时候不用好也白白浪费了。

　　武器4

　　技术创新是核心竞争力

　　不是所有的行业都受到了冲击，有技术的行业、有核心竞争力的行业受到的冲击就较少。

　　江西天人集团董事长梁小文说，现在有很多大的蔬菜基地，国际上对这一块的要求越来越严，大家对绿色的追求也越来越高，这给传统农药转型带来契机。

　　梁说，通过技术创新，改变了传统的化学农药，制作无残留绿色农药。在欧洲、日本，对农药残留检测很严格，我国出口茶叶、蜂蜜都开始使用绿色农药。

　　◇论坛声音

　　山寨：本土创新的源泉？

　　山寨品，如今开始在各个领域流行。生产山寨品的企业，大多是中小企业，它到底是企业创新的源泉，还是该退出市场，昨日，几名未来之星企业家们在探讨此问题时，也出现不同的声音。

　　声音①

　　山寨推动企业创新

　　清华紫光股份公司总裁李志强，就属于认同山寨品之一。他说，山寨这个词被演绎了，现在的山寨更多是门槛的模仿，它应该是正面的。如PC，那么多企业做，但它并非高科技，却能有效降低成本，把利润降到最低，给消费者带来实惠，最后又逼着企业去创新，提高产品附加值。

　　“因此，集成创新、消化吸收再创新相对于原始创新来讲，也是一种创新，对于山寨品，我们给予积极支持的发展。”

　　联想控股投资总监吴敬阳，也支持山寨是本土企业原创的动力。他举例，美国很多创新和潮流是串联的，比如电视购物停止后，就发展了电子商务。而中国是很多创新和潮流并列诞生的，像电视购物、电子商务都在高速发展。

　　其实这条路的捷径就是模仿，模仿促成了集成，然后有了真正意义上的创新。他说，互联网如此，生物医药也这样，很多海外学子带回来了技术，先模仿欧美，再根据本国市场创新，产生巨大经济效益。

　　声音②

　　企业追求山寨产品是危险的

　　但山寨品在另外两人看来，不但不利于民族和企业创新，反而是危险品。

　　深圳市赛百诺基因技术有限公司彭朝晖说，国家失去了创新能力对民族是危险的，一个企业追求山寨产品对企业是非常危险的，这是无法做强的。

　　以药为例，如果有了山寨药，那问题就大了。医药的门槛非常高，申报材料要一年多，临床试验也要7年多，再打开市场又需要几年，这是对社会负责，是不能山寨的。同样，教师和博士如果山寨了，那就会导致大量的论文抄袭，想一想，多么可怕。

　　“创新无非是大创新、小创新、原始创新，不可能有山寨创新，这里面一定有价值的思路和产品在里面，但是不要贴上山寨这样一个野蛮背景的名词在里面。”他说，这个名词侵犯了知识产权，而且又不正当地把创新扼杀掉了。

　　◇连线未来之星

　　九州通医药争取明年上市

　　在首次来汉举办的中国企业“未来之星”年会上，入选的21家“未来之星”企业中，表现突出且被频繁提及的湖北本土企业——九州通医药集团股份有限公司颇受人关注。

　　从当初一个镇医药批发部，成长为年销售额超过180亿元，总资产达42亿元，明年有望在A股主板上市的全国性医药流通企业。

　　出厂价仅几毛钱的药，患者却要花几十元甚至上百元，药价虚高百姓虽难以承受，却也只能无奈接受。

　　长久以来几乎“铁板一块”的医院市场，“高进高出高回扣”似乎已是行业潜规则。

　　“哪个地方不要回扣，我们就做到哪里。”九州通率先打破“潜规则”，面对潜力巨大的市场容量，他们将中低端市场作为主战场。昨日，九州通医药集团股份有限公司总经理陈应军在接受本报记者采访时表示，中小城镇、基层医疗机构，零售连锁、诊所、医务室占据了九州通业务量的半壁江山。

　　“平均毛利率4%，纯利1%，利润可算是在针尖上削铁。”　靠着售价低、现款现货、强悍的供应链、高效的服务，一时间，九州通成为医药物流成长最快的企业。

　　随后，九州通先后在全国各地成立14家省级公司，2008年销售收入突破180亿，成为湖北省最大的民营企业。

　　打破“潜规则”的九州通，在新医改的医药分离政策中，是否会为其带来更多发展机会？

　　统计显示，占据70%多的大型医院仍是药物的主流渠道。虽九州通在药物拓展渠道上，仍以基层的医疗机构，以及零售连锁、诊所、医务室为主。此次医改，基层医疗机构的大扩容，以及逐步开放的大市场，给九州通带来了新潜力市场外，还带来了机遇。

　　“医药分开”在医改进程中逐步推进的同时，面对仍然刚性的医院市场，九州通也在拓展配送范围。

　　“明年，我们有望在A股主板上市。”他表示，届时，九州通将在全中国成立20家的省级企业，120家的地市州企业，力争成为中国医药行业的领航者。

　　电子商务将成“未来之星”星云团

　　昨日的“未来之星”颁奖典礼上，记者发现半数“未来之星”涉足电子商务，成为此次年会关注的焦点。支付宝副总裁邱昌恒表示，基于电子商务核心基层服务——电子支付的各厂商紧密协作，“未来之星”将有望成长为“星云团”。

