2009年7月30日，2009中国中小企业大巡诊成都站活动召开。图为金蝶软件(中国)有限公司副总裁邹新在大巡诊成都站活动上致辞。(来源：资料图片)

　　2009年7月30日，2009中国中小企业大巡诊成都站活动召开。图为金蝶软件(中国)有限公司副总裁邹新作主题演讲

　　演讲题目为：中小企业如何利用信息化手段度过经济严冬

　　大家上午好！接下来跟大家分享一下我们中小企业转型和升级的这样一个计划。在去年开始金融危机之下，我们一直在看中小企业受到的冲击，所以我们在六月份的时候，联合了一些合作伙伴，包括了一些中小企业银行，包括IBM，包括中国中小企业协会，我们一起在北京发布了这样一个捐助计划，我们希望能够在金融危机的情况下能给广大中小企业带来一些帮助，所以我想今天借这个机会跟大家分享一下这个计划。

　　首先我们看一下整个的经济环境。全球经济可能面临二战以来最大的一次或者首次负增长，全球贸易收缩，世界经济超预期下滑，中国经济面临严峻考验。一季度来看，各项数据都在下滑，外贸下滑，信贷结构其实还不是很合理，大部分趋向于大行业和大企业的投入，财政收入在下降，税收也在下降，同时就业形势非常严峻，今年有600万大学生毕业，这是我们看到的整个的宏观环境。

　　我们细看呢，大家首先看一下外贸，在一季度的时候，出口同比下降将近20%，这是非常严峻的，过去我们的出口下降的比例没有那么大。我们看沿海的一些外贸型企业，订单急剧下降，产能过剩，制造业产能过剩，同时产品滞销非常严重，订单下滑，而且没有看到明显的回落。大家知道，外贸型企业如果订单一直下降的话，对它后端的供应链会带来非常大的冲击，这也是为什么上半年广东很多企业倒下的原因根本所在，特别是东莞的一些企业。这是第一个，外贸下滑。

　　我们看内向型经济，大概有五个点：消费需求增速放缓。我们说非外贸型企业其实更多需要内需拉动，但是在上半年的时候，我们的内需，大家看，我们增长下滑是5个百分点。同时中小企业在国家四万亿的投资中，其实受惠非常小，四万亿大部分投向国家大型的基础设施和大型项目。所以企业外转内的过程其实非常艰难，过去擅长做外需的企业，要快速转向内需，其实是很困难的。

　　我们再看一下信贷结构，刚才银行朋友也讲了一下，我们看一下中长期的贷款指数占的趋势来看，没有很大改善，一二月份，大概一半以上其实还是集中在大型的项目上，而中小企业获得的融资支持非常少，只占到10%到15%，享受政府的补贴也不到5%。这是我们从融资来说的。

　　受宏观环境影响，金融机构对中小企业的融资非常谨慎，所以中小企业融资难是长期的问题。

　　再看财政收入，同比下降8.3百分点，同时税收收入也下降10%，减税空间大幅压缩，企业成本在大幅增长，这是财税。

　　从就业环境看，六百万大学生要就业，但是三个结构上都不是非常匹配到就业环境：第一个时间结构上，大量的毕业生在超量增加，跟目前这个时间是矛盾的，正好碰到金融危机，反而有大量学生要毕业；第二，区域结构看，大学生本身自主选择的方向，跟事实上市场需要的区域是不太匹配的；第三个矛盾，在能力结构上，大学生目前普遍具备的能力和社会所需要的能力其实也不匹配。这样六百万大学生如何面临这个市场？所以我们说创业的门槛确实很高，就业的机会也比较小。

　　这是我们从五方面看金融环境下中小企业受到的影响，所以我们看到订单越来越少，成本越来越高，融资越来越难，产业协作管理提升，我们问，你的企业还能承受多久？全国企业看，北方和西部企业受影响小一点，今年上半年受影响最大的是华东和华南。接下来，西部地区和北方地区接下来我估计也会有相应的延缓。这是整个经济环境。

　　我们面对挑战的时候，大家说危机其实危险也有机会，在挑战的时候，中国经济快速增长，转为稳定增长，全球竞争不断加剧，中国产业结构面临转型和升级，很多企业在考虑我是不是该转型和升级了。其实多重机遇也是有的，金融危机下，中国大部分企业蛮年轻的，就跟三十多岁的人一样，人到三十多岁需要体检，就像我们今天一样大巡诊，今天我们企业到了一次全面体检的时候，检查你的各项指标是不是符合要求，未来能不能稳健增长。09年财政收入增加了10个亿，企业面临产业升级和自主创新的机会。很多企业，比如说做摩托车配件，他在考虑我是不是在不改变产业方向的时候转型升级到做汽车配件，这是很多零配件企业在想的。另外产业整合和收购兼并确实是个机会，例如上半年我们迅速收购了三家公司。在金融危机之下中小企业面临的生存压力，对大型企业来讲是收购重组的机会。西部有一个企业他们认为，他们并不怕金融危机，他们认为在99年的金融危机之后，他们认为是一个机会，可以快速收购很多小企业，很多小企业竞争激烈就倒下了。这是另外一个机会。以及资本和技术输入的机会。

