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曾令尉：企业家应关注市场需求
2009年7月28日，由阿里巴巴、中国经营报社共同举办的“波动年代 智能生存—多重环境下的创新策略”2009APEC中小企业峰会环渤海分论坛在北京举行。以上为北京领优资本投资管理有限公司执行总裁曾令尉。
曾令尉：大家好，我是北京领优资本投资管理有限公司执行总裁曾令尉，今天非常感谢主办方来参加这次论坛。首先介绍一下我们的资金，因为今天坐在台上，刚才主持人说六个人有两个是搞投资的。我们的基金成立时间不长，2007年8月份成立的，投的项目也不多。大家知道成立之后2008年整个经济形势发生的变化，我们总共到现在投了三个项目，投的金额也不大，我们三个项目加起来刚好接近2.5亿。因为我们单个项目投得稍微大一些。
我们的资金在选择投资方向的时候，我们重点是在三个领域。第一，抗经济周期的。对经济周期不那么敏感的，因为这一块可能现在在对所有的投资机构都是一个比较关注的，由于去年这轮的经济危机下来，很多基金原来投的项目可能都会陷入到比较被动的境地。我们的基金因为从成立之时，我们的合伙人对消费类的产品比较关注和熟悉，所以我们投资也比较偏重于这个领域。
第二，我们重点关注的是起名叫顺周期的产业。我们最近正在关注几个跟本轮经济危机的国家出台的政策推动发展相关的产业。比如说电信未来三年将投入两三个亿，这将推动我们在这方面的大发展。前几年我们电信重组这类的企业发展不明显，现在应该说是比较好的时机。
第三类，我们会关注这比较特殊，我们叫做逆经济周期，在这轮经济危机当中刚好处于低谷的，也就是说我们最近正在关注在投资稀有金属、有色金属的行业，前一段时期处于低谷的状态，当然现在有所回落。尤其是现在大家对通货膨胀的预期都比较强，所以在这类的企业也是我们重点关注的一个领域。
在我们已经投资的企业刚好分为了三类，一类是消费品类，一个是资源类，还有是跟国家政策相关的企业。今天的会我原来看材料主要讨论的是创新，创新和融资。这作为我们作投资人来讲，对创新的融资体会应该是特别深刻。因为我们天天都在接触各行各业、各种各样的企业，在接触这个企业的时候，我们对于创新和融资的体会也是特别深刻。
为什么这么讲，可以这样说，没有创新能力的企业，从资本的角度来讲应该是不被关注，至少从我的角度来讲我们不会关注这样的企业。因为这样的企业缺乏发展的后劲，也许他现在很挣钱，但是发展后劲受到了很大的限制。第二，可能对于在座的企业家来讲，我觉得特别重视的是有创新能力但是没有盈利能力的企业，资本也不会投。我们接触了很多的企业，包括前一段时间正在谈一个风电的项目，这个项目从创新的角度做得很好，他企业的产品风能转化为电能的转化效率，从理论上我们也聘请了专家进行了论证，从理论上讲在国内是最好的。但是这个企业有一个问题，这帮团队太专注于技术方向。他现在做出的风机的能力是2.5兆瓦，这个企业融资做什么东西？不是想把2.5兆瓦的风机产业化，而是再去想做5兆瓦的东西，这是我们做企业融资经常碰到的现象。我们的企业家尤其是技术型的创业者很关注技术，这可能有一些体会，做技术的人有一个特点，有技术的理想，总想把我的技术做成行业最好、最优秀、最前沿，这是我们做技术人的一个共同的特点。比较少走出去看市场的需求。
我刚才听了这几位的演讲，特别是爱国者的演讲，我感触特别深刻，为什么呢？爱国者的产品应该说爱国者的东西比较少，原创。爱国者最开始做硬盘和USB接口做的移动存储的设备，以及后来的产品升级换代，实际上从技术上讲应该是市场上有的东西，但是他抓住了很高的东西，是客户的需求。由客户的需求使得他把自己的产品整合出来，形成了很好的适应客户需求的东西。这我觉得对于企业创新来讲是很好的启发。
今天我们会议印象中是讲价值创新，这是立足于客户的需求，立足于为客户增加价值来创新我们的产品。我们跟企业家交流的时候，我会跟他讲一个故事，讲田忌赛马。我估计这个故事大家都知道，战国时候的故事田忌赛马。田忌并没有买新马，也并没有去哪里找一匹宝马来进行挑战。只是把上下三等马重新排序来进行比赛。这是我们在原有的销售结构、原有的数据上进行很好的排序进行。
为什么讲这个，我很关注第一企业要创造，因为创新企业有未来。第二我很关注企业的创新能不能变成钱，因为客户的需求是最重要，有了客户的需求你的创新才能变成钱。由于我们这种资金的角度来观察，我们的钱进去之后，怎么样让我们的资金获得合理的所预期的回报，所以我们讲创新跟融资的关系，是资本和企业如何对接。我觉得都应该从资本方和企业方都应该记住一句话，要让创新去创造利润，哪怕这个利润可能不见得马上有利润，我们能测算出来，能够预期到你的创新有利润。这样的结合资本就会很愿意跟企业、跟你的创新结合。
谢谢大家。
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