陆致成：同方如何进行创新投资
2009年5月19-20日，由北京科博会组委会主办的“2009中国金融高峰会”在北京总部基地召开。新浪财经图文直播此次论坛。图为同方股份有限公司副董事长、总裁陆致成。
陆致成：女士们、先生们，大家下午好！
首先感谢组委会给我一个机会介绍一下同方，我想借今天这个机会，结合我们今天的主题，就是PE和VC的投资，介绍一下同方。
大家都很了解同方，因为同方是一个上市公司。那么，大家可能不太了解同方的一个最基本的模式。其实，创新科技发展的投资，是同方发展的一个最基本的模式。
我们这里有一张图，这张图里大家可以看到，从97年到07年，当然后面还有，每年我们都投了若干个项目，这是我们总体来讲。总体的这些项目加起来其实是两个方向，一个是IT产业，一个是能源环保的产业。
在这12年的过程里面，同方从一个3亿多的公司，到现在150、160亿的公司。在这个过程里面，我们创新投资大概有这样几个基本的做法。一个叫做孵化器战略，一个叫做产业链战略，一个叫做发展与合作战略，一个叫做品牌化战略，一个叫做国际化战略。
首先说一下孵化器战略，因为大家知道同方的背景清华大学是我们单一的大股东。从97年上市的时候，我们大概孵化了近100多个项目。在这个过程里面，其实我们是从一个项目向企业做孵化，大家可能比较了解同方有一个好项目叫做同方威视，是做了海关的大型集装箱检测。这个公司在97年的时候就是7、8个人，是一个国家科技进步一等奖的项目，在我们上市之前已经面临着要解散的课题组。同方上市以后，我们把这个项目接过来，投入资金，把团队的主要负责人也接过来，然后慢慢经过10年，现在成为一个非常好的企业，已经做到了全球市场占有率的70%。这是一个非常典型的从项目到企业的孵化，当然在这个过程里面，同方孵化了若干个公司，像我们的环境公司、知网公司、微电子公司，都是非常好的工资，开始只是一个非常小的项目，经过了5、6个人的孵化，把它变成一个非常好的项目。
第二个是从企业到产业，我们叫做产业链战略。大家看到的百十个项目，当时做每一个项目的时候有一个基本的考虑，就是我们在这个产业链上一点一点做什么。你不可能一天来一个项目，把产业链全都覆盖到，所以做产业的时候是先做一个，再一个一个加，一个一个加的时候实际上逐步形成了一个产业链。就像下围棋一样，就做成了一个产业、做成一条龙，你这盘棋差不多就赢了。我们电视的产业是从发射机、芯片产业、收购内容服务的公司，加上终端的服务。你这边有芯片、发射机，你这边就有接收的，所以这一圈联起来，我们大概投了十来个公司，组成了一个数字电视产业链。
比如说我们的RFID产业，我们是从芯片公司开始，从芯片公司到封装公司、到机具公司、应用公司，下面可能还有服务公司。所以，从同方来讲，我们有很多的项目，作为一个投资来讲，在座很多做VC、PE的同志，这样一种产业投资，它跟PE和VC有所不同。因为我们更多地是要把这些企业联起来，做成我们自己的产业。
第三个做法我们是从自主的发展到合作的发展，就是合作与发展的战略。我们通过资本市场，大概10年融了4、5十亿的钱，在这个过程里面，我们自主的发展是非常重要的一个方面。但是，一个企业想做大，想做成世界级的企业，自主发展是不够的。所以，我们提出了自主发展到合作发展这样的模式，也就是发展与合作的战略。比如说我们举个例子，我们创新孵化的模式，举我们的环境公司，从一个很小的4、5个人的公司，清华热能系的几个研究生，加上我们MBA毕业后的几个人，组成了很小的公司。在同方内部，经过1年多的时间，变成了我们自己内部的分公司，它是一个独立经营的公司。但是，这个时候我们考虑到它的长期发展，所以我们又进行了一次融资，其实不是同方自己不可以再投钱，但是我们觉得领域很宽，大家可以一起合作。我们引进了一些投资人，我们的股权比例从100%到后来的30%，这样这个产业也很快地发展起来。正是因为有了这样一个合作发展的过程，这个公司才从过去几个人的公司，到了几个亿的利润。所以，这也是我们在同方的创新投资里面的一个战略。
第四个战略是从产品到品牌，所谓的品牌化的战略。同方经过了10年多的时间，继承了清华大学的自强不息、厚德载物的校训。同时，同方自己的诚信和科技的文化，10年来同方的品牌有了很大的提升。在这种情况下，很多的事情除了做自己的技术、自己的产品、自己的企业以外，实际上品牌发挥了很大的作用，很多的合作伙伴和大家有共同理想的人，大家就走到了一起，不论是资本方面的还是业务方面的。所以，从这个方面，比如说我们去年跟上海文广和韩国的团队，我们一起成立了IPTV的运营公司，我们成立了电视购物的公司。这几个公司，IPTV现在是全球最大，今年大概到300万的用户，电视购物大家知道很多有上市和没上市的，都是在电视里面哇哇叫，但是真正挣钱的可能是我们的。
加上我们和移动有很好的合作，我们可能是移动的物流商，尽管我们有一定的技术知识，比如说IPTV、网络电视，像购物我们也有管理等等方面的知识。但是，最根本的其实还是一个品牌，我们自己有一个电视购物，在全国都开始做电视购物的布局。所以，这个战略实际上是用同方十几年形成的品牌，能够跟更多的合作伙伴大家共同发展。
另一个方面，也就是同方从国内走向全球，所谓的国际化的战略。因为同方的目标是要创建一个世界一流的高科技的企业，所谓的世界一流首先要立足中国，把中国的事情先做好，但是你要想世界一流，我们的渠道和我们的产品，必须能够和世界一流的企业竞争，能够打向全世界。所以，从这个意义上来讲，我们的威视的产品，在中国的市场占有率，几乎是100%，在全球的占有率大概要大于70%。当然，我们这件事情有点不太舒服，这次金融危机以后，其实各国的地方保护主义抬头非常厉害。像我们这样一个高科技的大型集装箱检测的系统，也有人在告我们所谓的反倾销。但是，这些事情对于我们来讲，这是一个大的国际形势，但是全球化的战略，是同方必然要走的一条路。
我们的威视公司在全球的88个国家和地区有产品，在全球有十几个分支机构。常年在国外的有几百人，我们把这支力量作为同方相关产业的一个基础，带动整个同方的国际化。像我们前面介绍过的电视发射机，像我们的身份证系统，像我们的安防和城市信息化系统，像我们的智能控制系统等等，都已经具备了国际化的竞争能力。所以，走向世界是作为同方向世界一流的高科技企业迈进的必由之路。
所以，今天借这个机会简单地把同方在创新投资方面的一些做法，和我们已经做的一些事情，向各位做一个介绍。谢谢大家！
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