刘迎建：最近十年出版业会发生革命性变化
2009年6月22日，由中共北京海淀区委、北京海淀区人民政府主办的“2009海淀国际文化论坛”在北京中关村皇冠假日酒店召开。新浪财经独家图文直播此次论坛。图为汉王科技股份有限公司董事长刘迎建。
刘迎建：
我们又在展会上展览了我们的电子书，秀来秀去，把汉王科技想化妆成为一个创意产业的企业，现在一些新的企业，像盛大等是新的企业，包含新浪，他们一上来就定位成和创意产业是沾边的，我们现在这些老的IT企业。
今天我给大家的报告是，电子书和创意产业也是相关的。这是当年甲骨文三千年前的汉字，这是青铜器上，以后在竹简上，这是到春秋战国的时候，文化繁荣，都和中国造纸术是相关的，各种各样丰富多彩的杂志都依赖于此。
现在又发生很大的变化，出现电子油墨技术，我今天给大家讲的不是危言耸听，而是正在发生的，在最近十年之内，将会对整个产业产生重大影响的一项技术，就是电子墨水技术。这个技术是一个新的变革，从甲骨文到现在的电子油墨，电子油墨在最近一两年，特别是从去年开始，在西方世界非常非常地热，它使出版业卷进了数字化的漩涡。
数字化漩涡的几个台阶，人类从眼睛、耳朵接收到的信息，最主要是影象声闻，数字化最开始VCD和DVD，把传统的过去模拟数字改成数字化，之后就是图象和数码相机的数字化，再以后就是声音的数字化，当前正在迅速发展的是图书的数字化，也就是数字化最后的一个堡垒。
我们再看看数字化发展的进度，最近十年之内，出版业会发生革命性的变化，快到什么样的程度？我们亲眼目睹了胶片相机被数码相机取代的过程，在七年时间就取代了，刚开始的时候，大家都觉得数码相机有它非常好的优点，修改非常方便，但是分辨率不够，色彩度不够，但是它的优点继续地发扬，而缺点被克服掉了，所以七年时间就取代掉了。
随身听、MP3五年时间就取代掉了，我们当年还用CD，以前磁带放的是模拟信号，五年的时间就被MP3取代掉了，不管是DVD、数码相机还是MP3，都是源于最根本的材料技术的突破，图画的突破、光学存储技术的突破，而这次电子墨水也是源于材料技术的突破，这是最近几年数字进行数码化过程当中的增长速度，期刊每年的增长率，增长率非常快，纸质增长非常慢，因为这个产品的出现或者这个技术的出现，美国的一些媒体陆续都变成了电子版了。
电子化和数字化有很多的好处，开放性、及时性、多媒体性，在线出版，随时随地的出版，降低成本，报刊业最大的成本在发行，每天都要印刷，都要发送，成本是很大的。通过数字化之后，可以打幅度减少传统出版很多中间环节，更重要的是，符合当前流行的绿色环保的理念，少砍树，可以节约能源，数字化排版不仅是全世界，也是我们国内未来的必由之路。
数字化有很多介质和终端，当前最为引人注目就是这个终端，以电子墨水为技术的终端。我这边就要谈一谈电子墨水是什么样的技术？麻省理工学院一个高材生在读书期间想出来的方法，用胶囊里面是液体，包裹了白色和黑色的纳米例子，黑色可以带负电，白色带正电，所有这些元素都没有贵金属，不是特别贵，在电场作用下，黑白分开，电场的强度可以决定黑白的对比度，使它产生灰度，用同样的方法也可以做成彩色，电场撤掉之后，液体悬浮使得色彩能够保留，它也是油墨，但是是可以变化的，这个技术风投非常热心，十多年期间，一次一次往其中投资，很遗憾，这个公司一直不盈利，居然被哈佛大学写进新产业、新领域失败的案例，太有前景了，但是一直没有盈利。有什么好处呢？类似书本，在阳光下可以阅读，没有辐射，不翻业不耗电，容量很大，因为和纸是一样的，是很有意思的技术。
这个技术让很很有名的书评人不需要印刷，不需要物流，不需要稿酬，出版业照样生存，这个技术真正应用成功是亚马逊，索尼之前推了两年时间，卖Ipod卖得很成功之后，索尼创新的意识就出来了，做了两款产品，不是很成功，真正的成功就是2007年亚马逊推了Kindle就成功了，还不是一般的成功。当年就卖了50多万台，今年推出Kdndle2，每个月卖出15万台，在整个欧洲和美国、日本这个技术已经被炒得非常热了，Google和Ipod都要推出类似的产品，他们已经看出未来十年，整个出版业发生很大的变化，纸质媒体没有存在的必要了，会被更方便、更快更交互取代了。
