谢秉臻：中国个体户是世界上最强的营业员
2009年5月19日，由北京科博会组委会主办的“2009中国金融高峰会”在北京总部基地召开。新浪财经图文直播此次论坛。中国国际投资促进会副会长谢秉臻先生在5月19日下午作精彩演讲，以下为其发言实录。
谢秉臻：大家下午好！
今天非常高兴在这里跟大家做交流，我们以前是一个台资企业，现在已经成为了一个综合投资信贷管理公司，主要从事金融业和流通业、工业。在过去的20年，在中国大陆的发展中，尝试着投资一些流通领域的过程中，中国美齐跟中国商务研究院，由本人主导研究了一套流通技术。这个技术在最近这几年，在中国大陆和一些经济界应用，得到了长足的发展。
我们现在大家很多的银行界在应用的物流金融、供应链金融，这个模式就是从90年代开始，就是研究界之首。这几年，我们一步一步在这个领域完成了标准化和一些系列的产品的开发。
我今天讲的主题是《流通与经济安全》。因为今天的主题是金融，我们的切入点是从流通开始，如何影响到金融和产业。大家都知道，2008年的宏观调控出现了两个很大的事情，一个是在去年年初，我们国家为了宏观调控抑制物价，下了一个文件食用油涨价不能超过5%，后来这个文件成为了废纸，食用油涨了1倍以上。因为中国的实用油的生产被外资垄断了，他们占了我们70%的生产量，所以占了70%的渠道权。你不让我涨价我就不卖了，不卖了自然就会涨上去，而且会扰乱社会秩序。广东地区在去年的年初，因为供应链断裂，所以出现了油荒，所以我们不得不放开。紧接着有一家做洗涤类产品的，我们通货膨胀最严峻的时候，在3月份涨到了8.7%的时候，他在上海开新闻发布会宣告涨16%。
我们今年在超市上看得见、叫得出品牌的，所有的品牌都是他的。有些品牌不是他的，比如说中华牙膏，有一些我们著名的国内品牌，很多地区的总代理是它的，他涨16%，就意味着全中国的超市涨16%。我们有关部门交涉，不但谈崩了，而且再涨16%。所以，流通的控制导致了通货膨胀。我们过去的7、8年，连续6 年粮食丰收，这意味着畜牧业的丰收，产能过剩、供大于应求，在这样的经济环境下，为什么会涨价呢？是价格操纵所致。
为什么价格会被操纵？我们现在整个的外资在中国的流通业占的比重表面看并不是很大，不到10%。但是，就这10%，从2006年12月11日入关到现在，我们到了2008年年底，我们80%的外贸进出口订单权在外资手里。我们外贸都执行FOB条款，50%大中城市的渠道权已经在外资手里。所以，流通业已经岌岌可危。这里面主要的原因，一个是我们92年流通改革以后，92年以前我们靠物资、供销、商业三家马车，把中国的物资调拨地刚刚好，但是我们错误地把三驾马车硬性拆散进入商业市场，如果改成全国性的流通企业，我们现在有三家沃尔玛了。恰恰流通业不能拆散，拆散以后造成了严重的信息不对称、信用缺失。
我们在全球化的今天，我们中资企业可以跟世界接轨的不到3%，能够在中国大陆一盘棋销售的企业不到20%。不断地重复，导致了成本过高。第二个是信用缺失给了钱不给货，给了货不给钱，每一次环节都要用现金去交易，导致了物流成本过高。其实地我们中国的物流成本，我们通常讲的物流的仓储运输，我们比西方要便宜。为什么我们的物流成本比别人高这么多呢？主要是金融成本没有信用，每一个环节都要资金。所以，在流通领域，我们在过去的20年，虽然国家很重视，但实际上我们只重视了零售，拼命发展连锁业。其实，连锁业应该说是走了不归路的方向。我们上了两个大当，原来西方走过的路，我们在流通领域在学，一个是连锁业。大家今天谈我的报告之前，可能认为连锁业是对的，其实21世纪的流通业的竞争不是连锁竞争，开多少个店没有用。北京市商品零售总额2007年是 3400亿，外资总量不到50亿，但是到了2008年，我们现在百货超市可以看到的很多的商品，总代理权是别人控制了，为什么？比如说在座的是这个厂的厂长，我是一家外资的流通巨头，另外一家是北京最有名的王府井，在2006年12月11日入关以前，没有批发权的时候，这些企业不可怕，因为他只有零售权，开一个店几亿营业额，开两个店加1倍。但是，06年12月11日开始，我有批发权了。我跟你打交道10年了，我跟你下定单百万计，但是王府井只有1万元，一个年营业额达到百亿的百货公司平均每件商品每天只有几千元，何况我们北京的王府井跟外面的王府井采购不是统一的。这些外资巨头采购全球是连锁统一的，他是用数万亿的营业额，你每天卖千把元，一个月可以卖多少钱？所以，数量上差百倍级。