　　所以可能是最坏的时刻，但是也是最好的机会，怎么样把最好的机会抓住？在金融危机过去的时候，你可以第一时间站在行业的前沿？我想我们也看了一下在中国，各个地域中小企业的现状。比如说去北京，伟申科技，这家企业不大，在低迷的时候和友商进行合作，快速进行行业协同和供应链处理，这是他在想的事情，这样一个企业面对汽车、电子行业的挑战的时候，他在想我这个时候做什么，怎么样提高核心的竞争能力？深圳这家企业更加重视的是电脑的库存，它借这个机会，把它对库存的响应输出速度提高，通过系统优化。这是一家在东莞的企业，这家企业面临金融危机的时候，它做了一件事情，最大程度地控制它的成本，它希望金融危机之后，可以马上走在金属加工行业的前沿。所以很多中小企业这时候还是在做很多事情，并不是在等待。所以经济复苏之后，企业的市场地位取决于它在低谷期间的行为抉择。你这时候做什么，也许会决定金融危机过后你的市场地位。

　　那么我们联合工信部，中国中小企业协会，百度，中国中小企业协会，IBM，深圳发展银行等提出了一个援助方案，我们希望能让企业用得上一些管理综合解决方案，帮助中小企业可以快速地在网络上扩展你的品牌，这是整个一个合作伙伴链的计划。

　　我们一共分为五个包，从最初级的创业包。大家知道，中小企业从最开始的时候，我们更多都是属于创业，我们大家都是老板，一两个人的公司，老板什么都很清楚，这时候需不需要一个相应的解决方案？所以我们针对这种情况提供了服务，我们的服务是希望创业包帮助企业管理者及时获取关键业务，快速决策，因为你业务非常少，快速简单就可以了。这是第一个。

　　在网上，你企业从创业不如发展的时候，你马上面临资金的问题，所以接下来我们和深圳发展银行，包括中国中小企业协会的平台，我们一起构建了一个融资包，在这个包里面我们提供包括企业需要的如何降低库存积压、提高资金周转率，定位自身信用等级，快速获取银行信贷这样的服务。如果有机会，我们可以跟很多的中小企业一起合作，这是融资包。

　　我们再往上，当企业融资已经不是很大的问题的时候，在成长的时候，企业考虑什么问题？我们这个包更多定位在企业快速规范优化和销售库存流程，构建稳健的信用制度，强化供应链管理，提高整体运作效率，这个时候已经上升到供应链层面，我们人为当企业处于这个层面的时候，整个供应链的协同，对企业成长也非常有帮助。所以我们囊括了金蝶、中国中小企业协会等等一整套解决方案。

　　再往上走，我们看到中国很多企业，外包性企业越来越多，在订单越来越少的时候，已经面临很大的危机。所以我们针对这种出口外向型企业专门设立了一个订单包，就是如何基于订单的预测，快速确定原材料数量，提升产品的快速交付能力，这是我们针对外向型企业的解决方案，这里就包括IBM相应的服务器。

　　最后一个包，也就是我们今天认为中小企业如果说能够稳健地平稳过渡金融危机情况下，当升级转型的时候，我们谈到产业的转型，这时候他们关注什么，所以我们针对这样的企业，在核算产品和订单成本以及商业智能上，如何快速辅助管理层做决策，促进转型和升级。其实在转型和升级最关键的时候是你怎么样知道我这个企业的成本是精准的，因为你在传统里的行业里面，你会非常清楚你的成本状况。但是你跨入转型另外行业的时候，你对成本可能并不清楚。所以我们在成本和商业智能上增加了相应的方案，希望能帮助企业转型。

　　这是整个金蝶推出的五个包，在五个包之下我们也非常好的情况，比如创业包，一年每个月28块钱的费用享受互联网服务，同时融资包也非常优惠，大概就是1888块钱，往后金蝶在全中国拿出10亿的利润空间，让利于中国的中小企业。我们希望金融危机的时候，中国的中小企业提前做一些准备。过去我们在国外来看，国外公司两种情况下做信息化，一种企业非常好的时候，有足够的现金的时候，我要把我的基础夯实一下。还有一种情况就是当它面临非常大困难的时候，濒临倒闭的时候，金融危机的时候，它选择做信息化，它知道只有信息化、才能提升它的竞争力。所以在今天金融危机的时候，我们中小企业等待还是突围。我们下面的资料上也有内容，大家可以详细了解，你们也可以上到网站注册了解服务包的内容。

　　我想，今天我介绍的中小企业转型升级的计划，我希望通过金蝶和我们的合作伙伴，在金融危机的情况下帮助我们企业提升管理水平，打造核心竞争力，在金融危机过去以后，我们可以迅速站在行业的前沿，帮助您把这个压在身上的石头拿掉，谢谢。

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