新浪财经 > 会议讲座 > 2009浙商大会暨浙江名优新产品(内需)采购对接会 > 正文
新浪财经讯 2009年5月30日下午,浙商大会高端对话暨浙江商会论坛,在浙江省人民大会堂主会场举行,新浪财经全程直播此次大会。图为娃哈哈集团董事长宗庆后。
以下为发言实录:
主持人:首先我们有请娃哈哈集团的宗庆后先生,能不能总结几点您的个人体会,在我们现在这样的危机时期,管理危机企业要有怎样一个基本的思维和基本规则?
宗庆后:娃哈哈22年的发展过程中,我们的创新实践就是三个过程,原来没有实力的时候就是模仿创新,我觉得做的都是一点点小小的创新,然后就是有一点实力的时候就开始做质量创新,口感很好,质量也很好,现在我们有了实力,多年的培养我们开始自主创新,国外的竞争对手也出现了,我们自己创新,营养快线就是牛奶跟果汁加在一起,还添加了很多人体必需的维生素,所以说一上市之后市场反响很好。还要培养一支员工队伍,企业家要关怀员工,你这个企业家再有本事,如果员工不愿意跟你一起干的话,你的企业就不行,所以企业发展的成果要跟员工共享,他的收入和生活水平提高了,他就有了自己施展才干的余地,这样的员工就会很忠诚。另外很重要的一点要建立自己的营销团队,一开始是用国家的销售网络,第二个就开始增加了批发市场,把价格搞上去之后我就开始建立自己的营销网络,一个地级市就是一个经销商,市级吃不下市场的时候就设到了县级,现在把管理做到了二级市场,这要根据市场的变化不断的改变自己的策略。
主持人:谢谢宗庆后先生,谈到了根据市场不断的改变自己的策略。娃哈哈是很特殊的饮料企业,我觉得是两个危机重叠在一起,一方面也是经济危机的时候,娃哈哈跟所有的企业一样面临了经济危机,娃哈哈还有自己的危机,尤其是跟达能“吵架”,两个危机结合在一起,好象宗总提出了2008年要实现100个亿的增长,很多人觉得能活下来就很好了,为什么在大危机的时候你们还可以有大发展?
宗庆后:去年的经济危机的现象已经出来了。
主持人:这个危机对你们有影响吗?
宗庆后:应该说是对我们是没有影响的。
主持人:可以说危机的时候大家喝饮料还是一样喝很多的?
宗庆后:也有下降15%左右,但是我们一季度的增量是占到了全国28%以上,所以说最大的饮料厂家都没有损失,因为经济危机的时候已经没有很大的影响了。
主持人:那是不是所有的饮料市场都是比较好的?
宗庆后:那不是的。一个是我们的产品是供不应求,第二个新产品是不断的推出,我们的新产品很好,质量非常好,而且市场反响很不错,这个竞争相对来讲比原来要少一点,大家都扩大投资以后肯定是竞争更激烈了。
主持人:我有两个问题,一个是因为有危机了,是不是你们跟达能不吵架了,反正都已经经济危机了,我们也不吵了。
宗庆后:事实上是双方投资成立的,他并不会影响到我们,其实大家是在讲道理,看看谁最有道理,其实达能是投资不到14亿人民币,我是回报了40亿人民币,他什么都没有管,什么都没有投资,他就不断的给你施加压力。
主持人:鉴于你现在跟达能吸取的经验教训,下一次你找投资者的什么会注意什么?
宗庆后:我们要平等的跟别人合作,一个是我们当时没有实力,第二个是不懂,跟别人合作西方资本家是不会帮你忙的,他是要追求最大利益的,就是你给他打工。
主持人:不能光拿钱就行了。
宗庆后:中国现在不缺钱,银行多少储备,中国的企业被别人吃掉,关键是中小企业的资金支持太小了。外国人赚了你的钱投资再来赚你的钱,我感觉到有的感觉还是需要感觉一下。