　　据了解，此次获奖企业之间还存在非常紧密的合作关系。如凡客诚品、快乐购、钻石小鸟、汉庭酒店以及久游网等“未来之星”们同时都是支付宝的合作伙伴。

　　邱昌恒认为众多外部商户通过与支付宝合作会形成紧密且润滑的“星云团”，网商们通过电子商务实现其价值的同时，也共同打造出开放、分享与诚信为主的新商业文明。“对于支付宝而言，我们是要做好电子支付的平台服务提供商，帮助越来越多的客户转型升级，通过电子商务实现其价值。”邱昌恒表示。

　　邱昌恒在会上表示，十年前，当阿里巴巴等第一批中国的电子商务企业起来的时候，不管是互联网和传统企业都不看好，对于网上支付许多人都还心存疑虑。“随着网络购物成为一种生活习惯，网上支付日益显示出它的重要性。”

　　在今年8月中旬阿里巴巴上市公司财报发布会上，马云曾表示，阿里巴巴电子商务发展十年，这十年来最大的成就是客户，阿里巴巴集团旗下每一个子公司在为其客户创造价值的同时，也成就了自己的未来。

　　“是凡客诚品、汉庭等这些紧密合作的客户，支付宝才有可能站在这个领奖台上，相比于获奖而言，我们更希望越来越多的客户成为‘未来之星’，成为未来的‘星云团’。”邱昌恒表示。

　　3G门户希望成为传统媒体转型平台

　　在昨日的论坛上，一身休闲打扮的广州久邦数码总裁张向东颇为引人注意。“3G门户十分注意在新媒体市场上的拓展，并一直致力于相关技术的研究。”在与记者的谈话中，张向东对新媒体表现出强烈的兴趣。

　　“传统媒体通过手机可以实现品牌价值延伸。”据张向东介绍，目前广州日报、南方人物周刊等平面媒体都与3G门户进行合作。“这些都可以通过我们的入口软件GO浏览器实现，目前来看，这也将是与传统媒体合作的主要渠道。”

　　点评21家“未来之星”

　　NO1:支付宝

　　总裁：邵晓峰

　　三年交易量平均增长率：205.84%

　　上榜理由：横跨网络和金融两个热门行业，支付宝创造了一种新的商业模式，随着近两年来电子支付需求的巨大释放，支付宝在未来所扮演的角色必将更加引人关注。

　　NO2:天宇朗通

　　董事长：荣秀丽

　　三年营收平均增长率：75.41%

　　上榜理由：打破传统，把时下最先进的技术提供给消费者，具有“鲶鱼效应”的公司，勇于打破行业潜规则。

　　NO3:江西天人

　　创始人：梁小文

　　三年营收平均增长率：123.61%

　　上榜理由：他是新农业里的科技派，他是中国数一数二的“生物农药王”，它所表现出来的野蛮创新对市场的深度洞察是高成长的关键。

　　NO4:汉庭酒店

　　创始人：季琦

　　三年营收平均增长率：344.83%

　　上榜理由：汉庭酒店的成长速度有目共睹，市场定位也比较有特色，但最值得称道的是其出色的管理团队。在日益激烈的竞争环境中和不理想的资本市场条件下，他们在运营管理上的能力和对细节的关注会使汉庭走得更远。

　　NO5：快乐购

　　董事长：陈刚

　　三年营收平均增长率：142.22%

　　上榜理由：这个大型的家庭购物频道，是一家有质量的轻公司、快公司，它把“媒体零售”模式做到了极致，擅长“跨界创新”。

　　NO6:哎呀呀

　　董事长：叶国富

　　三年营收平均增长率：117.25%

　　上榜理由：它颠覆了饰品行业传统的商业模式，抓住了金字塔底“被忽略的大多数”顾客群。他试图以平价时尚引爆新兴市场的消费浪潮。

　　NO7:九州通

　　创始人：刘宝林

　　三年营收平均增长率：27.66%

　　上榜理由：他在透明利薄的零售药品荆棘丛林中穿行，他以强悍的供应链，高效的服务成为医药物流业的王者，未来的医药分离将给它带来100倍以上的大爆发吗？

　　NO8:凡客诚品

　　创始人：陈年

　　三年营收平均增长率：177.08%

　　上榜理由：陈年为主的团队比较稳定，合作时间长，公司成长极快，选择传统产品衬衣易标准化，适合电子商务，市场空间大，未来想象空间大。

　　NO9:钻石小鸟

　　创始人：徐潇

　　三年营收平均增长率：177.08%

　　上榜理由：钻石小鸟超越了传统的柜台销售模式，借助网络平台优势，同时保持钻石等级鉴定标准，使钻石这种奢侈品以更灵活的方式实现个性化销售和服务。

　　NO10：马良传播

　　CEO：李舸

　　三年营收平均增长率：995.45%

　　上榜理由：公司潜力较大，马良的后期战略延伸空间很大,将会是分众的有力挑战者；公司管理基础比较好，创始人在5年内创造了“豆捞坊”和“马良传播”两个创业奇迹，很不容易，值得肯定。

