2009年5月30日，第八届创业中国高峰论坛在北京召开。图为天士力制药有限公司董事总经理李文。（来源：新浪财经 陈鑫摄）

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　　2009年5月30日，由《当代经理人》和新领军者俱乐部联合主办的2009年第八届创业中国高峰论坛在北京召开，新浪财经全程直播本次论坛。图为天士力制药有限公司董事总经理李文。

　　李文：咱们是传统中药行业里很特别的企业，一说到传统中药行业大家就会想到同仁堂，虽然我们只有15年的历史，但是我们的目标可不小，因为我们想把咱们的中药作为主流的处方药，可以进入像美国、欧洲国民健保系统，就像我们现在开的保健药一样，能够进入它的主流消费市场，在全世界进行销售，为全世界人民的健康服务。为什么我们有这样一个想法呢？我觉得这里面蕴含了除了商业的目标之外，还蕴含了我们这个团队一个朴素的理想。因为中药蕴含了中华文明，中华哲学思想很物质化的体现。比如它的配补就包含了很多的元素，所以，最能代表中国人，最能代表中国悠久的历史。但是长期的只在中国华人圈里认识，实际上它的效果和它产生的作用已经护佑了中华民族几千年。但是没有和现在的科技嫁接，现在的科技不能解释它的原理，以前我们学中药它是个黑匣子，你知道这些药能把病治好就可以了，听中医讲你也听不懂。所以，现在我们就想做这个事情。现在我们已经快要迈出决定性的一步了。因为我们在美国的FDI二级临床很快就有结果了，那将会是一个分水岭。

　　我举这个例子什么意思呢？我觉得对抗金融危机首先一个企业要有远见，远见就是首先要有理想，没有理想就没有远见。如果有远见的话，不管来了什么危机，我们再采取什么措施都叫应对。好听一点我们叫战略调整，那个不是调整，已经来了只能退。敌人打进来了，敌进我退。但是真正要有这种远见的定力企业无论遇到什么情况都能有自己的定力，有自己的谋划。凡是预则立，不预则废。我非常同意李主席说的，一个是创新，一个是品牌。所谓创新就是别人不敢做的时候你就做，而且一定符合当时的经济情况，符合消费者的需求。

　　去年以来，金融危机以来反而成为我们企业成长最高的几年，今年一季度成长了50%多，前年只有百分之十几，很多分析师问我你们是不是应对金融为己有什么特殊措施？我说什么措施都没有。我给你举个例子吧，你拿一个橡皮筋套再一个玻璃杯的手柄上，一直拉，一直拉，拉了很长距离都没动，动的时候你才发现我对它使劲？这时候你问我对它采取了什么？我告诉你我五年前就已经在拉它了。我们看到一个事物的结果再去处理的话？中医里有个故事都说扁鹊是最好的医生，扁鹊是我不是最好的医生，我的哥哥是最好的医生。因为我哥哥是治未治病，还没生病就解除了，一直保持健康。所以，在企业运作我们也秉承了这样一个文化和理念。

　　一个是创新，一个是品牌。比如我们原来最早做的，我们让消费者走进公司，走进天士力，我们已经坚持六年了。六年前不会有公司敢把消费者请到公司里。全国平时服用我们主要产品的好多老人都去过，因为我们这个产品又不能打广告，是处方药，就只能靠口碑。所以，我们每年十几个亿的销售都是靠口碑，口碑就是深植于患者的心里，是很难被颠覆的，很难被取代的。所以，市场的第二名跟我们差了很多。像这种做法我们现在还在做，后来又让投资者进入企业，跟我们的科技人员，跟研发人员管理人员见面，跟工人交谈。投资者最怕看不清，但是我们把他请进来，他想看什么都可以。所以，坚持这么做。包括像我们药源基地，以前我们十年前就开始种丹参，当时一片反对。但是现在看出来了，就是因为我们自己种的丹参品质的保障。给我们进美国铺平了道路，你的质量怎么保证，农药残留怎么控制的？我们敢拍胸脯，我们自己种植的，我们自己按照SOP管理的。我们干了十年，到现在还不敢说，如果结果出来以后，大家再见证这一时刻。这是中药划时代的突破。我的意思是企业要有雄心，更要有远见，但是也要有智慧，要勇于干，还要勇于不干。我们这些年什么都没干，就干了中药。所以，我觉得一个企业无论在什么时候，是机会还是危险，还是看看它有多大的远见，有多大的雄心和有多高的智慧，谢谢。

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