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季琦：客户资金人才和商业资源是民企的四要素
2009年5月30日-31日，由第一财经主办，沈阳汇才教育研究学院、沈阳世纪瑞博管理顾问有限公司联合主办的“第一财经中国经济论坛·沈阳站暨首届东北企业峰会”在沈阳隆重召开。新浪财经全程报道本次论坛。以下为携程、如家和汉庭的创始人之一，力山投资董事长季琦讲话内容：
季琦：听说下午最困的时间已经过去了，对我来说好一点儿，大家能更认真听我讲。我想请问大家一个问题，在中国前十名最好的企业你们能报出来吗？中国移动，海尔，联想，华为，中石化，中兴，中粮，中石油，差不多了，还有吗？宝钢，鞍钢差点儿，中国平安。你看你们报了十个名字，大概有超过一半是中字辈的吧，这个十强是中国政府排的，中石油、国家电网、中国工商银行、中移动、建行、农行、南方电网等，福布斯排的是联想，华西地产，华为，沙钢，国美，江西铜业和苏宁电器等。你们刚才没有报阿里巴巴，现在吵的最热门的最能说的最富有戏剧性的是阿里巴巴。阿里巴巴的市值是110亿美金，你们知道中石油是多少吗？中石油是1000亿以上美金的市值，阿里巴巴是中石油市值的6%，阿里巴巴不是一个很差的民营企业吧？不是吧，肯定不是最差的，一定是最好的。可是一回到民营企业的定义，过去一说到民营企业就是个体户、小老板，以前我卖电脑那就是典型的民营企业，把民营企业分为三代，第一代就是做所谓资源性生意的人，大部分是靠卖瓜子起家的叫民营企业，中国法律上对民营企业没有定义，这是一个经济学概念的定义。从国企和国资控股的发展来看那些都是民营企业，那是第一代企业家，是过去的民营企业。我今天讲的是民营企业，你可以改二代民营企业。
季琦：从这个意义上看中国的民营企业非常的小，小的可怜，我举几个特点，第一个是中国的民营企业边缘化少数派，美国有少数民族，美国有很多针对少数民族的法律保护他们，因为你弱嘛才会保护你，中国的民营企业是被边缘化的，是在边缘和夹缝里生存的。政策和资源不对称，最好的你得不到，首先是给中字辈的，我们中国的民营企业要上市很难，创业者走了半天没有走出来，我们的企业是不太敢去博弈这点。第二点是规模都很小，就像马云很牛的创业家才做到中石油市值的6%。也有海外留学回来的创立了自己的公司，这个质量参差不齐，我估计中国的民营企业有点儿超过国营企业解决了大量的就业问题，这个有点儿像牛吃的是草挤的是奶，财政数据增没增加这个数据我也没有，我估计这个数据是比较缓慢上升的曲线。过去管我们民营企业社会主义市场经济有益的补充，我估计再过五年还得改，所以中国的民营企业从现在来看还是很可怜的。
季琦：民营企业的未来是我想重点谈的话题，一个企业要做好是四个要素，我不是教授，我从我做企业来讲这四个要素，第一个是客户，如果一个企业没有客户是不行的，客户是必不可少的。还有资本，我认为产品和技术是跟客户相关的东西，可以拿出来作为一个要素，变成5个要素，我把四个要素跟你们分享一下，第一个是要有客户，第二个是要有钱，还要有人才，还要有商业资源，什么叫商业资源，中石油卖油的能不能卖油是商业资源，这个烟能不能去卖烟也是商业资源，中国移动能不能放号也是商业资源，包括我们合作的媒体，包括我们第一财经。你说我现在有个10个亿，我想弄个电视台，这个资源是不是给你，我觉得可能是独立的。刚才讲了很多中字辈，你看卖石油的，还有钢铁厂，钢铁厂现在还行，民营可以搞，就是因为他们的垄断资源使得民营企业边缘化，中国最好的东西都是中字辈的，不管是民营还是国有这四个资源都是最核心的。我们根据这四个资源看看未来的资本有什么发展，我们千万不要抱怨，只有接受和分析，我们没有任何抱怨，我们要应和中国的现状。未来的话，根据我们刚刚的分享这四个要素就是民营企业进入垄断行业希望不大，我不认为在未来中国的政府愿意把这个资源给民营开发。我举三个例子，第一个例子是民航，中国出了很多民营航空公司，奥凯和春秋啊，都是在几年前开始搞，现在奥凯早已消失很长时间了，东航和国航亏损国家拨了几十个亿，我不做任何评价，我只是把它作为一个案例。第二个例子是电信，你们认为未来的10年里面，中国政府可能扶持一家民营公司吗？
嘉宾：不可能。
季琦：我认为不可能，如果再开放一个有可能的，它的命运和民营航空公司是一样的。第三个例子我讲一个分众的例子，分众做的是很不错的，做的非常好，但是有一天有一个电视台做了一个报道是关于马晓京的，后来分众是在非常复杂的情况下和新浪进行了合并。我们还是四个要素，客户、资本、人才、商业资源。我的观点是还是有希望的，希望在哪里？我做了三个企业，这三个企业基本是靠VC和PE来做信息企业，我们的企业是属于新型的民营企业，以后如果说民营企业大家千万不要忘了这部分人，先把他们归到第二代民营企业，我们是有一个商业计划书，然后拿到华尔街骗老美的钱回来，一般是几千万到几亿美金不等，然后再回到美国，买了新车，买了新房子，也有人换了新老婆。这类企业往往资本在外面，资本不在国内，我们的资本是靠美国靠国际的，比如说阿拉伯的资本和欧洲的资本过来的。现在美国金融危机就惨了，但是华尔街至少是美国的核心竞争力之一。第二个我们有国际化的人才，今天我谈我们公司的高管，我可以自豪地说他们是国际级的人才，不是中国级的，他们是最适合在中国企业做的，他们的薪水也是国际级的薪水标准，做得好的人一般是几千万美金，这样我们吸引了很多了解中国同时遵从国际的人才。第三是紧密的客户关系，在我们所有企业里面，网易也好，阿里巴巴也好，客户是我们所有问题的中心点，客户我说不了什么，在我的企业里我说的不算，是我的顾客说的算，客户说喜欢大床，那我们所有的企业就得换大床，这样的企业里非常注重客户关系，这是过去所有的企业不需要想的。
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