　　NO11:汉辰科技

　　董事长：刘亚平

　　三年营收平均增长率：144.95%

　　上榜理由：市场潜力巨大，公司技术产品已获得国内外客户认可，具有很强增长空间。

　　NO12:上海久游

　　总裁:王子杰

　　三年营收平均增长率：100.00%

　　上榜理由：它是休闲游戏的霸主，是通过创新+服务取悦游戏玩家的高手，正处在从“代理为王”到自主研发的转型期。

　　NO13:聚光科技：

　　CEO：姚纳新

　　三年营收平均增长率：116.02%

　　上榜理由：强劲的研发团队，广阔的应用空间。

　　NO14：喜得龙

　　董事长:林水盘

　　三年营收平均增长率：89.00%

　　上榜理由：它是中国运动品牌里的NO.4，最能和对手比拼的却是科技；它拥有3000多家专卖店，却通过深耕策略成为一些区域的王牌。

　　NO15:盛大车险

　　总裁：卜江勇

　　三年营收平均增长率：652.38%

　　上榜理由：中国车险市场很大，却没有大玩家。它的野心是成为大玩家，它颠覆了保险中介行业原先的一对一营销模式，它的目标是“经营中国中产阶级”。

　　NO16:深圳艾比森

　　创始人之一：任永红

　　三年营收平均增长率：　275.26%

　　上榜理由：把握了LED产业大势，不断升级，甚至成为互联网营销高手。

　　NO17:中新力合

　　董事长：陈杭生

　　三年营收平均增长率：383.29%

　　上榜理由：它是一家颠覆传统的担保企业，它是民间金融的革新者，专注于小企业的信贷服务“蓝海”。这次考验很多创业者的金融危机，却是它的一个大机遇。

　　NO18:珠海魅族

　　营销总监:华海良

　　上榜理由：它是草根创新的典范，“奋不顾身”的技术狂人、完美主义者。它曾砍掉所有代工业务，专心走自主品牌之路，它坚持精品战略，集中所有资源只做一件事，它甚至把用户引入创新体系。这是一家有着“苹果”精神的公司。

　　NO19:阿尔特

　　执行总经理:张晓明

　　三年营收平均增长率：90.36%

　　上榜理由：作为中国最大的独立汽车设计公司，它的“杀手锏”是国际化团队、对本土市场的深刻理解、对技术的敏锐，以及依托于巨大的新兴市场。

　　NO20:3G门户

　　总裁:张向东

　　三年营收平均增长率：216.23%

　　上榜理由：发展中并迎合时代潮流的产物。

　　NO21:星恒电源

　　董事:夏旸

　　三年营收平均增长率：40.71%

　　上榜理由：它是高能“绿色”电池领域唯一掌握核心技术并成批量销售的企业，它是最大的动力锂电池供应商，它真能成就汽车业的“Intel　Inside”？

　　◇论坛精彩观点

　　“定位为王，差异化发展”

　　“全世界的航空公司都不赚钱，去年又赶上了金融风暴，但我们发展得还比较好”。均瑶集团副董事长兼总裁王均豪表示：这得益于他们一开始就决定，做区别于一般的航空服务业，做定位中高端的服务业。而在这两年多的时间里，他们的口碑已经非常不错了。

　　“获得品牌高溢价”

　　“08年的金融海啸尽管给三一带来了一些影响，但是我们仍然保持56.6%的高增长。”　三一集团副总裁何真临说：能够抓住历史机遇是因为克服了四大难题。

　　第一，用自主创新破解了制造业产能严重过剩的难题；第二，用提升产业链到研发和营销、服务两个高端破解了中国的产业链处于末梢的难题；第三，用两型社会建设破解了经济高速发展以破坏环境为代价的难题；第四，还破解了中国在虚拟经济和实体经济中错位的难题。

　　他说，“由此，我们收获了品牌最重要的属性--高溢价！”

　　“中国企业像30岁的小伙”

　　深圳市艾比森实业有限公司董事长丁彦辉，在国际市场上大规模的出击，完全没有必要缩回来。今年去了欧洲、美国、南美的很多国家，我们的策略就是大规模的在国际市场出击，我认为机会来了。

　　上个月，丁在美国看到，很多行业受到的打击较大。美国的企业就像40岁的人、欧洲的企业就像60岁的人，而中国的企业就像30岁的小伙子。

　　不过在德国，经济箫条了，但是球市还是很好，看一次足球可以坐5个小时的车，五万人的球场都是买不到票的，足球场这一块的广告需求并没有减少。

　　本版稿件　记者　郑良中　尹磊　雷闯　何燕　常燕　万方　吴晶晶

　　摄影　记者　田振龙

　　统筹　尹磊　程涛

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