图文：上海市商务委员会综合处处长宋锦标
新浪财经讯 由解放日报报业集团《新沪商》杂志社主办的第4期新沪商-海派沙龙决胜“内外贸一体化时代”7月23日在上海召开。新浪财经作为网络战略伙伴直播此次论坛。图为上海市商务委员会综合处处长宋锦标。
宋锦标：
各位专家、各位领导，女士们、先生们、朋友们，下午好！
非常感谢主办方组织这样一次内外贸一体化的研讨会，也非常感谢主办方让我在这里介绍一下相关的情况。刚才我们徐处长做了一个主题报告，我今天讲的内容是政企要联手，围绕转变、转型，转变职能、转型来做足文章，关键是外贸企业要转型。
根据主持人和前面领导都讲到了，专家都讲到了。改革开放以前，内外贸易，基本上不做外贸，改革开放以后，队伍扩大了，有国有企业、外商投资企业、民营企业等等，但是主要外贸和内贸还是分开做的，而且我们外贸大量是加工贸易等，所以可以这么说，外贸企业做内销，有的不能做，有的不会做，有的不愿意做，更多是不想做，想做做不好，是这样的情况。
内外贸一体化，大家也一定说到是金融危机倒逼出来的。对我们实体经济的影响，首先是通过国际贸易的自由落体式的下降体现出来的，从去年11月开始到现在的情况可以看出来。
我们有一位同志说变动的趋势，和下面不一样，不是你跌我跌，你不动了我再跌，是这种情况。2月份出现全面新低，三四月份全面出现环比增长，大家觉得很好。五月份又下降，六月份环比又增长，所以现在大家不敢讲。
我们同时还面临贸易保护，如果美国收碳税得成，中国每年要向美国出口交很多碳税，还有欧盟，那么我们外贸就没有办法做了。外贸的企业利润是普遍下降，甚至亏损。政府关心的是产能过剩，关心GDP下降，所以内外贸一体化是走出困境的重要途径，当然危机也是契机。
第二讲一下外贸企业销售要转向。主要通过三个渠道：第一百货集团。大家知道百货集团是商业地产商。国内零售模式有联销、租赁、代销等，目前主要是联销。第二是大型超市，大型超市是代销和联合经营的模式。超市对于一些价格相对低廉的产品信心还是比较高的，同时借助与超市这个平台还可以把外贸产品列入到国内一二线大城市，当然还可以重新接入世界超市的汪洋。第三是电子商务。外贸企业还可以利用互联网这个门槛。外贸还是有潜力的。
第三个是外贸企业要转型。实现外贸企业根本转型的一个战略跨越。各类外贸企业进入内贸市场，外贸企业生产方式、结算方式、品牌管理以及经营模式等方面都要进行必要的转型，要转，尽快适应新的市场环境。外贸企业做内销，同时就成为国内和国际企业的供应商，这里面主要有4个不同，对于企业来说转型面临4个不同：首先是产品用户不同，这个我就不展开了。第二个营销渠道不同。第三个是贷款支付方式不同。内贸多数是采用类似买卖的经营模式，企业相当的投入，面临的财务风险比较大。第四个价格的不同。我们国家的外贸企业内销，所以迫切的需要全面转型、升级，当然内贸企业也要转型。这主要有两个方面：一个是外贸商品具有较高品质，可以成为一个新的增长情况。第二个通过内贸企业与外贸企业合作，通过差异化竞争来提高竞争力。
第四，要有自由品牌，要建立品牌，就要先做内销。加大国内市场的投入和营销，恰恰提升品牌的知名度。我们有一个公司，是一个成功案例，这个公司是上海丝绸集团股份有限公司的案例。原来是国有企业，后来改了。他们一开始就是把内外贸一体化作为公司的发展战略，充分利用自身的优势，面向两个市场，从外贸做内贸，再做外贸，现在内贸、外贸并举，现在突出的是加强了自主品牌的建设，使自己成为一个复杂的供应商和品牌商。建立起一个各方面的专业队伍。其次是出产品，提高产品品质，强化产品的气质。还有拓展渠道，做两个市场，05年集中开发国内市场，开设直营店。05年7月份又进军国际市场，到巴黎、米兰等市场。现在上海丝绸基本上形成内外贸一体化的良好局面，在国内开始了200多家零售店铺，应该说还是不少的。我这里想再强调一下，这么多公司为什么很多企业赶不上丝绸公司，我认为转制，就是体制的转换也是一个关键。
最后我想讲一下要转变政府职能，推进内外贸一体化。推进内外贸一体化是一项具有战略性的工作，政府要出手，政府的职能要转变。主要体现在服务上面，体现在大平台上面，之后要做到政企联手。刚刚我们主持人也提到了。搭建三个平台，政企联手，下力气推进内外贸一体化。一个就是刚才已经提到的外贸产品内销的订货品牌，北京叫做大卖场，我们做得晚一点，因为有一些技术问题，北京做的应该说也比较成功，但有一个后遗症。当时没有想这么多，外贸企业开的票，开票以后就走了，没有交税，之后到北京市商务局说你税交了没有，因为全国各地都有，就是类似还有一些技术问题。这一次订购会，是一些新产品、高档产品、品牌产品的推销会，可以这么说。同时我们聚集国外贴牌生产的产品，进行商品销售。应该说响应还是非常的积极。我们希望通过这个平台能够推动内外贸市场的融合。
总的看来，采购的商品类型比较多，像大型的百货公司、大型超市、专卖店等等。浙江、江苏、广东、北京、山东、福建等。第二个外贸企业关注度很高，基本上产品比较优质。还有会上面，我们还开设了一个信息的平台，外贸企业协会在上海外贸网上面进行建立。效益不错。像家乐福、百联、大润发都有一些。外贸企业都有一些机会。还有搭建外贸产品的信息平台，通过这个平台，简单的说加强政府的信息服务，一方面发表，通过这个平台发布外贸、内贸企业的信息来提供一些有关的咨询和配备来为后台服务，另外有一些政策信息。这是第二个品牌，外贸产品购销信息平台。
第三个外贸产品销售转轨平，这个正在开始做，五六家大型超市开始展开。目前外贸企业产品进入内销市场，这个论坛是决胜“内外贸一体化”。看来决胜，要有相当长一段时间，而且还比较艰难。首先是量暂时还做不大。为什么呢？很多地方是不能做的。好比跨国公司的情况，还有代理的。但是直营的比较好做，有自主品牌的比较好做，有系列产品比较好做，有市场话语权的比较好做。后面好做的比例相对来说不是特别的高。从政府的政策方面，还有一些税收方面需要研制。好比来料加工的税收问题、好比检验的问题、好比定牌产品的销售，知识产权的保护问题等等。总之我们的任务还是比较重要的。从企业来说，应该说，总体说说难与不难？我觉得还是蛮难的。比如说有企业能力问题、企业营销问题、售后服务的问题，还有好比产品的问题。外贸企业做的领带，可能做几个集装箱，但是内贸、内销可能是小批量、多批次的。而我们大多数比较单一，做贴牌的，另外一方面我们也可以设想一种思路，将来要培育大型的批发公司，最后我们国有控股，当然民营企业做好也行。
刚才咱们一位也说了，由商委主要承担的一个课题研究，应该说已经基本上完成了。国际贸易中心必须是内外贸合一的，不可能允许它割裂的。我相信上海可以借国际贸易中心建设，加强国际贸易中心建设东风，来推进内外贸一体化，来决胜内外贸一体化，让我们大多数外贸企业感到做内贸并不难。谢谢大家。
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