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陈思：我们很少认真研究投资人
2009年4月25日，由《21世纪商业评论》主办的“第四期冬吴相对论”在深圳召开。此次沙龙的主题是：中小企业如何拿到资本市场的“入场券”。以下为珍宝网总经理、联合创始人陈思的精彩观点。
陈思：非常感谢大家！我觉得今天是一个非常珍贵的机会，大家发现没有？今天大部分的时间是中小企业在学习资本市场的角度，从他们的市场来看。因为大家做企业都很多年了，做企业的人几乎是花了全部时间和精力在研究两个东西：一个是消费者，第二个是竞争对手。我们花了所有时间在研究这两个人，但是我们很少研究在我们融资上真正带来融资的便利的投资人，他们是怎么想的，把他们像消费者一样去研究，也就是他们恐惧什么，希望什么。像我们研究消费者，研究竞争对手专注去研究的时候，其实投资人和他们的利益是一致的，有时候他的眼光很苛刻，他提的一些条款听都没有听说过，很多投资人是家族经营，他们把几百年资本运作的经验积累下来成为一个信条，如果框住了，他不投，不投你的同时，自己要扪心自问。我刚刚听了梁伯强先生说的一番话，我很有感触。实际上融资的时候，最佳的融资阶段，我们在2005年，这一波互联网冬天还没有到来之前，有了相当丰厚的投资，在日本、新加坡，都有几家投资人。几乎每个星期都会有人给我打电话，希望进行投资。原因很简单，跟梁伯强一样，当你这个生意做到有选择的自由，你可以融资，也可以不融资。你融资不是为了活下去，竞争对手还会追赶，你的团队还会追赶，把你的竞争对手扼杀在摇篮也好，还需要大量资金来支持，有选择的自由这是第一个阶段。大家对服务业增值性成长很高，很多人说你们是服务型的企业，但是很有意思，因为我这个行业竞争对手也很多的，但是为什么竞争对手拿不到钱，很多时候经营得很困难。再怎么好，你把它细分到这个生意的状况来看，就像梁先生说的一样，你只有在你的这个领域里面成为霸主，成为第一名，才有可能吸引到投资人的眼光，你才会有选择的自由。所以霸主和第一名听起来很容易实现，但是要付的薪水每个企业都很清楚。刚才谈到高科技企业需要大量的资金研发，这可能需要跟大家澄清一下，互联网公司其实是高科技企业的代表，所有优势都在各种产品，各种服务上面，没有固定资产，没有厂房，没有存货，但是在研发上面确实需要投入很多的人力，但是在融资的阶段，因为我也不是第一次做互联网这个生意。在互联网阶段里面，如果你跟投资人谈，你这个时候要借钱，甚至于研发还没有搞清楚，需要这个钱来做案例，可能三五个月就出来，没有人投你。这个时候你能够把案例做到什么程度，能不能尽快做出商业化的产品，如果不能不要往下想。如果把案例做到某个阶段，能够证明这个商业模式的存在，你能够走到什么样的状态，这是一个合适的时间。从2005年拿到投资，到今天再融资的领域里面，相对还是有选择的自由。我想很重要的是我们在研究消费者，我们也在研究投资人。在研究的同时，我们在不适合的阶段，把这个时间节约下来，不停地去专注，这是非常重要的。
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