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2009年4月25日,由《21世纪商业评论》主办的“第四期冬吴相对论”在深圳召开。此次沙龙的主题是:中小企业如何拿到资本市场的“入场券”。以下为卓越集团融资总监邬风柏的精彩观点。
邬风柏:各位下午好!平时我对参加媒体的活动,更多是谈获奖后的感言。其实我是在公司里做融资总监,我天天在做融资,不知道怎么表达融资。今天谈到我的专业,我的第一个感受,当你的企业做到一定规模以后,其实你会发现你很轻松,资金会主动找你,人才会主动找你,项目会主动找你,于是就有了我们楼盘后面的项目,这个项目也非常成功,去年五月份到九月份期间我们推出的楼盘销售率100%。最近销售的北区的别墅销售率达到了80%多。当一个企业进入品牌以后,你的产品是非常丰盛的。最近我们跟投行交流得比较多的话题,就是金融海啸来了以后你们有什么感受,做了什么,没做什么,我告诉他们,我们在06、07年有两件事没有做,没有拿面粉比面包贵的地。第二件事情,我们没有做可转债。做的事情就是我们的楼盘卖得很好,为什么呢?因为你的地盘、位置很好。因为大家始终记住房地产的概念:地段、地段、地段。不是陌生的地段,而是拥有政府最好的配套、配套、配套,政府的投资、投资、再投资。
今天的话题很有意思,有些是企业家非常需要投资,有些不要钱,都不要很片面地看这个问题。我们很早就做融资,房地产其实是金融的支流,我们一直有很大的融资,当你非常关注银行,关注你的产品,接下来你的诚信记录会非常好,我们经常会谈一句话:16年来我们没有发生过一笔延期,所以在银行是非常轻松的,投行会主动找到你。
再说一段危机之前,06、07年,很多在中国做房地产业务的公司在香港上市,大家都发生了一个共性的现象,投行大概会跟你谈上市的问题,经常会问的一句话:你想做07年的碧桂园吗?我们很高兴地说想做。如果做碧桂园的话就是中国一线的地产,我们希望你有很多的土地储备。第二句话是这么多的土地储备,你需要帮助你们融资吗?融资条件:很简单。上市之前大概7%左右,如果上不了,就是再转股,可能会出现很大的危机。这些东西,我们大家试想一下,你在经营的过程中,可能需要融资,可能不需要融资。需要什么样的融资,不需要什么样的融资都得经过深思熟虑。
在企业发展的过程中,关于融资和不融资,总是经历了这么一个阶段,你会从一个不知道自己,到只有自己不知道,还有不知道自己不知道,到知道自己不知道,会有一个这样的过程。谢谢!