新浪财经 > 会议讲座 > 2009中国品牌与传播大会 > 正文
王欣：我们如何与新的媒体共成长
2009年6月27日，由中国广告主协会、中小企业全国理事会、中国人民大学新闻学院、复旦大学新闻学院、北京大学新闻与传播学院、武汉大学新闻与传播学院联合主办的“中国品牌与传播大会”在北京召开。新浪财经图文直播此次会议。图为摩托罗拉移动终端事业部大中华区市场副总裁王欣演讲。
王欣：各位嘉宾，各位领导，早上好！今天很有幸能够参加这次中国的盛会，在传媒还有市场营销的盛会，我想跟大家探讨一下，我们新的营销年，我们如何与新的媒体共成长。我经常和公司的同事介绍国内媒体投放的复杂性，国外在中国投放媒体比在欧洲投放媒体还要复杂，其实这样的说法也不能完全概括，当我提供一些数据给他们看的时候，他们才能看到在中国的复杂性，我们用不同层次，不同区域的媒体，这就造成了我国有几千个电视频道和电视台，你要在里面做出自己的选择，这只是电视的方面。他们就会明白我在国外两三个台就搞定了，在中国几千个台，17个CCTV台，每个台下面还有频道，43个省级的卫星电视，221个省台，加上600多个本地的市台，大家可以看一下我到底要落在那一个台，根据这么多的数据里面，你对每一个城市，甚至每一个区都要了如指掌，到达我的目标消费群我要怎么去投。
在这个年代里面，大家可以看到我们做调研，他们接受到多少的信息，你可以看一下，这么多的信息落到消费者的脑子里面，这是非常复杂的一件事情。传统的媒体受到了极大的挑战，大家看一下这个饼图，这个地方是电视，以前很简单的电视为大的年代已经消失了，这个人一天看到多少东西，他在做什么，跟什么的媒体有接触，现在这个年代我们面对的就要这样一种状况。我们作为市场营销的人，如何去把市场营销做好，举一个很简单的户外例子，消费者走到这里能接受到什么，这已经到了不可开交的例子，中国现在的传媒有多么的复杂和拥挤。
我们新时代的营销也要做一个改变，就是我们要引起人家的注意，第二是品牌如果不能突出出来，不能在这么乱，这么多的媒体状况下，能够让你的品牌突出出来，根本意义上你就是没有做广告。所以根本上要与品牌相应，我看到无数的广告，很多做出来是不知所云，包括我自己做的广告，全球拿过来的，我们给消费者一看，不明白，就那么简单，所以很重要一定要达意，不然的话你根本等于没有做一样，你怎么来通过媒体传达出去。 最后一点提醒大家的是一定要跟你的品牌的DNA，最重要的核心，一定要吻合，这是几个基本原则。
新的营销年代我们如何去吸引受众，我们投放媒体的时候要有相应的什么改变呢？很简单，我们以前只是在一个类别行业里面，汽车和汽车，洗发水和洗发水，现在这个年代已经不是这么回事了，你已经不是局限在一个类别那么简单，你是跟潮流，跟文化在竞争，你考虑一个营销策划的时候，你想到就是潮流和文化。现在最流行的潮流的文化是什么，将来会有什么潮流和文化，这是很关键的。以前是电视为大，然后是其他，现在我们要统统抛开这种媒体的概念，我待会会花一点时间讲这是什么概念，以前我们说要吸引眼球，现在我们说不是吸引眼球，现在要知道话题，这才会给你的品牌带来营销，现在我们的主意，Idea比数据更重要。
刚才我提到了制造话题，我们和无形文化和潮流去竞争，忘记高低的等级。一个品牌如果注重制造话题，就能够激起别人的好奇心，让人家能够参与进来，能够制造粉丝。每一个活动，大家看到的超女，快男，都会制造粉丝。而且要创造价值，这种情况下，你才能真正做好营销。我们不单是在一个类别里面去竞争，而是要与潮流文化竞争，第一个是我们要善于发现哪一个渠道，哪一个媒体渠道更能反映这种潮流和文化，就放弃了所有传统媒体的概念，一定要从受众去想，从潮流文化去想。哪一个潮流趋势更适合我的品牌，不能硬来，品牌还是我们的核心，做营销的时候。首先我们的品牌推广主义应该是独一无二，如果我拿开你的品牌，这个策划就不成立，是不是真正拥有这个Idea，还要与我们的品牌定位是一致的。我们要注意，新的渠道在不断的涌现，我们未来的潮流和渠道将是什么，我们要有一个准确的预测。
我想讲的这一点，我们现在已经没有了传统媒体概念的束缚，关键是任何渠道都是媒体，都可以成为媒体，我们今天的发展已经成为了不怕做不到，只怕你想不到的状态，只要你想得到，就有人能够帮助你的受众能看到。曾经有一位IT界的巨鳄说过这样一句话，他说未来的营销之战是在各种屏幕之间的竞争。第一是我们传统的媒体，第二是我们的电脑，第三是各种的LCD，各种各样的屏幕，包括现在的手机屏幕，很小的屏幕，包括PSP的屏幕，各种各样的屏幕。游戏机，PSP，小孩子都爱玩，这些都将会成为我们的营销之战所争取的一些地方。新媒体就是这样，只要你想得到，它就能做得到。十年前，1998年的时候，我在推广舒肤佳的时候，我们做了一个很好的策划，在相关的地点我们提醒注意干净，注意卫生，我们在公车上就想做一个广告，表示这个人的想法，我们就想说在公车里边很拥挤，你必须要用舒肤佳，这是我们第一个渠道想做的。第二个渠道，公共洗手间，你需要用舒肤佳，这是非常好的营销方法。当时我们碰到很大的瓶颈，没有人能够帮助我们做，我估计今天这个年代，可能媒体就会来告诉我，你可以在我这里做，所以我觉得市场在新的媒体发展过程中应该起很大的作用，Idea比媒体更重要，有了idea才能有媒体，我们应该忘记这种高低等级，而投放在一些媒体上面能够在你的受众在最合时宜的时候看到，这样子没有人不会被打动的。
我想跟大家提一下怎么与新媒体共成长，我们有声音，有图像，更加能够表达我们想表达的意思，所以大家可以看到在中国的白热化，因为这些媒体有很多你在国外是看不到的，公车里的LCD国外是没有的，这绝对是中国特色。所以我们要更好利用这些新媒体才能够为我们的品牌服务。
我想提醒大家的是3G，这就是潮流了，我们刚刚在中国推开3G，三个运营商在推，网络将会是发展越来越快，所以无数的视觉享受我们不管走到哪里都可以享受，这会对我们的市场产生很大的影响。我们如何利用这些技术上的发展，潮流的趋势来推广我们的平台，很简单，中国有全世界最多的网民，怎么去利用这些网民，平均上网是两到三个小时。全中国有5亿多的电话使用者，这个数字还在不断的增长之中，这也是全世界最高的，在我们中国里面是全世界发短信最多的一个国家，这些潮流我们怎么去利用。作为一个市场营销人员，我们要走在潮流前面，理解这些新的媒体，影响这些新媒体，告诉他们我们要什么，怎么让他们更好的为我们的市场营销服务，这是非常大的任务，在我们之前。今天我大概讲这么多，给大家留下一些思考，让大家考虑在未来的市场营销里面如何与新媒体共成长，谢谢大家！
新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。