第二，在过去的10年，外资的巨头说，只要和约签订是保证60天结算的。可是我们中资企业呢？恨不得签一年，平均签6个月，一旦签6个月，供应商的成本高到什么程度？一批货款在采购途中，一批货款在仓库中等着，一批货款在柜台上等着，所以三批货款不给，成本太高了。在这样的情况下，现在入关了，我有了批发权了，我现在跟王府井竞争这个产品在北京地区的总代理，请问你当厂长给谁？轻而易举就把总代理权拿走了，一旦总代理拿走，我们的企业就得跟他进货。如果我们的企业不给他进货，他就成为我们20年前一样的百货一级批发站。开百货店没有用，批发店才重要，反过来可以制约上游的生产厂商。所以，21世纪的流通竞争是渠道竞争、订单制竞争，谁掌握渠道、订单，谁就掌握整个流通业。所以，从06年12月11日入关到今天，我们苦苦培育起来的民营企业，到今天已经 70%被兼并了，国营的暂时没有动我们而已。
我们上了另外一个当，流通业有一句名言，连锁业不置业，开连锁业不能买房子，所以要租赁。我们苏宁、肯德基、麦当劳全部学会了，但是这句话也是陷阱，那是上个世纪的产物。处于卖方市场的情况下，短期的经济下，渠道不重要，生产决定市场。第二，从农业社会缓慢增长到工业社会，房租增长很慢，我今天把房子租给你10块钱，10年之后涨到了100元。现在租给你的房子10元，明年可能涨到了100了。如果采取租赁的形式，比如说我们最近家电巨头出现了一些状况，出在什么地方？比如说我们的国美，在代理竞争上已经没有风险了，如果他跟某一家外资巨头竞争家电的代理权，不会输给他，输在什么地方呢？经过了10年、 20年的运转，房租平均涨了5倍以上，已经续了3、4回的租了。搞连锁店是不能撤店的，所以房租这么高也不能换一个地方。我是国美我今天进你的货，我关一家店不要紧，但是如果关2、3家就会引起恐慌，就会引起挤兑，金融企业也是一样。所以，连锁业因为房租迅速地增长，又不能撤店，恶性循环，导致了大狼的主营业务亏损，怎么办呢？从押2个月的货款押8个月，沉淀几百亿的现金搞另外的项目赚钱。
我们这里很多的投资专家，我们专业的投资专家投资银行都不一样盈利，一个非专业的用于别的投资，不一定都可行。
在这一点上，我们一直因为处于惯性的思维，所以很少有人去深入地研究这一点。我们因为这个课题在十几年前就研究成功，所以我这几年一直在呼吁连锁业不要一味地发展，发展流通主渠道的竞争。当然，在渠道竞争上也是一样要靠规模，我们也来不及了。别人是几万亿的营业额，我们最大的上海百联不到千亿。所以，我们经过了十几年的实践，不断地试验创造了一套新的模式。其实，我们要保护自己的经济，还是用文化的差异。
其实，沃尔玛进入中国，它是一种文化的渗透，主要是消费文化。他的消费文化强调便利两个字，其实我们中国也自己的消费文化，我们第一是热闹，第二是喜欢参与感，喜欢讨价还价，第三喜欢物美价廉。如果旁边的楼卖10块钱，远处卖8块钱，大部分人会跑去买8块钱的，这就是赶集文化和庙会文化，但是被个体户做乱了，个体户的市场就是赶大集的市场。我是义乌的创始者，那个是金华地区的赶集点。包括北京的秀水街，都是赶大集的地方。个体户形成了赶集文化，它的壮大也是流通改革失败了以后，弥补了这块缺失。第二，它也是短缺经济的产物，在短缺的年代，个体户跟百货公司都一样，拿现金采购，能买到商品就赚钱。97年就是分水岭，1997年以后，尤其是到99年以后，我们面进入到了买方市场的过剩经济，所谓的过剩经济下，规模以上的商品都代销了，卖掉了给你80%，卖不掉返给你，但是个体户活到今天，依然要用现金采购。现在有一个个体户，10到20万的房租，第一趟采购80、90万，第二趟采购卖了20%就要补货了，流动资金剩10万、20万，买20、30个品种，每种规格2、3千，每种颜色的商品只有几百元。终端采购只有几百、几千元，厂方不会理他。他现金采购买断了，不能退换。动物园卖不掉的，秀水街有人要信息都不能对称，想当批发市场的个体户，一个是2人以上，雇佣一个人看店卖了多少不知道，雇佣一个人进货，进了多少不知道。所以，信息不对称，东门有人要，西门不知道，一定有50%以上的货款的背负。个体户除了国税、地税之外，还有工商费、治安费、环卫、计划生育、民政等17种费用，在这样的负重下，只好卖假冒伪劣。
