2009年7月30日，2009中国中小企业大巡诊成都站活动召开。图为浦发银行成都分行中小企业经营中心总经理何映梅在大巡诊成都站活动上致辞。(来源：资料图片)

　　2009年7月30日，2009中国中小企业大巡诊成都站活动召开。图为浦发银行成都分行中小企业经营中心总经理何映梅作主题演讲

　　演讲题目为：经济下行周期下的中小企业融资

　　尊敬的各位领导，各位嘉宾，企业家朋友们，上午好！盛夏的蓉城满目青翠，生气昂然。今天，能够参加这次盛会，有机会与各位来宾共同探讨中小企业发展和融资方面的话题，我深感荣幸。

　　去年由美国次贷危机引发的全球金融风暴迅速向实体经济蔓延，全球经济急速减速，特别是中小企业受到了巨大的冲击。直面国际金融危机和汶川特大地震的双重影响，为了扩内需、保增长、保就业、推动经济发展，四川省市各级政府积极应对，迅速出台了一系列的政策措施，通过促企业发展、重民生投入，经济迅速走出困境，灾后重建取得阶段性成果，区域经济总体呈现出增长速度较快、价格涨幅趋缓，结构有所改善的良好态势。今年上半年四川生产总值达到6015亿元，同比增长13.5%，增速高于全国的平均水平6.4个百分点，成都同比增长也远远超过了全国的平均增长水平。

　　在当前国内经济缓慢复苏，但复苏基础尚未牢固的时刻，尤其令人鼓舞。我想和国家一样，中小企业也应该根据经济形势变化采取不同的发展策略，在目前的形势下，中小企业如何生存，如何发展，如何化危为机，如何为像在座的各位企业家一样的成长型中小企业提供贴心的金融服务，如何帮助积极应对危机，寻求潜在发展机遇的中小企业解决融资难题，这是我们浦发银行正在研究的课题。

　　今天，我交流的主题分为三个部分：首先讲在经济下行周期背景下中小企业的应对建议，其次讲我们浦发银行为像您一样的成长型中小企业化危为机过程中的金融服务配合之举，最后讲中小企业如何获得融资的几点建议。

　　诚然，在当前的经济下行周期内，虽然目前国内经济有所回升，但仍存在许多不确定因素，中小企业的经营发展仍面临着诸多困难。但是危机有一种解释就是危险与机会共存，以前也有不少的中小企业从危机中走出来，并在危机中成长壮大，关键是我们必须迅速作出正确的应对策略，才能化危险、赢得机遇。在目前的经济形式下，建立企业努力保全根本，着力练好内功，创造外延资金的条件，才能找到冬天中的春天。一是保持适当生产规模，保障资金流动性，一方面坚持生产规模的扩大，另一方面确保经营过程中现金的回笼，保留充足的现金，维持主业的正常经营，有现金就有机会。二是不断增加产品的技术含量，逐步进行产品结构调整，扩大产品的利润空间，瞄准国内市场，实现经济转型和升级，以高平直、具有一定突地性的产品，实行错位竞争产略，积极开拓不断提升受金融冲击较小的高端市场份额。三是抢抓全球产业结构调整和国家加工贸易向中西部地区转移的机会，结合四川灾后重建和中西部经济发展的巨大需求，寻求新的廉价资源，开拓新的市场。四是关注国家基础设施建设中的配套机会，尤其是顶住国家经济刺激计划，寻求十大措施中的配套机会，把握机会，积极参与，分享四万一的政策大蛋糕。在政府采购市场中，在行业振兴计划中寻找到潜在的业务发展机会。

