蔡渊：模式的创新是成功的保障
2009年5月19-20日，由北京科博会组委会主办的“2009中国金融高峰会”在北京总部基地召开。新浪财经图文直播此次论坛。图为华都酒业董事长蔡渊。
蔡渊：尊敬的女士们、先生们下午好！
我演讲是的题目是《酒业春常在，应对危机华都酒业与您共谋发展》。我想跟大家分享三个话题，一个行业、一个企业和一个品牌。
在经济魏纪中大家有一些慌乱，在慌乱过后大家发现这场经济危机对于我们国家不同的行业的影响还是不同的。像长三角和珠三角等经济发达地区，跟我们西部相比受影响的程度不同，新兴的高新技术产业和某些传统产业，受影响的程度也有很大的不同。我们通过分析会发现，有某些传统产业在本次金融危机当中，显现出了顽强的抗风险的能力。
我想介绍给大家的行业是酒业，作为一个传统的快销品行业，在这场的金融危机当中，表现出了非常良好的表现，可以说是一枝独秀。我跟大家分享一下2009年1到2月份的根据国家统计局酒类的销售数据。无论是销售收入还是销售利润，都是20%以上的速度在增长。我们大家回过头要询问一个问题，那就是为什么。
我们有以下三个理由：
第一，白酒消费仍然属于内需消费，在我们国家拉动内需已经成为我们经济转型的中国工业在做。在拉动内需的过程当中，酒跟其他的消费品一样，应该成为拉动内需的载体，它有着很强的市场的潜力和生命力。
第二，中国市场拥有着全球最大的白酒消费群体，中国是一个人口大国，这个人口红利是我们对于快速消费品的市场来说，是最大的优势。
第三，中国的传统文化对于白酒消费来说，具有极大地推动作用。随着时代的进步，社会的发展，应该说人们沟通的愿望，以及沟通的范围为什么广。那么在沟通越来越广的前提下，酒凝聚着沟通的媒介，应该说在未来，它仍然有着很强的对于市场的推动作用。
从2006年到2008年的数据，我们可以看到，白酒行业的销售收入，大约25%以上的增长，远远高于我们国民经济的增长速度，应该是稳步的上升。
通过以上的分析，我们可以预见未来3年内，白酒行业仍然会保持一个增长的态势，我们认为理由主要有以下两个。
第一个，中国酒类市场消费升级而带来的产品结构升级，虽然说酒的消费总量大家可能在日常的接触过程当中有这样一种感觉，酒要少喝一点，但是我们大家同时后面要求酒要喝得好一点，要喝健康酒。所以，酒量并没有明显的增长，但是我们的销售收入和酒类的总体水平仍然在上升，这符合我们发展的潮流。
第二个，国家的产业政策正在对白酒进行全面、系统的管理，包括在规范年份酒和白酒的添加剂，我相信国家的这种政策也使我们白酒行业能够健康地快速成长。这种整体的宏观形式，以及国家的政策的前提下，我相信一批具有优势白酒企业，应该说会抓住这个机会，实现业绩的快速的增长。
接下来，我跟大家分享一个企业，那就是北京华都酿酒公司，1949年4月19日，华都酒业在聚合昌平地区的酒坊的基础上成立起来的。
进入21世纪以后，这个企业经过了一段时间的沉寂，2008年的7月份进行了资产重组，进行了再一次崛起。华都倾力打造的中高档政商务用酒，华都珍藏一号圆满落幕了。一经上市，赢得了广泛的盛赞。华都珍藏一号取数十年的优质原酒为基酒，我们蕴藏最宝贵的财富是窖存了几千吨的原酒。
我们下一步还是想推出二锅头酒，以及中档酒。这样，我们在三个月内，中、高、低档三个档次，丰富我们的产品线，满足不同消费者的需求。
最后，我想跟大家分享一个品牌，分享这个品牌以前，我跟大家提一下二锅头酒，二锅头酒是北京酒类企业独有的优势，2008年的全国市场规模达到了50亿。高端的二锅头，在最近的几年，在红星和牛栏山的带动下，市场急剧扩展。二锅头酒具有国际化的香型优势，理由是只有清香型的酒是可以对雪碧、可乐的，也可以进夜店。
介绍完二锅头以后，我想介绍一下天安门品牌，这是华都酒业70年代注册的品牌，拥有天安门酒商标的所有权和使用权。我们的计划是把天安门和二锅头给结合起来，2009年我们将天安门二锅头计划打造成为我们华都另一个重要的子品牌。大家都知道，天安门不仅是北京的代表，也是中国的代表，它具有世界的品牌知名度和影响力。天安门是中国政权的代表，因此它符合高端酒的定位，所以我们的品牌定位是国酒二锅头。将天安门二锅头定位成为二锅头中的高端，定位成为二锅头中的国酒。天安门二锅头天生具备了高端和国酒的基因。
我们的运营模式，我们相信模式的创新是成功的保障，我们计划是成立一个独立的品牌运营公司，整合生产企业、智业机构、行业媒体等优势资源。同时，我们希望吸引战略投资方，来共同打造业内高端强势的品牌。
因此，今天我在这里也诚邀商界领袖和业界精英，能够携手加盟，迈步超越，赢取未来。
最后，我用温总理的话结束演讲，“莫道今年春将尽，明年春色倍还人”，希望经过这场危机，明年我们的机会会更精彩。
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