汉王也做了一个东西，但是我做得出发点和它不一样，汉王做手写的，我们做手写板，我当时特别想做一个当记事本的东西，我们并没有想到书的概念，只想做一个本，可以记下来，然后识别出来，我们在三年前就做了这个技术，我们做的时候和亚马逊是同时做的，我们还没有出来的时候，索尼已经有一款在卖，但是卖得不是特别好，我们做出来的时候，就有一个定位，开始名字叫汉王电子本，本太小，立意太小，如果提到书立意就大了，我们推的时候把名字改了一下汉王电子书，名字改了以后效果非常好，因为牵扯到整个产业的变化，美国Kindle成功了，汉王在国内也成功了，产品定位确实非常重要，定位成本，情况就不一样了。实际的情况卖得非常非常好，金融风暴谈危机，我们汉王真没有危机，赌对了，赌准了，现在在招兵买马，业绩比去年增加了60%。赌对了，在国外，美国亚马逊在做，索尼在做，但是在欧洲居然没有人做，欧洲其他比较发达，IT比较落后，我们在欧洲展览的时候，就获得了非常大的成功，这些国家的出版社批量订这个产品，把自己的书分成不同类型的包放进去，未来的书不是一本本卖，而是一包一包的卖，一下子可以卖很多很多。Cebit一个英国客户一下子订了三万套，因为我们这个产品赌对之后，到现在为止汉王加了笔了，5月18号我们才把笔加上，书比笔更有价值，看书可以写东西哪个重要，经过调查书更重要一点，我们做的时候先推出书后推笔，新产品更重要，全世界虽然索尼在做书，亚马逊在做，能加笔的也就是汉王一家，我们走在世界的前头了。
把没有版权四书五经、二十四史、红楼梦、三国演义等全部都放进去，也不要版权，未来再想查一句古诗古句拿这个笔，搜索一下就会给你一下子就出来了，这个产品可以代替印刷的产品。这个产品现在就不是我们热，中国移动也非常热，建立一个大的图书馆，准备把电子书作为3G杀手级应用，上网本只是硬件的改变，显示技术的改变，加上书快速的下载相结合起来，正在做这个事。
汉王7月份和学生用得结合起来，我们把读书分成两种，一种叫做轻松阅读，看小说，打发八小时之外时间的，有很多读书人，天生就喜欢看书，人类分成两个，一个是爱读书一个不爱读书德人，爱读书的人比例还是相当大的，不读书觉得难受，出差的时候一定要弄一本书带着，再一个就是轻松阅读，还有一部分就是严肃阅读，必须要读书的，像学生以及在职需要学习的人。亚马逊推了DX为大学和中学而作的，韩国走得更凶，2012年的时候不印书本了，强制把课本彻底地数字化。将来把报纸下载下来，这是一个过程，不要指望明年一年所有的报纸不印了，不可能，报纸还有很多传统的客户，还有一些缺点，这个过程可以是渐进式的，不知不觉地发生，五到十年一定发生很大的变化。
我们有一些理念，一定让创造价值的人得到回报，因为数字化之后，版权保护是很大的问题，特别是到了电脑之后，马上被互联网一下子拷贝掉了，书本一年的产值在我们国内一年有六百亿，再加上报刊广告的产值有两千多亿，这一块知识产权保护是很大的事情，Kindle有一个加密手段，Kindle只能进不能出的，比电脑有更好的数字加密性，它在推广的时候，卖得也比较贵，一本书7.99美元，我们也提了一个口号，书有两类，一类叫畅销书，一类叫藏孝书，一般来说一本数大概印五千册左右，卖得好就再版，很多书不再版了，就死掉了，有了电子书以后就可以把书打包在一块再卖一次，很多人不是不想看，还是因为找不到，《明朝那些事》这本书很好含，我装了电子书之后一看，一个礼拜晚上时间全看了，被它吸引了，确实写得好看，我在我们公司调查的时候，很多人没有看这本书，为什么？还是不方便，虽然大周末有时间，我到图书馆去一趟，到书店去一趟还是找不找，购买不方便使得无法消费，有了电子书之后可以把这些东西全塞在里边，排队都能看，坐在马桶上都能看，时间都可以利用上，互联网出来之后有一个长尾，成本等于零的时候，尾巴长长的东西就可以产生价值，这是典型长尾的应用，一些老版本可以再卖一次。
一个作家一本书卖了十万本已经非常畅销的，罗琳卖《哈利波特》，一亿册，每一本书给作家版权一块钱，一本书就可以拿到五十万，两百万册稿酬就更大了，这种方式对未来的出版，特别是作家会带来很大的利益，卖一块钱对我们来说是不可能，有这种方式以后完全有可能的，因为贵的还是印刷、出版、库存，怎么样买到，那个过程当中费了大量的钱。《非诚勿扰》放在其中，同时发布，我们做了一个方式，给他的版权费十万元，我们相信卖十万本，一块钱一本。国外有很多的案例，美国的教科书一年55亿，政协和党校都用这个东西了，北大图书馆都用这个，国内现在在慢慢开始，未来的趋势，多媒体的阅读，海量的信息储存，实时信息获取，纸质没法加工的，拉一段，文件一放就变成你的，改一改邮件就发出去了，加工很容易，未来的交互，办公自动化代替纸张，邮件下载，书籍下载，报纸下载等，我们汉王也是海淀老牌的IT公司，我们现在做得事情不仅影响海淀，也是影响全中国，甚至全世界，在书籍数字化过程当中，我们汉王非常荣幸成为排头兵，我们最热心得就是把这个事推广起来，在数字化漩涡当中，我们不落后，谢谢大家！
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