图文：浙江友邦集成吊顶总经理王吴良
新浪财经讯 由解放日报报业集团《新沪商》杂志社主办的第4期新沪商-海派沙龙决胜“内外贸一体化时代”7月23日在上海召开。新浪财经作为网络战略伙伴直播此次论坛。图为浙江友邦集成吊顶有限公司总经理王吴良。
王吴良：
大家下午好，做外贸我们是今年刚刚开始学习的，这四五年下来友邦在国内市场上面的一些做法跟大家汇报一下。品牌是第一品牌珠峰战略以开创行业的方式开创第一品牌。
第一品强大的原理，我们都知道世界第一高峰，但是很少人知道第二峰。第一品牌也是品类的代名词，包括豆浆机就是九阳。友邦如何构建第一品牌，友邦开创这么一个新品类。
04年，友邦发明集成吊顶，开创新品类，缔造新价值。05年到09年，推动行业持续进步的力量。在05年到09年这一段时间，以每年100%的速度进行递增，虽然05年只有1家，目前已经有700多家产商跟着做了。
这个市场太大了，需要大家共同推动。这5年下来，友邦始终占在推动行业进步的力量高度，做我们的工作，成为目前是真正的集成吊顶行业的珠峰。
我们也清楚的意识到第一、第二、第三峰级上面有可持续性的。4、5、6会受到限制，水平地这个肯定是举步艰难。04年的浴霸市场格局。我们可以看到04年的情况，因为浴霸，集成吊顶在浴霸基础上面进行创意的。友邦重构价值曲线，这里面有取暖、换气、照明、美学的情况。现在的吊顶，可能大家不是最清楚，这里面有取暖、换气、照明、美学，这里面包括有一个价值曲线。这样的价值曲线跟浴霸价值曲线，节能吊顶的价值曲线，节能吊顶是真正满足我们顾客需求的，有更高附加值的产品。
09年集成吊顶市长的格局，比如说我们的友邦，还有奥普。目前为止，整个友邦通过几年下来，整个珠峰战略是这么一个情况。我们总的说来，从珠峰品牌战略当中分三个：产品珠峰战略、渠道珠峰战略、服务珠峰战略。产品珠峰战略我们提出了集大成、邦天下。我们不可能说我们产品最好，但可以整合我们所有的资源，包括我们德国的照明巨头欧司朗也是属于我们的代理商。包括AO史密斯，包括镁铝、德铝等。第二个是顶尖艺术资源，包括欧洲很多设计师、韩国设计师都加入我们设计团队。
渠道珠峰战略，我们提出开大店、开好店、多开店，我们都是最大的店面、最好的位置。从代理商来讲，也是做过品牌的才能成为我们的代理商。目前为止我们节能吊顶，一千个店基本上95%都处于营运状态。还有服务珠峰战略，我们服务不仅是安装，更关键是设计，让技术更艺术。友邦不没有设计的销售，也不做没有设计的服务。建材行业首家3π设计学院等等。
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