2009年7月19日，“中国最具投资潜力开发区高峰论坛暨颁奖典礼”在北京隆重召开。图为北京正略钧策企业管理咨询有限公司合伙人、副总裁郝炬。（来源：新浪财经 陈鑫摄）

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　　2009年7月19日，由《经济观察报》社和中国区域经济学会主办的“中国最具投资潜力开发区高峰论坛暨颁奖典礼”在北京隆重召开，新浪财经全程直播本次论坛盛况。图为北京正略钧策企业管理咨询有限公司合伙人、副总裁郝炬。

　　郝炬：在中国开发区的发展过程当中，招商实际上都是很实实在在的决定了我们的开发区能否真正的成功的因素。在整个开发区的招商过程当中，我们之前在给企业做整体的战略架构的时候，在招商方面也提出了一些建议。

　　简单总结是这样的几点：

　　第一个是合理规划。实际上每家开发区在现在整体产业定位方面，都面临着相对同质化比较严重的一个现象。那么，实际上在这里面存在两个问题，一个是同质化本身大产业角度，大家都探讨一些发展前景好的行业。第二个，实际上在规划过程当中，我们认为是做得细度不够。大产业当中，如何在里面寻找到关键的核心，比如说我们在价值链的核心点上，寻找到对整个产业具有明显带动新的企业，包括细化的产业链的配套企业。实际上，我觉得这一点可以在工作当中做到细化，更具有一定的差异化，这是我们招商成功一个相对有效的前提。

　　第二点叫做顺势而为。为什么叫做顺势而为呢？我们知道不仅仅是在开发区，在一个区域的经济推动和发展的过程当中，往往大家谈到一个是强势发展，一个是顺势发展。强势发展意味着你有相对独具的资源、独具的政策和独具相关的一些区位。这并不是所有的开发区都能够具备的，因此在这里顺势顺什么呢？要在整个的产业链里面找准自身合适的位置，而不是一定要找所谓的高附加值，一定要找核心、关键的。当然，像刘总这样的企业入驻是最好了。第二个顺是不见得在行业当中刚刚起步就是附加值最高，我们在规划当中，有的时候提出高附加值的服务业。但是客观来讲，整个产业的升级和发展，有内在的联系，有些时候越高的定位，不见得能够有效地推动整个区域的开发。反而是相对根据我们的实际情况，我们的优势在成本还是在其他方面，能够做好定位的企业，可能更符合开发区的发展战略。

　　第三个叫做精准推广。现在大家提出产业地图式的推广，但是我觉得在前期，能够更针对性的对于产业细分的情况之下，应该精准推广。比如说一家有发展潜力的企业，应该做得更细，而不是人人招商，人人没有目的。

　　第四个是持续招商。我们在早期的时候，在浙江有一家开发区，他们本身定位就是以医药工业为主的开发区。在招商的过程当中，他把整个华东区域相对有潜质，可以作为招商目标的企业做了一个梳理，发现有一家企业是在无锡附近的太湖边上。医药企业对于水域有一定的污染，而太湖相关的省市都在做相关的环保，尤其是在太湖的蓝藻事件发生之后。他们从06、07年开始做相关的准备工作、联系，以及到这个企业里面邀请他们到开发区进行考察，后来在07年蓝藻事件发生之后，当地的政府迫于压力开始调整产业优化，这两个企业面临着重新调整区位的需求。后来由于他们的工作做得到位，当时有很多的开发区来进行针对性的招商，他们准备得很充分，长期下来终于成功把这家企业引入了自身的开发区。所以，我觉得总体上来讲，是这样的建议。

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