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新浪财经 > 会议讲座 > 第四届中国证券投资基金业年会 > 正文
图文：富达基金(香港)中国业务董事总经理战龙
2009年3月27日，由中国证券业协会主办，中国证券投资基金年鉴承办中国证券投资基金业年会在北京召开。图为富达基金(香港)有限公司中国业务董事总经理战龙参加分论坛。
主持人：我刚才说了一下现状，从07年到去年年底是不乐观的，从09年1月份到现在是不乐观的，假如现在有很多投资者又在关注QDII的话，各位建议是深刻还是不深刻？
战龙：我觉得对QDII基金的关注，可能过去大家主要关注在它的业绩表现上，大家都看到从1块钱又回到四毛、三毛，甚至三毛以下，现在又回来一下，有一点一朝被蛇咬十年怕井绳的情况。本身这件事情是不是那么悲观呢？我们要用积极的态度去看这个问题。刚才说到了现状，现状并不是很好看，挑战也很多，因为大家对这个产品的信赖度在减低。其实现在有很多机遇，这一点缺乏宣传。本身QDII基金推出来的时候，这件事情该不该宣传？
主持人：您先说现在可不可以买？
战龙：我觉得是可以买的，但是这是有条件的，因为本身QDII拓宽你的投资品种，拓宽你的投资渠道，分散你的投资风险，这是非常有益的作用，但是你要选对了投资方向，这是最重要的。
林羿：这是你个人的看法，还是公司的看法？
战龙：公司也是这个看法，我也是这个看法。
主持人：我是新闻式的问法，使精神不集中的朋友们更集中，因为要告诉你能不能有一个很好的投资机会。我们抛砖引玉，我想QDII这个事要重点来讨论什么，我想分为几个层次：1、咱们来反思一下，我们当时推出这种产品的时机，包括营销方式，到目前为止是不是存在一些问题？2、如果下一步QDII市场在座的各位进一步去推的时候，应该采取什么样的方式，是一个健康能够持续发展的方式？3、留个悬念，跟投资有关，谁先走可能就听不到，我们先反思一下，2007年在推QDII产品的时候，当时是因为热钱，因为外汇储备多，所以我们希望把一笔钱投到海外去，但是投资的本源是有没有投资理财的需求，这是一；二是个人有没有分散风险的需求，现在来看当时推动这个产品出来是不是它的初衷，和投资本身的初衷是不是有相悖的地方？
战龙：当时推出QDII有它很积极的作用，中午我跟张总还说，我说你有两个决定要做，一是投不投股票，要是不投，放着现金也没用。当时在国内的条件下，大家对股票是很狂热的，大部分人都去投股票，在这种前提下，所以QDII出来有积极的作用，的确是分散了你的风险，虽然落下来很多，但是跟国内的股票市场从6000点到1800点，75%没有了，并没有额外的损失。所以，本身这件事没有真核问题，它是正面的，只是当时投资者买进这些产品的时候他知不知道自己买的是什么，知不知道这些东西的风险是什么，这是事关重要的。我非常同意黄王女士说的，QDII投市场上是对的，投到哪个市场上决定了你是不是成功的因素。包括我们说的长期投资，是多长时间的长期投资？比如说20年，如果20年够长的话，20年前先投到日本市场，现在缩水很多，不管怎么投都赔钱，等于这个理论是不对的。所以，投到哪个市场和抓住市场机遇是非常重要的，但是风险一定要让客户认识清楚。之前并不是销售过程中怎么样，我也了解国内，在销售过程中可能有一定误导，但当时从投资的情景热度来看，是很难避免这种结果的。
主持人：实际上刚才各位谈得都非常好，反思也有，包括海外的借鉴也有。
我这两天因为准备这个话题，我GOOGLE一下现在关于QDII和基金有哪些文章，09年GOOGLE和百度各有一篇，绝大多数是在07年的文章，给我的触动是，如果刚才各位谈到的这个市场方向是对的，初衷是对的，我们就谈下一个问题，我们现在要推动市场的发展，如何来做，如何能让它变成可持续，如何让媒体的关注和投资者的关注不会因为QDII产品净值的波动而忽冷忽热？有哪些方法和对策，请大家自由发言。
战龙：从目前的对策来讲，刚才主持人说到了GOOGLE上的文章，07年的时候我们看到有很多媒体都提到这方面的问题。
主持人：在百度上关于QDII基金的文章在2007年一共有3万多篇，09年只有一篇，大家想想是什么程度？
战龙：机会来的时候很少有人去宣传这个机会，没有把这个机会提供给投资者，我觉得这是需要补上的一课。当然这个情况不是国内独有，现在全世界都是这种概念，就基金公司来讲，市场好的时候发展规模大，投入的宣传力度大，市场不好的时候，发一个基金发不了一两亿，还要花那么多钱宣传肯定不合算。所以，在这个时候就需要监管单位，以及协会，坚持不懈地去做宣传。当然从业人员也有这种责任，但是从整个社会的促进来讲，其实整个协会和监管单位也有这个作用，要大力、持续不断地进行投资者教育，让大家意识到什么时候投资有机会可以获得丰厚的回报。
另外一点，刚才田总也提到销售机构专业性的问题，我们觉得现在不仅要提高的是销售上的专业性，这些销售人员理解卖的是什么，能够解释清楚，这样才好卖。所以，从销售人员的资质提高，以及他们给出建议的有效性方面，我觉得我们是不是可以考虑一些销售机制的调整。因为现在基金的销售还是银行销售，从基金管理公司拿基金销售费用，基金公司都给到销售机构。在某种意义上促进了销售机构的独立性，所以他有很大的动机，他要不断地卖不同的产品，因为同一个客户，赚的钱数越多，给销售机构产生的盈利越多。不管是日本也好，还是台湾也好，是非常重要的一个条件。在其他市场发展的过程中，有了这些弊病怎么去解决，其它地方提供独立的第三方机构，采取顾问佣金形式，他给客户提供的咨询顾问是收佣金的，他是非常注重自己的权威性和声誉，直接把客户的利益和销售机构的利益绑在一起。所以，从这个角度上来讲，有很多基础工作要做，同时也要提供的两海外市场的信息。大家信息多了，知识丰富了，他就会慢慢地越来越熟悉。
主持人：谢谢各位。今天我们讨论得充分，一个是对于前两年QDII的反思，另外还提出了一些见解。我想最后我们在座的听大家脑力激荡比较辛苦，我现在给大家一份晚餐，什么晚餐呢？我现在作为一个个人投资者，现在有一笔外汇，为了响应国家号召，把外汇投出去，有几个市场，各位在国际市场投资方面都比较有经验，帮我设计一下，我这笔外汇，去日本市场也好，香港市场也好，美国市场也好，印度市场也好，你们给我选择一个市场投一下，也给大家做一下参考。
张峰：我觉得还是以亚太区的市场为主。
主持人：主要选哪儿？
战龙：我觉得要分散一下，目前有些市场反弹得很快。欧美市场之前跌了很多，现在跟中国生意相关的亚太地区比较有潜力。
主持人：那我就买A+H，两个市场配置。
战龙：如果你对A股有信心没有理由不买。
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