但是，尽管这样子，2008年中国个体户还是创造了5万亿的营业额。我们这些养尊处优代销还要押别人资金的，去年还不到11万亿，这说明什么问题呢？中国的个体户是世界上最强的营业员，如果他也不愁资本、有一定的信用、卖不掉可以退货，世界上没有人可以强过他们。但是他们的不足是资本不足、信用不足、社会地位不足，所以我们经过了十几年的研究发现，如果把他的不足解决、把他的优势发挥出来，这种模式符合我们的文化。我们现在在泉州、佛山等在中国建10个中心，跟全国外运联盟。我们叫做国际采购区域物流中心，建成400万平方米的永不落幕的广交会的席位。有几个特点呢？永远不要钱，而且这个交易馆是电子信息产业从原材料、成品、包装设计，环境很漂亮，是用不落幕的长期展区。
第二个，原来的模式不收房租，肯定要抽点，我们也不抽点，是免费的，所有的利润都归经营者。不但这样，我们现在跟工行联盟，我们跟我们的合作伙伴银行，给他3倍于资金的授信额度，你在工行有100万，利用我几百亿的物业资产做保证，给他3倍的授信额度，没有利息。过去1个个体户100万，流动资金变20万卖100万，现在100万变300万，所以放大的倍数不是3倍的概念。
我们这样的模式，能挤进来的都是大型企业，有一定规模的，有品牌的区域一级地理上才可以挤进来。比如说我们泉州的海峡两岸贸易中心和东南基地，第一期才 4000个展位，现在已经4万多户报名了。能进来的都是大的，虽然都是大的公司，平均每户最起码有1、2百万元的地理商，如果1、2百万元都没有的话就不要进来了。在义乌当个体户，没有2、3百万当不了。所以，每户如果有2百万，可以授信600亿的资金，加上我几百亿的房产，这个中心可以换取800亿到千亿的授信额度，这个授信额度变成了共享平台。过去我们在北京买泉州的产品，你不给钱人家不敢发货，人家不发货你不敢给钱。但是，你现在是这个钱给到工行，工行给那边一个指令，那边就发货了，但是这个钱60天以后可以拿到。我们赚什么钱呢？每天交易6万元，相当于义乌批发市场一天的水平，一年3万个展位就是 6.5亿，都归一家银行结算，而且利用现代物流的理论，结算的时间差收入会快于支付。承佃大量的现金流在银行，银行会获得最高的效益，银行分利给我们，我们这就是费++(音译)模式，我们把这个模式延伸出去，完成了完整的物流解决方案，跟中国外运和中国工商银行和其他的银行。
过去在物流金融这个领域，只是把错误理解成仓单质押，但是已经进了一大步了，什么叫做现代物流？消灭仓库产品在生产线上，当一个仓库开始有仓单的时候，就开始质押了。像去年的铁矿石，1700块钱一吨，一质押变成了1200块，银行现在还质押很多。我们这个模式解决了一直想解决的中小企业贷款难题，我们中小企业为什么贷款难？没有信用、没有资产，在我这套模式下不需要信用、资产，只要你这个产品符合国家导向目录，有市场、供应链健全，就是上游供应商和下游采购商相对稳定的企业，有利润就可以贷款。但是贷款了你不能碰钱，从上游的采购到销售全程由中外运监管，但是这个监管只是物理监管。真正的人为监管是监管不了的，比如说我今天贷了款，我晚上要加班，难道物流公司要派个人？出去一个人要蓄意逃避监管我们的监管是做不到的，所以，这个模式写入了《物权法》，《物权法》出台以后这个模式变得可行。我们以前贷款是抵押贷款，不还款是民事纠纷。现在是没有任何抵押的情况下，你只要没有把钱给上游供应商之前物权没有转移，要不你把钱给人家，要不把货给人家。只要在四方协议下恶意逃避贷款，就是侵占罪，是刑事责任。所以，我们只要选择稍微像样的企业家，这个供应链就可以解决。所以，我们从04年到现在已经超过1万多亿，没有出现一毛钱的坏账。
下一步，我们会跟几大银行合作，金融结算权全部交给银行，物流权全部交给物流公司。我们和中外运联合了一家联合公司来管理，我们只扮演了设定游戏规则、创造了模式、制造了标准了软件系统。在这个系统，我们现在全国已经有5个基地在实施，北京基地在选址中，希望大家关注我们这个课题。谢谢大家！
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