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徐风云：我们的目标就是做自主品牌
2009年4月17日，由北京大学民营经济研究院和《中华工商时报》共同主办的第五届中国民营企业投资与发展论坛在北京大学百年讲堂盛大开幕。新浪财经现场直播本次活动。图为广东锐丰音响器材有限公司董事总经理徐风云。
徐风云：我叫徐风云，生于70后，我经常讲要怀感恩之心，感谢所有帮助过我们的人，和在前行路上，正在帮助我们的人，谢谢大家！锐丰音响，当时是一个小地方，一个20平米的档口，当时我们主要做代理人，只有四个人，四个人一年最高可以做到11亿，95年的时候，我们发现市场在变化，全国在卖家电，我们去美国的时候发现美国公司在中国的代理，他们认为每年不断的做这个量的时候，他们觉得量不够，中国要取消掉四五六个代理商。
怎么办？我们当时在思考，到了95年，我们成立了锐丰公司，我们代理进口产品做一些工程，97年，我们发生了一个翻天覆地的变化，董事长去参加全球JBL大会，我们做到4亿，走的时候，JBL派车送了日本的客户，没有送我们，我们很生气，因为我们的经销商比日本多两倍，在美国洛杉矶机场，我非常的郁闷，我说我们就不能做一个音响品牌吗？97年11月份，我们在注册了品牌。
97年开始，我们走了跟联想一样的路，用进口的产品获得的利润，用进口产品在中国的渠道卖我们的品牌，我们坚持自己的生产线，第一步帮别人做贴牌，第二价钱不能定得太低，第三步做低价货，一定要高品质的品牌。那时候中国的市场看不到国产品牌，我们做了这个品牌之后，送给别人，说你这个场地很重要，我们把这个产品送给你要不要？他们也不要，只要进口的，没有办法，我们只能扛着自己的产品，用卖进口产品赚的钱，补贴，请国外的工程师，进行技术投入，建生产线，我们自己攻关，做工程，在中国花了五年时间，上了一大堆工程。
很多人问我们，锐丰音响一路走来，取得了一系列的成绩，最大的成绩是什么？我们首先有一个很明确的目标，就是做自主品牌，做自主品牌之路，五年的时间，在中国积累了一定的品牌经验，在中国市场慢慢的有了我们的一席之地。
锐丰音响的第二点，跟大家分享，是敢为人先，永不言败。敢为人先每个人会讲，但是怎么做？做广告一样，你做多少广告也没有用，看有没有案例。第十届运动会开幕式，在南京开，虽然从来没有用国内的产品，但是我们觉得我们一定要去试试，我们觉得可以做这个事情，三个月时间，我们打败了11个国际公司，拿到第十届运动会音响的使用权。很成功，给锐丰音响开创了一个新的台阶，中国的大型体育赛事有了中国的产品，而且对我们进军奥运会有很好的铺垫。
第二个是国家大剧院，建设的时候，也没有考虑用国产设备做，今天，同行也充满着怀疑，几万场演唱会下来了，也获得了好评。中央电视台用锐丰音响做春晚，今年春晚，第一次用国产设备。
2005年，我们做完南京十运会以后，我们有了信心，觉得有能力参与奥运会了，十运会以后，2005年，我们进入国家体育场，这是我人生的一个坎，一个痛，我们是唯一一家国内公司报名的，想做鸟巢的音箱，当时锐丰，只有我和董事长两个人有信心做这个事，他是一个加拿大的华人，有三个孩子，他说如果我不做奥运会，我怎么给我的儿子交待呢？2005年开始，我们作为唯一的中国公司，中国品牌，我们面对的全是国际公司、国际品牌，一边懂得用国际化的理念做事，懂得怎么利益资源。
这是鸟巢投标最后一轮，最后决定用锐丰音响。
在我们这个行业，从来没有想到国内可以做这个，做人做事，一定要坚持，要做一定要做好。
第三，这几年全球的市场，我跟我们专家说过，什么是国际化？中国的体育场馆建设占世界的一半，我们拿下鸟巢以后，迅速的完成了几件我们以前许多想到的事，以前我们都是中国的思路，后来我们对产品的要求更高，我跟大家的梦想不一样，我小时候只是想，像表哥一样，开一个汽车就很开心，做鸟巢之前，我们没有全球的概念，当我们做了鸟巢以后，我们发现，其实我们可以参与全球化的竞争的，我们有了这个钱，通过这些年的积累，钱能够作为再生资源滚动的时候，钱才有价值，我们我们建立了亚洲最大的消音室，我们购买了全世界最先进的六头电脑机械手。
在鸟巢建设的过程中，培养了我们的团队，鸟巢的吊顶问题，是我们自己25岁的小伙子，自己培养的大专生解决了这个问题，这个音像将近一吨，吊在鸟巢的上空。
做完鸟巢以后，给我们带来的是什么？奥运会的时候，从来没有想过用国产设备做，我们做了鸟巢以后，很多人说，我们也可以用锐丰音响，这是陈维亚、张艺谋导演的工作室，东西用了我们的音响，这是奥林匹克体育中心的，射箭场。这是奥运会奥运广场，一共是29台设备，都是我们提供的。开幕式歌声响起的时候，我掉眼泪了，我和大家熬了通宵，这给我们国产行业树立了信心。
做完了开闭幕式以后，因为有很多外国官员到中国来参观，他们给予了很高的评价。
我们在全球怎么做？给我们带来了新的机会，跟大家分享一个东西，书上的东西不要全信，我们做完奥运会以后，有了一些新的思路，通过跟松下、联想学习，我们发现中间有很多诀窍和窍门，我们跟广州亚组委签约，是亚组委的合作伙伴。现在广东亚运会的定向采购，广州亚组委场馆、开闭幕式，我们是独家运营商，锐丰音响靠亚运会可以保证我们吃饭的问题，还可以把日子过得很好。这是我们谈判的文件。
做完亚运会以后，去年亚洲沙滩运动会，说我们声音好、价钱很便宜。做完这些活动以后，亚欧理事会主动找我们谈，希望我们成为合作伙伴。
这是新的领域，大使馆的改造。世界大学生运动会，是3月签的。
在企业的发展竞争中，一定要有自己的目标和思路，在谈判的过程中，一定要懂得谈判。
现在我们与伦敦奥组委签订了合作协议，这些年我们坚持自主品牌自主创新，敢为人先，坚持走自主发展之路，我们已经成为全世界在中国体育场馆和体育赛事是龙头企业，我们不能跟美国的公司比，但是我们在某些方面已经是第一了。
这是未来五年，锐丰音响将在各种样的运动会上的应用。
这是我们一些心得，谢谢大家！
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