主题：中小企业融资渠道解析

　　嘉宾：浦发银行南京分行中小客户部总经理陈永辉

　　陈永辉：尊敬的黄院长、高市长、各位企业家大家好，非常高兴有机会和大家探讨，去年由美国次贷危机引发的全球金融风暴迅速向全球绵延，全球经济急剧减速，已经演变为人类最为研究的一次危机，受此冲击，我国经济放缓超过预期，中小企业尤其是出口加工性企业受到比较大的冲击，我国政府积极应对，出台了四万亿经济刺激计划和十大产业振兴规划，实施了积极的财政政策和适度宽松的货币政策，确保整体经济平稳较快发展，扩内需、保增长、调结构，推动经济发展中小企业的积极作用被越来越多的得到重视和关注，江苏省委省政府在3月17日召开了支持中小企业发展座谈会，省政府决定拿出50亿元成立再担保公司，解决中小企业融资难问题，说明各级政府和有关部门对中小企业发展和融资问题的高度重视，在全国经济形势乍暖还寒的时候很受鼓舞。在经济下行周期形势下，中小企业如何生存如何发展，如何化危为机，作为直接为中小企业提供金融服务的银行从业人员，如何为成长性企业提供贴心的金融服务，帮助企业缓解融资难，这是我们浦发银行常州支行乃至南京分行关注的重点。我演讲的主题三个部分。

　　第一讲经济下行周期背景下，中小企业的应对建议。

　　诚然，在当前经济下行周期下，中小企业经营发展面临诸多困难，但我认为，也不必过于悲观，危机有一种解释，就是危险与机会共存，以前也有不少中小企业从危机中走出来，并在危机中成长壮大，关键是我们必须迅速作出应对策略，才能化解风险，赢得机会。本人认为，在目前经济形势下，企业应努力保全根本，着力练好内功，寻找到冬天中的春天。一是保持适当的生产规模，保障资金流动性，一方面谨慎生产经营规模的扩大，不轻易大额项目投资，宁可暂时放弃可能的高额利润，不可断送根本。另一方面确保经营过程的现金回笼，保留充足的现金，有了现金就有机会，失去现金就失去主动权，失去把握机会的能力。二，逐步进行产品结构调整，扩大产品的利润空间，瞄准国内需求市场，实现经营转型和升级，以高质量，具有一定独特性的产品，实施错位的措施，积极开拓，不但提升受经济下行，冲击较小的高端需求市场份额。三是实施扩大内销战略，或实施区域转移战略，页成本较高地区向西部地区转移，开拓新的市场，甚至向海外转移，由出口经营向海外投资过度，增加投资管理能力，或者联合起来，组织价格共同体，在国际市场上争夺价格定价权，保证有足够的盈利空间，保持企业正常生产经营。四是在外需萎缩，内部需求一时难以激发的情况下，要关注国家基础摄食中的配套机会，尤其要盯住国家经济刺激计划，寻求十大措施中所涉及到的机会，把握机会积极参与分享四万亿的政策大蛋糕，寻找潜在的业务机会，找到我们企业持续发展的蓝海。

　　第二部分，我们浦发银行为中小企业在化危为机的金融配套之举。一我们已经做了什么，练好内功，做好准备，建立中小企业专业化的经营体系，我们自93年成立以来，始终关注中小企业的业务发展，并把中小企业的业务发展提升到战略经营的高度，将自己定位为成长性中小企业合作的首选银行，服务中小企业，不仅是浦发银行饯行社会责任，也是浦发银行实现自身更大发展的需要，无论是中兴、华为、海尔还是联想，无不是从中小企业发展起来的，因此与中小企业携手成长共赢，是我们浦发银行中小企业企业业务的经营里面，我们组建专业的中小企业服务团队，南京分行是浦发银行率先设立中小企业专业队伍的分行，目前我们常州支行也设立了中小企业信贷部，我们设立了快速处理通道，我们简化处理流程，满足中小企业短平快的资金需求。我们推出专有的金融服务方案，致力于为正常生产阶段和扩大阶段等不同阶段的中小企业，提供不同的专业化的业务模式，推出包括组合授信通等特色产品系列，整个金融业务方案，产品系列，以融资类产品为主，辅以投资银行、现金管理和网上银行产品，也可以提供客户收购兼并、海外上市等资金理财类服务。二我们正在做什么。开拓思路，创新模式，提供中小企业适用的金融服务，根据中小企业普遍存在的资本规模小，我们积极创新金融产品，探讨多种担保方式，帮助中小企业缓解融资困难，陆续推出了受企业欢迎的产品，比如信用培养业务，就是多家企业联保联贷，如法人按揭保业务，就是为企业购买厂房和办公用房提供按揭的业务，等等产品均纳入了我们中小企业助推器频谱旗下。三我们还将做什么，因势而变，在国家积极财政政策和适度宽松的货币政策指导下，进一步加强信贷结构调整，促进国民经济平稳较快发展，发展多种贸易融资业务，及时满足中小供应商在政府采购中的融资需求，切实运用好担保公司担保项下业务，规范发展中小业务，连保连贷业务，推广应用中小企业中期房地产抵押贷款业务，满足中小企业的中期贷款需求，创新贷款担保方式和还款方式，切实提升中小企业金融服务了精细化水平。

