田霞：非洲的购买力能力相当强
2009年5月19-20日，由北京科博会组委会主办的“2009中国金融高峰会”在北京总部基地召开。新浪财经图文直播此次论坛。图为祖龙佳公司代表田霞。
田霞：各位女士们、先生们，大家下午好！我是Marilyn TIAN，来自祖龙佳的市场部，我非常高兴在这里发言。
尊敬的来宾下午好，我们谈的是非洲的高科技市场机遇，我主要想谈一下我们国内高科技产品在非洲市场的现状。
非洲是拥有3000多万平方公里的大洲，它也将会是我们中国最具潜力的最大的市场。可是，从这几年的非洲市场经验，以及包括我们非洲市场客户反馈回来的意见可以看到，非洲市场由于它的经济、政治，和它各个方面的发展，它在各个层次的消费能力，是在不断地上升。
从商务部的资料可以看到，在所有非洲进出口的贸易额中，我们的机电产品、我们的无线电产品，还有我们的电脑设备，他们的比例可以达到45%以上。就拿现在大家每人手上有的手机来说，2007年的时候，是7000多万手机用户，可是现在在10亿非洲人口中，有3.3亿人在用着手机。可以看到，它日益增长的非洲市场的需求在不断地增大。然而，国内产品的贸易额却没有得到等比例的增长，这又是为什么呢？
在这里不妨跟大家一起分享一下，从我们的非洲市场客户那里反馈回来的一些问题。第一点很重要的是一个产品认识问题，可能很多中国人认为，咱们非洲市场只能消化一些低廉、低质的产品。有很多非洲人确认为，中国的产品只能是二流、三流，很难入主流。当他想购买一些高质量产品的时候，可能第一印象里想到的就是欧美市场、欧美产品。然而，事实上前一段时间我一个客户跟我聊到，他以前一直用的是柴油发电机，当然是用的欧美产品的，从欧洲市场购买到的。有一次偶然的机会从国内市场买到了一个类似的柴油发电机，价格不到欧洲市场价格的1/3，当拿回去之后非常惊喜。只是有一件事情让他困扰，就是这个产品的说明书，80%的中文夹杂着20%的英文，而且这20%的英文是艰涩难懂。最后不得不请教一个专家，他终于搞明白了，而且学会去用了。他用了之后发现性能非常好，这说明什么？这也是很多的国内企业走向非洲市场或者是走向国外市场遇到最大的困境，就是沟通的问题。这个沟通不仅仅是语言，也是一种文化，这也是为什么我们现在和贸促会，和各个行业的专业协会合作，要保证我们的专业产品进入非洲的市场畅通无阻。当然，从这些例子可以看得出来，我们的非洲市场购买能力是相当强的，这也是给我们国内生产商很大很大的机会。
其实在这里我还有很多很多的非洲项目，以及非洲市场的经验，想再跟大家一起分析，但是因为时间的关系，我想把更多的时间留给接下来我们很多的演讲者。所以，如果大家对非洲市场项目感兴趣，可以随时来找我。
最后我用一句成语来结束，哪里有问题，哪里有解决方案，哪里有解决方案，哪里有祖龙佳。
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