2009年6月27日，中国品牌与传播大会在北京召开。新浪财经图文直播此次会议。图为雅仕维集团董事长林德兴。(来源：新浪财经 橘梗摄)

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　　2009年6月27日，由中国广告主协会、中小企业全国理事会、中国人民大学新闻学院、复旦大学新闻学院、北京大学新闻与传播学院、武汉大学新闻与传播学院联合主办的“中国品牌与传播大会”在北京召开。新浪财经图文直播此次会议。图为雅仕维集团董事长林德兴。

　　林德兴：

　　各位来宾，下午好！刚才听完冯总精彩的演讲，我都不知道怎么说下去，爱国者说的非常好。我十分认同冯总的一句话，09年是我们民族品牌腾飞的一年，我们也非常盼望这一天，我们的祖先也盼望了好几百年了。

　　大会给我的题目是“经济危机下新媒体是长袖善舞还是独善其身？”这是一个很长的题目，这个题目里面有两句成语。我重新翻译一下是经济危机下，新媒体是否一样的受青睐？

　　今天我没带来任何结论，只是把一些客观事实罗列一下，我想各位尊敬的嘉宾们，你们会会有自己的结论。

　　什么是新媒体？我们一般做媒体这行，媒体大概是分四类：

　　1、电视媒体

　　电视媒体是我们家里看的媒体，广播、卫星、有线等等，要强调的是家里。

　　2、印刷媒体

　　3、互联网，我觉得互联网媒体现在是很热门的话题，我觉得应该有它自己的一栏，它的发展也很快。

　　这方面我不是专家，我们说的是户外广告媒体，是在家以外的意思。

　　4、户外媒体

　　90年代前的户外广告，大家可能都没看过。90年代有什么变化？主要是科技的变化，我们有电脑喷绘。今天我们看到的漂亮的画面就因为有科技的原因，所以才有今天的广告。

　　另外一个大的变化是人的生活改变了，我们过去都比较喜欢回家，下班就回家。现在下班都不回家，去玩，在家的时间越来越少。由于有这两个变化现在的新媒体，户外媒体就更加精彩了。

　　我们现在看到的户外广告是不是新媒体？也可以说是新媒体，如果把生活的改变，科技的改变算上去的话，我们是一个新媒体，还不到20岁。

　　21世纪中期户外广告媒体有了一个很大的飞跃，在洗手间都可以做出很漂亮的广告。这是现在很普遍看到的一些广告。这是我们在香港做的，跟香港政府合作的Nike，我们用涂鸦的形式来做了一块广告，为香港东亚运动会，为Nike放点光芒。

　　反思：

　　创意无限是不是等于商机无限？我们是不是想到了什么媒体不能赚钱？究竟我们是先有客户，后有媒体，或者是先有媒体后有客户？我们有了客户他们想执行他们的方案，我们去寻找一种全新的媒体。还是把我们的全新媒体大众化再去找客户？我觉得这值得我们反思。

　　除了这个以外当然也有科技的因素在里面。新科技会不会带来新的媒体商机？现在我们看到很多的LED、LCD、GPS、互动等等，很多。很多人以为雅仕维是做传统媒体，的确是的，我们是做传统的户外媒体，灯箱、路牌诸如此类的。其实我们也有做所谓的新媒体，LED的媒体。这是在香港中环最中心的一块广告，大家如果看凤凰卫视的话，有很多版面都用这个来代表香港的。我们不光有这个LED，旁边还有一个贴墙。大家在出租车上看到的广告、机场里面的刷屏或者是电视，楼宇的视频广告，大家都很清楚。

　　这是一种互动媒体，一方面它用投影贴出它的回馈信号做一个互动。

　　对一些新媒体的经营者来说，我们最梦寐以求的是什么？就是我们开发的新媒体是万众期待的。我们的客户等了若干年才等到这个媒体的出现。所以我们一出现马上就受到欢迎了。同时我们的团队也能很容易的形成，再配上一点股权的奖励制度，我们就能上下一心，共同的奋斗目标。而且团队也能掌握媒体的特性，英勇善战。

　　我们有了好的媒体，好的团队业绩立竿见影，投资回收期短，回报又高，这是很多的新媒体经营者盼望的事情。如果事情没那么理想的话，他们将会面临两方面的挑战。

　　一方面是他要跟其他的媒体竞争客户，这是正常的事情。另一方面，他要在资本市场来面竞争资金，因为新媒体一般都有比较大的投入，需要比较大的资金，营运资金，投入资金等等。新媒体要打成这场仗要从两个市场里面打赢，一个是广告市场，一个是资本市场。

　　广告市场一般都讲经济效益，最传统的方法是千人成本。再深入一点，我们今天早上听到益普索说的对于不同媒体的到达率，认可度的分析就是已经比较复杂的一个计算。为什么？因为广告客户投在媒体的钱很多，很自然要对他们的投入进行分析，看投资的钱值不值得。

　　另外一个就是冲击力了，特别是户外媒体它的冲击力强不强。在传统的智慧都说大就好，这是我们在去年奥运会期间为海尔在香港地铁做的海尔列车。我们除了机车以外还有做地铁。今年我们在香港的四条线每一天的客流量有400多万。我们在车里都有不同产品的介绍。这是香港做奥运会之后马术表演的比赛，所以海尔也把马术的片段也放进去。

　　这是我们在04雅仕维与另外2家公司巧妙利用户外墙贴形式为阿迪达斯在香港设计了一个爬墙的竞赛。这个事情在全世界的媒体、电视体、报纸、杂志都在同一时间报道这个事情。这个广告已经超出了他一个月所付的影响力。CNN就有一个长达10分钟的时间播报此项赛事，大家客户只投资了一个月的广告费。

　　媒体的冲击力，他的内容怎么样？电子媒体一般来说内容都是比较丰富，也可以多彩，因为它是电子的，很多内容可以放在里面。我昨天点一天见到徐董事长。听了他的介绍以后我觉得非常佩服他，很少有经营者是自掏腰包投资的。

　　观赏时间是不是越长越好？像小孩比武一样？能看到是不是等于喜欢看？要看心情，在家里看的心情和在外面看的心情是有差别的。周围的环境，内容都是我们应该考虑的因素之一。

　　另外就是媒体周围的环境，如果环境好，那会增加受众对品牌的印象，好感。如果差的话不光是没有作用，而且还有负作用，特别是一些讲究的形象客户来说。

　　另外一个要面对的事情，现在我们看到很多新的媒体都是电子媒体。电子媒体有一个分时。什么是分时广告？好多个客户共用一个媒体，这时候叫分时。如果你说电子媒体传播到一个客户，对于这个客户来说，它的投资会很大，他不一定能承受得起。重要的不是这个，分时广告是一个商业模式，这个商业模式是唯一能够提供爆炸性想象力的媒体。如果是户外媒体，一块路牌只能放一个客户，分时是很有吸引力的模式。

　　你放的客户越多周围的邻居就越多。对于经营来说，客户越多他的利润越丰厚。领导者想要看周围的邻居是什么样的邻居。

　　资本市场，这也是一个基本的供应需求的情况。如果是市场充实的基金很多，国外最近都看好人民币升值，或者是政府4万亿的投入会变成资金在市场上流动。如果多，小项目，会推动向高点。一般投资者都不会和创业者一样搞一个长期的名牌企业，他都要考虑什么样是退出机制，退出的以后科技使科技投入的时间很短。

　　经营者在这个市场当中要赢得资金要有一个很好的分析报告。你得投多少钱，同时，一个比较，靠铺的发展大戏。

　　究竟是长袖善舞还是独善其身，我们自己下结论，谢谢！

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