在“解放思想、谋划发展”主题实践活动中，我们力神泵业公司立足服务油田稳产、积极开拓国际市场，在总结发展历程中把握发展规律，在谋划发展中明确工作思路，激励广大干部员工解放思想、坚定信心，加速推进国际化进程。上半年实现销售收入3亿元。

　　一、回顾发展实践，提高理性认识，以思想的不断解放引领企业快速成长

　　力神泵业成立于1981年，当时主要从事电泵技术引进、推广和检修服务。20多年来，公司的发展曲折而艰辛，在相当长的时间里一直是政策补贴单位。从1997年到1999年，近2000万的政策补贴逐步取消，企业生存压力巨大，一度出现经营亏损。穷则思变，面对挑战，我们走出了一条靠市场求生存、以竞争求发展的道路，初步发展成为一个集研发、制造、营销、技术服务于一身的专业化泵业公司，在国际市场上具有了一定的知名度。经营收入从2000年不足2亿元，到如今连续3年超过5亿元，海外收入占到总收入的70%。主题实践活动开展以来，我们在讨论中越来越深刻地认识到，近几年的快速发展，不仅提升了企业的经济实力，而且在如何把握发展规律、如何办好企业等方面，探索出了一条自强不息、敢创敢试的道路，为公司今后的发展积累了非常宝贵的经验。为此，我们在主题实践活动中，组织干部员工认真回顾公司的成长历程，总结公司发展的成功做法，并在三个方面取得了一致的认识：

　　1、思想的每一次解放都开辟了发展的新天地。1995年，我们开始尝试拓展国际市场，但首次出口美国的22套机组全军覆没，代价惨重。公司经营陷入困境之际，一些干部员工心有余悸、悲观失望。对此，公司领导班子及时发动了解放思想大讨论，围绕“是继续伸手向上要，还是自闯生路求发展”、“是依赖油田等饭吃，还是面向市场谋发展”，谈思想、亮观点，使大家深刻认识到，发展等不来、要不来，只有坚定不移地走出去，才能开辟发展的新天地。1999年，我们获知苏丹急需电泵，是既兴奋又担心，苏丹需要排量大、耐高温的电泵机组，而且是用后付款，搞不好血本无归。但我们清醒地认识到，机不可失、时不我待，要谋求长远发展，就必须迈出这一步。为此，我们专门聘请国际咨询公司开展调研论证，分析利弊风险；研究国际商务规则，设计试验机组，培训技术人员。经过精心准备，一举拿下了苏丹1400万美元合同，开启了拓展海外市场的新纪元。经过4年多的努力，我们终于在苏丹站稳了脚跟。此时，一个新的问题摆在了我们面前：要不要继续开拓市场，敢不敢谋求更大的发展。经过激烈的讨论，班子最终统一了认识：苏丹市场上的成功已经证明我们具备参与国际竞争的实力，要实现公司的快速成长，就必须不畏强手，挑战自我，在更高的层次上、更广的领域内展开竞争。这一次，我们把目光转向了泵业巨头美国雷达公司垄断四十多年的印尼市场。2003年的招标竞争中，我们与包括雷达公司在内的13个世界知名厂家激烈角逐，凭借自己的实力，夺得了一亿美元的印尼市场大合同，开辟了公司第二个海外规模市场。到今天，我们的泵类产品已打入到了11个国家。发展的实践一次又一次证明，思路决定出路，思想解放的空间决定企业发展的空间，实现公司的更大发展，要求我们必须始终把解放思想放在首位，敢于在国际化的征途上再谱新篇。