　　各位企业家，希望以上产品介绍，能够吸引你的兴趣，也希望你有兴趣进一步了解我们的助推器成长性企业金融服务方案，如果你认为你的企业有资金需行，我们非常愿意根据你的情况制订方案，我们在外面专门设立了与企业家的洽谈区，欢迎大家前来洽谈。

　　第三部分，我想从银行的角度，就中小企业获得融资提几点建议。希望对中小企业解决融资问题有所帮助。一是要和银行主动沟通，在资金短缺时，中小企业第一个想到的是银行融资，我们希望第一个想到我们浦发银行，但如何才能及时的获得银企合作，这个很关键，企业和银行要主动沟通，和银行保持长期密切的关系，尽可能的多使用银行的产品，让我们银行在具体的业务中不断深入了解企业，尤其转型中企业更要加强和银行的沟通，让银行及时了解企业商业模式的变化，我们银行十分关心，也在积极找寻这些变化中，银行金融服务的机会点，我们银行愿意在这种变化中和企业携手应对，共同提振未来发展的信心。

　　二是合理选择交易方式，其实银行很多的融资产品，就是为企业的交易方式。比如我们前面提到的一些贸易融资类产品，我们中小企业进行交易时，应合理选择交易对象和交易方式，企业向银行融资时，银行除了考察其经营之外还会考虑上下游客户等情况，因此合理选择交易方式和对心，有助于银行利用这些信息，为企业融资进行信用升级或者授信延伸，设计适合你希求的方案。

　　三是选择一家主办银行，因为你企业比较小，你在多家银行开户，我就只看到在我银行的情况，你要在哪家银行开户，就相对集中在哪家银行结算。现在一家主办银行，与工作人员多联系，建立这样的沟通是非常必要的。主要是让银行了解你，信任你，这样银行对你企业的了解将比较充分，同时还要多尝试银行的新业务，做银行全面业务的合作伙伴，因为银行研发一个产品，一定是越来越贴近市场，这个产品开发出来，应该是双赢的，所以大家可以多去听听银行产品的推介会，这些信息肯定会对你有所帮助，起码让你知道，什么样的业务银行会支持，可以成为你业务谈判中的一个底牌。

　　四是寻求多方资金来源，比如政府扶持资金，现在对于政府来讲，扶持中小企业有很多的优惠政策，政府对无论是高新技术企业还是进出口贸易企业，都有一定各种形式的扶持。另外还可以寻求风险投资和故群投资基金等直接融资渠道，我们银行业将为你提供相关的财务顾问整体服务方案，试想，如果你拿到政府也会资金或者直接融资资金以后，这时候再获得银行资金的便利性是可想而知的。

　　中小企业融资难是世界性的长期难题，需要社会各界共同解决，我行愿意承担应尽的社会责任，我们认为金融机构是企业的支撑者，然而一个区域的经济运营状况也主宰了经济的运行循环，这个循环中企业和银行是必不可少的环节，在当前的经济形势下，银行是不可能独善其身的，我们银行的策略是积极维护和稳定金融循环，我们提倡帮助企业化危为机，通过为转型中的中小企业提供延伸的金融服务，为形成良好的金融循环而努力，在保障银行自身的资产安全的同时，实现银企共赢，这是我们银行中小企业服务的基本点。

　　为中小企业提供金融服务，我们浦发银行南京分行乃至常州支行正在努力，虽然步子还不够大，服务还不够普及，但不集小流无以成江海，请各位企业家重视我们的意愿表达，希望更多的企业愿意了解我们的产品和服务，我们承诺，创新举措，扎实服务，切实履行商业银行在切实中小企业融资难中应尽的社会责任，和成长性中小企业携手成长共赢。

　　最后预祝2009中小企业大巡诊常州站圆满成功，让我们携起手来，共同创造美好的明天，谢谢大家。

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