2009年5月30日，第八届创业中国高峰论坛在北京召开。图为格兰仕集团副总裁俞尧昌。（来源：新浪财经 陈鑫摄）

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　　2009年5月30日，由《当代经理人》和新领军者俱乐部联合主办的2009年第八届创业中国高峰论坛在北京召开，新浪财经全程直播本次论坛。图为格兰仕集团副总裁俞尧昌。

　　俞尧昌：我想矮平房应该是主要的市场，水质搞一个净化器可能就解决问题了。我们怎么做？首先要把产品解决，符合农村市场的特点。电压，防鼠咬等等这些要解决。第二，渠道要解决。我们现在已经达到了一个地级市一个代理商。这个里面发达地区一个县一个代理商，小区代理。我们以前都是分工模式，看来不行。根本管不了。现在又恢复到过去的传统的我们说的小区代理，就是水平营销，一定要这样下去。否则的话，你面对的广大的农村的市场你的整个渠道的建设，这个没有保障的话，你根本做不了，做不到。前不久我到江苏，我们现在跑中型城市，全部是跑到江苏下面的三四级，他们下面的农村市场，如果商家的利益得不到保障，接下来它马上也切断你，不帮你做了。举个例子，有一家空调品牌，过去一匹1600，一打到900多的时候，商家就不帮他卖了。因为这个差价谁来补？他自己的专卖店就买我们的东西。他去了以后，说什么人家的专卖店卖我的东西，我也有疑问。就说明商家的利益的保障问题。渠道的利益保障问题。整个供应链的价值的保障问题。缺一个口，你所有的东西就会到不了位，或者你想卖也卖不了。还包括我们的服务链，我们整个市场的推广等等。所以，我们的大篷车就去赶集，敲锣打鼓的用一种很土的办法，也感觉比较低成本有效的方式这样去做。

　　现在也就是在地级市或者县级市也搞一些体验店，让商家都来看，我们有多少产品。还有我们用一些广告机手段比较好了，现在一个广告机也就是几百块钱，我们作一大堆的广告机，比人下去要便宜。店面做好以后，有大量的消费引导，这一种就往下走。消费者去看，活生生的，不是不规范的促销员的做法。这是渠道的建设，推广、促销等等。这里面说到底，格兰仕在整个农村市场实际上还是在摸索的阶段。如何用最快最有效，性价比最高的方式送到农村市场农民兄弟手里。实际上我们对新型渠道这一块也在加大力度的拓展。最近我们跟几十家的新闻媒体搞战略性的合作，就是说开始往下。

　　现在还跟团中央也在搞大学生村官，我们现在也跟他们搞战略合作，你不借助这些，往下你是沉不下去的，现在团中央也鼓励大学生去做村官，我们让他们开发专卖店都可以。各种手段。总的来看，我们还是一个探索的过程，包括我们服务体系。现在城市服务体系跟经销商是分离的，但是农村市场一定是综合起来的。也就是经销商必须是服务商，否则的话，根本搁不下去。所以，整个思路也是这样。现在的关键最核心的是要推出适合的产品，这个适合的产品就是黄总说的，不要去坑农。空调三级才能下乡，去年积压的国家要淘汰的空调，有些商家就把这个剥掉，贴一个三级往下走，所以，这个在查。作为企业来讲，我们何总说的，要讲责任。我的理解，确实要讲一些道德。尤其是像毒奶粉事件不应该在家电下乡的过程中出现。

　　何总最后一点我不太赞成。为什么不赞成呢？为什么要家电下乡？我举一个例子，家电下乡实际上是家电企业先创造出来的，我们当时以出口，出口是有补贴的，补13，后来补14，加了一个点。当时，在补14个过程中，我们有一些企业就提出来向发达国家我们还要补贴给人家，为什么不能把这个钱贴给我们的农民兄弟？而且我们现在除了补贴给出口给跨国公司，美国欧洲等等发达国家的时候，发达国家还说我们的出口好象太大，我们的结构还有问题等等。得了便宜还说我们的不是。如果我们现在党中央国家说要拉动内需，促民生，实际上我的理解，家电下乡正好是符合这种政策。就是说你补给美国人还不如补给我们农民兄弟。我们农民兄弟现在确实很困难。在这个困难过程中我们有些农民兄弟条件在逐步的改善，能够改善他的生活水平跟生活质量。这一块我的感觉，农民兄弟至少便宜13个点，一千块便宜130，至少能够促进内需的拉动，保障的民生。同时，对家电企业来说，又增加了一块市场。同时，对政府来说，又得到了美誉。同时，政府产业政策亏了吗？我认为还不完全是亏。为什么呢？现在农村市场的山寨机就是垃圾产品满天。黄总肯定会有体会的，就是说偷工减料，假冒伪劣泛滥，这些国家也收不到税。我们一年要收十几亿的税的时候，国家是站在我们企业里办公的。我们民营企业国家税收是得到保障的，但是对农村市场没有保障的游击战来说，国家根本拿不到钱。所以，于国于民于利于企业，特别我们在出口上受到障碍的时候，拉动内需，都是一件好事。我跟何总是有争议的，不是我帮政府擦鞋，我感觉政府确实前所未有，从家电下乡，家电以旧换新，包括现在高能效的空调的财政补贴。在很短的时间大力度的出来，包括今后对我们比方说太阳能这种清洁能源的补贴等等，我感觉国家力度越来越大，我感觉是对的。

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