　　2、技术的每一次进步都扩展了新市场。电泵是一种技术密集型产品，目标市场的地质条件不同，对电泵机组的性能、品质有着完全不同的要求，进入一个市场的前提，是拥有解决地下特殊问题的技术，谁能攻克技术难关，有效地帮助用户解决问题，谁就能占有更大的市场。在扩展苏丹市场过程中，我们集中各方面力量，组成强有力的科研攻关团队，仅用三个月的时间，先于美国雷达公司解决了长距离变频传输的谐波问题，并研制出了高承载止推轴承和整体压紧泵，解决了机组防砂的问题。在印尼市场开发中，我们用两年的时间就解决了美国公司用了十五年才解决的高结垢、强腐蚀、水平井机组保护等技术难题。近年来，我们把技术作为打开市场的“金钥匙”，按照技术的要求设计规划生产流程，围绕推进技术进步优化配置资源，公司80%的大学生都集中在研发和现场技术服务领域，近年来每年投入的科研经费都在一千万元以上，每年确立的科研课题都在60项以上，先后取得168项科研成果、19项专利，已能够生产4个系列、200多个规格型号的电泵，是世界同行业产品系列最全的厂家之一。经过这次主题实践活动的学习讨论，我们更加深刻地认识到，以技术强实力、以技术拓市场是我们在企业发展中必须坚持的基本方略，只有不断地取得技术上的突破，才能使我们走出去的步伐更坚实、更有力。

　　3、管理的每一次创新都为企业发展注入了新动力。随着公司国际化进程的加快，管理方面的不适应日益显现。为此，我们创新经营和管理机制，大刀阔斧地进行了业务流程再造，从研发、设计、制造、检验到销售、服务，实行定单制，实现全流程一体化，不但提高了生产效率，还进一步提高了合同的履约率。同时，我们对薪酬分配制度进行了改革，把技术成果、销售业绩纳入分配要素体系，加大对科研人员、销售人员的激励，靠激活两头带动了生产的发展。我们感到，管理的持续提升，是推动公司持续发展的必然要求，在主题实践活动中，我们对公司管理制度进行了重新梳理，先后修订完善了20多项制度，从建立全员指标考核体系、全面加强企业内部管理等方面进一步推动管理创新，激发企业活力。

　　二、牢记责任使命，提供优质产品，以服务的不断优化满足油田稳产需求

　　大庆油田是我们的生存之基、发展之本。主题实践活动中，我们围绕“如何为原油4000万吨持续稳产提供优质服务”开展了专题讨论，集思广益、凝心聚力，努力提高为油田稳产服务的水平。

　　1、主动设计机组集成化方案。在油田开发中，充分发挥电泵机组的效能，保证各采油厂多采油，是我们应尽的职责。主题实践活动中，我们根据油田各区块地质条件、采油方式、基础设施、产量设计、节能标准等方面的不同，专门成立了集成化服务课题组，与各采油厂共同设计选井选泵、施工操作、产品配套、作业监督、投产运行的集成化服务方案，依据最有利的条件、选择最合适的配置，保证机组达到最理想的效果。同时，我们还根据一厂、六厂等单位的特殊情况，配套设计和应用了中压变频器、软启动控制器、井下测温测压装置、直驱螺杆泵等产品，较好地满足了生产需要。

　　2、积极开发个性化产品。主题实践活动中，我们了解到许多采油厂为了夺油上产，把措施细化到每口井，斤两必争。我们也根据不同井型的特点，设计、开发个性化产品，帮助采油厂最大限度地挖掘每口井的潜力。对实施三次采油技术的井组，我们开展了注聚驱、三元复合驱电泵适应性研究，研制了宽流道泵和防腐防垢机组，取得了较好的应用效果。结合外围采油厂水平井的特点，开发了适应小井眼套变井的95系列潜油电泵和减级泵，满足了稳油、增油的要求。针对油田加大螺杆泵应用的实际，开展了螺杆泵定转子适配规律研究，研制了高转速高扬程螺杆泵及驱动装置，进一步提高采油效能。同时，通过提高产品性能，延长检泵周期，为油田争取了宝贵的采油时间，节约了采油成本。目前电泵检泵周期已达1397天，比2003年延长了273天，平均每年为油田节约成本近3000万元。