　　目前，我们浦发银行已经练好内功，做好准备，建立了中小企业专业化经营体系，与中小企业携手成长共赢，是浦发银行中小企业业务的经营管理理念。秉承这一理念，浦发银行成都分行自02年成立以来，坚持以灵活的机制和创新的服务，支持和促进地方经济发展和社会进步，在各级政府和企业的支持下，我行各项业务得到了快速的发展，主要经营指标一直处于成都股份制银行领头羊地位，成功地培育了一大批中小企业做大做强，如恒定煤业、四川开源、川威钢铁、迅捷通信，都是与成都分行一路携手，由小到大，一同成长壮大起来的战略客户。当前，为了更好地满足中小企业服务需求，我们组建了专业化的中小企业服务团队，我们构建了中小企业授信业务快速处理通道，简化审批流程，下放审批权，推出专有的金融服务方案，为正常生产阶段、扩大再生产阶段以及经营升级各阶段不同领域的中小企业提供不同的专业化服务模式，包括组合授信通，循环投资易、供应链投资等特色产品系列，整个金融服务方案、产品系列以投资类产品为主，辅以投资银行现金管理和网上银行类产品服务。

　　目前我们正在开拓思路，创新模式，提供中小企业适用的金融服务。根据中小企业普遍存在的资产规模小，抵押物不足的情况，我们积极创新金融产品，创新担保方式，切实帮助中小企业环节融资困难，陆续推出了颇受企业欢迎的产品，比如信用培养计划，通俗地说就是多家企业抱团贷款，联保联贷，如法人按揭宝业务，直接说就是为企业购买厂房和办公用房提供按揭业务，还有动产融资书，指的是以货物动产做值，为企业提供融资业务等等13类产品，均纳入我们中小企业助推器品牌旗下。

　　另一方面，我们也在积极探索银政合作的模式。针对目前成都周边的市场，有市场、有龙头，但是缺资本、缺规划的特点，我们通过专业支行、专业人员、专业平台，为产业集群发展提供专业化、综合性的金融服务，具体来说分为三个方面：第一个方面创新金融服务，协助各区县政府搭建优势产业中小企业专业融资平台。一方面，我们可以为各级区县政府、工业园区等产业发展规划提供包括产业信息、投融资方案以及相关金融政策顾问的融资服务。

　　第二，为产业集群龙头企业提供重点服务。首先是对龙头企业实施授信倾斜，有效地满足其融资需求，充分地发挥其产业龙头的带动作用，同时积极地为企业并购、上市、融资提供配套和创新金融服务，以创造有利的条件，更大地发挥龙头企业在集群发展中的资本杠杆效应，以促进带动产业集群做大做强。

　　第三，积极创新金融服务手段。我们利用我行的各类金融资源优势，为产业集群中小企业的资本补充、企业债发行、上市准备等发展需求提供智力、渠道、托管等多方面的服务。

　　第二方面是安排专项授信，协助政府、工业园区设立优势产业中小企业扶持资金。一个是对政府指定，且符合我行条件的专业平台融资公司，提供专项资金，统筹解决中小企业融资难题。第二个是加强与政府担保公司的积极合作，加大扶持力度。第三个方面是整合金融服务，对优势产业中小企业提供个性化服务。具体说来包括这些，一个是提供特色的产品组合，就是刚才我们讲的那些产品可以综合应用，这个目的是改善目前中小企业授信融资品种单一的情况。第二个是优化担保方式，给予较同业宽松的抵押率，以改善中小企业融资难的问题。第三，提供高效的授信服务流程，具体说来就是说我们简化流程，实行专柜受理，专柜服务，设立专门的房贷通道，提高效率。第四是实行价格让利优惠，对工业园区推荐的骨干型中小企业，我们提供低于同业的利率、费率优惠，以切实降低中小企业的财务成本。另外在工业园区各种平台中发现，很多企业其实在园区里的土地那些都是较大的，但是因为相关的限制或者是时间原因，都没有拿到土地证，难以形成银行所认可的有效的抵押资产。我们就跟政府平台公司合作，由政府平台公司设立委托款项基金，委托我们行向这些企业发放委托贷款。

　　个性化服务，主要是针对在优势产业的产业链上，为龙头企业配套服务的这种上下游中小企业，我们根据他们的合作时限、结算方式、贸易背景，提供保底、投标等这些服务，解决中小企业结算资金占用过大的问题，也支持中小企业落实订单、扩大经营。另外对于个体经营户，只要是纳入了优势产业发展规划中的企业，我们也可以给他提供个人经营型贷款。