　　3、大力实施精细化服务。主题实践活动开展以来，我们引导干部员工不断增强全局意识、整体意识，主动做好服务工作，坚持每日上井、每周分析、每月例会、每季回访，做到“四主动、四跟踪、四不走”精细化服务，即主动提供技术培训，主动提供配套设计，主动提供管理方法，主动提供急需配件；投产期跟踪，运行期跟踪，检泵期跟踪，长寿井跟踪；运行不正常不走，技术不交底不走，故障不处理不走，用户不满意不走。并对每一口油井实行定人定位管理，提供及时、周到的精细服务。上半年，我们开展电泵作业回访675井次，技术服务2072井次，为稳定原油产量做出了积极的贡献。

　　三、面向全球市场，谋求长远发展，以实力的不断提升加速国际化进程

　　今天，力神泵业已站在了国际化发展的新起点，在主题实践活动中，我们按照油田公司党委的要求，放眼世界、放眼全球市场谋划企业的长远发展。经过深入讨论，明确了“服务百年油田，拓展外部市场，实施全面创新，打造知名品牌，努力把公司建成国内第一、世界一流的石油人工举升装备集成供应商”的国际化战略，制定了推进国际化的具体措施。

　　一是在拓展国际化市场上实现突破。经过对全球市场深入研究，我们计划在稳定和扩大苏丹、印尼、阿曼市场基础上，大力开发新的目标市场。今后一个时期，要重点在哈萨克斯坦、沙特、俄罗斯市场取得新突破，争取拥有5000万美元以上的海外规模市场达到4至5个。同时，增强海外分公司的力量，构建辐射非洲、中东、独联体和东南亚海外周边市场的四大销售服务中心区，采取“先低端后高端、先树信誉后树品牌”、“先入为主，边开发边完善”等多种手段和策略，努力实现国际市场占有率跻身世界前三名。

　　二是在产销国际化布局上实现突破。建设好大庆总部和江苏太仓出口基地两大工业园，逐步形成潜油电泵、螺杆泵、相关配套产品和其它泵类产品的四大产业群，不断提升产品集成化和产业规模化，达到电泵产销能力5000套、螺杆泵2000套、其它泵类产品3000套的目标，为全球用户提供石油人工举升装备，实现产销“三个三分之一”，即总部生产国内销售三分之一，太仓出口基地生产国外销售三分之一，国外生产国外销售三分之一，全面满足国内外市场的需求。

　　三是在国际化品牌建设上实现突破。打造国际化品牌是推进国际化发展的必由之路。我们已在国内率先注册了“力神”和“POWERLI.T”品牌，同时在苏丹、印尼、美国、沙特、阿曼、伊朗、俄罗斯七个国家注册，并要求公司所有的供应商，统一使用我们的品牌标识，按照我们的质量体系和标准供货，加大了品牌宣传和推广力度。在苏丹，我们创造了单井连续运转时间最长、80套机组连续运行两个月无故障、76口井一次投产成功三项记录，树立了“质量过硬、服务可靠”的良好形象，大大提升了品牌的影响力。我们的目标就是要努力成为与美国雷达和森垂并列的世界三大著名品牌，真正成为世界的品牌、世界的力神。

　　四是在国际化人才培养上实现突破。打造世界的力神，就必须大力培养国际化人才，有效聚集和利用全球的智力和人才资源。我们通过建立完善人才培养、引进、使用和管理机制，多渠道吸纳、培养、使用和储备人才。目前，我们从公司领导层到项目管理层，有近20人可以开展商务洽谈业务；拥有掌握国际先进技术的中外研发人才150多人；吸引了熟悉外语和商务知识的中外营销人才100多人；培养了能够独立在海外作业的中外操作人员200多人。海外项目本地化人员比例已达60%以上。在今后的发展中，我们将进一步加大培养力度，为加速公司的国际化进程提供人才支撑。

　　主题实践活动的开展，使我们进一步解放了思想，坚定了超越现在、赢在未来的信心，增强了服务百年油田建设的决心，我们将乘势而上，再接再厉，面向全球找市场，放眼世界谋发展，努力打造专业的力神、世界的力神。

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