　　通过上述政府平台统贷与企业直接贷款相结合，支持龙头企业、中小企业相结合，传统信贷与创新金融服务相结合的融资方式，实践证明，能有效地解决优势产业发展中资金、资本短缺的问题，可以现实地帮助中小企业的发展，促进产业集群的做大做强，我们也希望通过平台合作，能够帮助中小企业从本质上解决中小企业资本金不足的问题，流动资金短缺的问题，有效降低融资成本，实现中小企业资产增值保值的作用。

　　下一步，我们将因势而变，积极服务于在国家投资服务发展规划中寻求发展的中小企业，对此我们将积极发展保底，国内信用证易付等贸易服务业务，主动创新订单投资产品，及时满足中小供应商在政府采购中的融资需求，积极落实、运用，介入国家重点大项目的中小企业的融资需求，切实用好担保公司担保向下的业务，规范发展中小企业联贷联保业务，创新保险向下的融资业务方式，创新贷款担保方式和还款方式，切实提升中小企业金融服务的精细化水平。

　　各位企业家，希望以上的产品服务介绍能够吸引您的兴趣，也希望您能够进一步地了解我们助推器成长型企业经营服务方案，我们行非常愿意根据您企业的具体情况，量身定制金融方案，我们在外面设立了与企业家的洽谈区，欢迎大家前来洽谈。如果时间来不及也不要紧，在背后的浦发银行资料袋里，有浦发银行准备的企业信息回单，只要您填好了交到洽谈区，我们会主动与您联系。

　　第三部分，我从银行的角度就中小企业获得融资提几点建议，希望对中小企业解决融资问题有所帮助。

　　一是要和银行主动沟通，希望能够第一个想到的是我们浦发银行。但是如果才能及时获得银行合作呢？这个问题十分关键，因为信用来源于了解，企业与银行要主动沟通，与银行保持长期密切的业务关系，要尽可能地多使用银行的产品，让我们银行在具体业务的合作中不断地深入了解企业，尤其是在转型中，企业更要主动加强和银行的沟通，让银行及时了解企业的商业化模式的改变。一方面银行可以为企业提供相关的财务咨询服务，另一方面这也可能是银行金融服务的机会点。所以，我们银行是非常愿意在这种变化中和企业携手应对，共同提振对未来发展的信心。

　　二是合理选择交易方式。其实银行很多的融资产品是为企业交易方式量身定制的，比如刚才提到的保底国内信用证易付等产品，还有商标包贴，所以中小企业在交易时应合理选择交易对象和交易方式。

　　第三，要选择一家主办银行，因为如果企业比较小，在多家银行开户结算，那么你结算资金流向就相对分散，所以每个银行只能看到你在它那儿的资金状况，不了解全貌。如果你要有授信需求的话，建议您相对集中。

　　另外一个建议，多尝试银行的新业务，做银行全面业务的合作伙伴。因为银行研发一个产品，它是从市场需求出发的，这个产品开发出来，应该是双赢的。所以大家能够多给银行工作人员多接触，多听听银行产品推介会，这些信息肯定会对您有所帮助。

　　四是需求多方资金来源，比如政府扶持资金，现在对于政府来讲，扶持中小企业有很多的优惠政策，无论是高新技术企业还是进出口贸易企业都有一定形式的扶持。另外还可以寻求风险投资和股权投资基金等直接融资渠道。我们银行也将为您提供相关的财务顾问整体服务方案。试想，如果你拿到政府的优惠资金之后，获取银行投资的便利性肯定是不言而喻的。

　　中小企业融资难是个世界性的长期难题，需要社会各界共同解决。我们银行愿意承担相应的社会责任，在当前企业资金链较为紧张，在企稳未稳的整体经济形势下，银行是不可能独善其身的，我们提倡帮助企业化危为机，通过转型中的中小企业提供延伸的金融服务，为形成良好的金融循环而努力，实现银企共赢，为中小企业提供金融服务，我们浦发银行正在努力，虽然步子还不够大，服务还不够普及，但不积跬步无以至千里，不积小流无以至江海。

　　所以欢迎更多企业家了解我们的产品和服务，我们将信守承诺，创新举措，扎实服务，与成长型中小企业携手成长共赢！最后，预祝2009年中小企业成都大巡诊活动圆满成功，谢谢大家。

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